提起中国家具制造史，有一个名字肯定绕不过去—— 台升 。
1991年，台商郭山辉来到了东莞市大岭山镇，创办了台升家具。30年时光匆匆，台升已经从当初的一个工厂，发展成为一家跨国企业集团。
如今的台升总部设在美国，成员分布于美国、英国、中国大陆、中国香港、中国台湾等地。2005年，台升以“顺诚控股”于香港证交所上市。
作为一家以制造和出口家具闻名的企业，台升在世界家具发展史上都留下了浓墨重彩的一笔。2017年，台升国际董事长郭山辉成为美国家居名人堂历史上的第二位华人。目前，台升旗下拥有 Universal Furniture、Baker、Legacy Classic、Paula Deen、Pennsylvania House和Craftmaster等国际著名品牌。
尽管在国际家具市场风生水起，台升在国内的发展却一直比较沉稳和谨慎。当前，面对“内外双循环”的新发展格局，已经在内销市场扎实耕耘了10多年的台升，于2021年开始重点发力。据内部消息，董事长将郭山辉亲自“上场”，这一举动显示了台升对内销市场的极大重视。
2021年3月的深圳国际家具展上，台升旗下环美家居全新推出“环美·风尚”系列，引发业内的广泛关注。不同于环美家居传统的古典美式风格，环美·风尚沿袭了环美的优雅、大气，加入了很多金属、布艺等元素，整体风格呈现更加时尚、简约，也更加年轻。
4月底，环美·风尚自展会初亮相后的首个实体门店，落户苏州第六空间的环美家居旗舰店，吸引了广大经销商、设计师的到场。Z Media也受台升之邀，赴现场体验了环美·风尚中国首家门店的风采，并与台升国际集团内销事业总经理吴东伦深度交流，了解品牌发力内销市场的初心和布局
Q&A Z Media& 吴东伦台升国际集团内销事业总经理
台升会一直坚持自己的理念
Q：台升一直以来都以美式风格见长，但目前美式风格受众逐渐缩小，这是否会影响台升的内销市场？
A：这几年的国内流行风格确实有一些变化，但我个人还持有两个观点：一是，我坚信美式风格还会再回来的；第二是潮流的变化并不是针对美式，而是厚重和繁琐。我认为当下的消费者，喜欢更简约、轻松一点的风格。
台升是以美式出口为主的品牌，但我们这些年也在尝试改变。现在并不是传统美式，也会有和时尚、简约甚至是和东方的结合。比如环美·风尚这个全新的系列，就是简约、时尚、优雅，所以风潮的变化不会对我们的市场有什么压力。
目前市场上有一种现象是，出现一种爆款风格，许多品牌就会一窝蜂地去做这个风格，而台升是一直在坚持我们的理念、坚持我们的风格。
Q：台升强大的制造能力，是能够坚持自我的关键所在吗？
A：当然，这是其中之一，我们也一直在帮助许多优质品牌做代工。台升的生产工艺在业界是非常被认可的，目前有越来越多重视生产制造的品牌找到我们。
环美·风尚这个全新的系列，我们在工艺上也有很多创新和突破，比如做了很多高级的拼花、涂装工艺以及添加许多不一样的金属元素，这都是想在产品风格上呈现不一样的变化
我们现在生产线上还有经典美式，就是“大美风”，很有体量感、厚重感的美式，更多的是别墅大宅选择的多一些，目前来看，确实这种产品需求量小了些，但还是有一定的消费群在关注。
当前做内销市场要快、狠、准
Q：台升作为以外销为主的品牌，怎么看待内外双循环新发展格局？
A：我们是一直是主推外销市场的，尤其是受去年疫情的影响，我们的外销市场表现非常好，每天都是供不应求的状态。但随着国内经济的不断壮大，GDP的攀升，国内市场已经足够强大，所以台升发力内销市场，也成为我们近几年发展的主要方向。
因为民族文化的不同，欧美消费者和国内消费者有着本质区别，同样的产品，在尺寸、颜色上也有很大区别。此次推出的环美·风尚系列，是完全按照国人的消费需求设计，也做了很多的市场调研。
面对广阔的内销市场，我们有非常好的生产制造能力，以及好的企业文化、企业基础，环美家居品牌也已经有70多年的历史，所以，国内市场是没有理由达不到公司预期的。
Q：你有压力吗？
A：当然。压力也是来自于自身，但是充满信心。
Q：你期待的目标是？
A：台升郭山辉董事长提出，今年当作进军内销市场的元年。但其实我们也已经摸索内销市场有十年的时间了，这十年虽然没有像其他企业一样冲得很快，但我们的根基是很牢固的。这也是董事长的想法——过去稳扎稳打、逐步耕耘，现在则要快、很、准，要发力。
我们也积极参加各种展会，在国内重点城市开出门店，都是品牌发展的方式。今年，我们也计划快速强化团队，发展全国布局，服务好经销商及合作伙伴。
Q：会以环美·风尚作为主打吗？
A：我们今年会以这个全新的系列作为主打，这个产品在市场的反响非常好，9月上海虹桥展上，我们还会进行一些升级迭代。
面对内销市场，我们也在筹备做延伸，计划把Baker引进国内市场，因为这个品牌是美式金字塔顶端的产品，所以我们要布局，希望能一炮而红。
Q：接下来还有哪些地区会新开店？
A：上海我们已经同步开出来了，加上苏州店，也就是说，3月深圳国际家具展结束后的20多天时间，我们已经开出两个直营店。
未来会在常州、无锡、南京、杭州、宁波、成都、西安、大连、青岛，北京，以经销商合作的方式呈现新店。我们今年的目标是环美·风尚新开出50家店。
经销商的理念和操盘能力非常重要
Q：你怎么看待当下的消费升级和消费迭代？
A：在我看来，消费绝对是升级的。现在消费者比较理性，要求也很高，品位也在提升。因为消费群的迭代，目前的消费主流绝对是80后消费群体，我们的品牌受众也会横跨70、80、90三个年代，当然我们也会尝试年轻人喜欢的图案，柔和的、偏浅的颜色，肯定会积极拥抱年轻消费者。
Q：目前市场对环美·风尚的认可度如何？
A：应该说，环美·风尚的市场表现非常好。在试营业的第一个周末就做了100多万的业绩，我也是非常的开心。
三月展会的时候收到了一些反馈，我们及时做出调整，这也是我们为什么会迅速开出两家直营店的原因。透过这两家店会让我们更清楚，哪些是消费者喜欢的，哪些是不够理想的。我们的想法很明确，坚决做消费者喜欢的产品。
Q ：当下的市场环境，对经销商的要求是不是越来越高了？
A：现在的流量跟以往不一样了，家居商场越来越多，消费者也会被很多渠道影响，像抖音、快手、小红书等流量的获取方式，说明销售的大环境发生了变化。
我现在更看重的是操盘者的经营能力，因为按照以往的守店销售是远远不够的，一定要有其它方式主动营销来获取流量、主动出击，所以对经销商的要求和能力也会越来越高了。
经销商的理念和操盘能力非常重要，所以在选择经销商时，品牌绝对是希望和经销商取得共赢，我们可以为当地的消费者、设计师提供好的产品。同时，还将对经销商系统的建设、活动的培训等展开帮助。未来还会和更多的国内设计师合作。
Q：面对火热的定制，你们有什么打算？
A：每个企业都想增加“单值”，这也是为什么做定制的想要抢占活动家具市场、做活动家具的也要抢定制市场的原因。
但我觉得专注很重要，现在我们要专注自己，给经销商、消费者一个满意的产品，人的精力都是有限的，一会做这个一会做那个，可能最后就是哪个都没做好。
