“成立八年间，蜜思肤以‘拓荒者’的姿态，毅然选择另辟蹊径，在本土单品牌店模式的道路上杀出了一条血路，不断用成功开店的实践证明，中国本土化妆品行业存在单品牌连锁店生长、勃发和兴盛的土壤。”在今日（1月9日）举行的蜜思肤年终盛典上，蜜思肤董事长郑久炎感慨道。
△蜜思肤董事长郑久炎
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“单品牌年”，蜜思肤逆势增长
会上，郑久炎将过去的2018年称作“单品牌年”，这一年，本土化妆品单品牌迎来了快速发展，各品牌都开始布局单品牌店领域。
据蜜思肤方面观察，2018年进驻单品牌店领域的化妆品品牌多达50余个，在全国开出了2000多家门店，开店数量和闭店数量的比例达到了2:1，单店产值增速也趋缓。
事实上，受线下实体零售大环境的影响，去年下半年，单品牌店的热火程度远没有想象中美好，韩系单品牌店纷纷离场，本土单品牌店的发展也不如预期，开店数量整体放缓就是最直观的体现。
作为首批杀入本土单品牌店战场的蜜思肤，在过去的一年并没有选择火力全开，而是把火力集中在一处，那就是提升单店产值，而这一策略则与蜜思肤在2018年取得的成绩息息相关。
2018年，蜜思肤平均单店产出提升了35%，总销售额提升了50%，用户复购率超过80%以上，全国门店还取得了意向存量加盟客户达到260位以上的成绩，并在化妆品报社年会中被评为“2018中国化妆品单品牌店TOP10”。
都说2018年“生意难做”，但在郑久炎看来，2018年是发展与变革的一年，也是单品牌回归理性的一年。他笃定地认为，“只有脚踏实地才是单品牌持续健康发展的根本点。2019年，机遇和挑战依旧是全行业、化妆品领域、单品牌模式和蜜思肤发展的主题。”
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新的一年，多措并举练内功
在接下来的2019年，蜜思肤将围绕“一个核心”配套“两个中心”发展，“一个核心”即用户喜欢和加盟商盈利，“两个中心”即人才培养复制速度大于开店速度、单店盈利提升速度大于开店速度。
事实上，从2018年开始，蜜思肤就已逐步放缓开店速度，重点把力量放在人才孵化和单店盈利提升上面。
郑久炎表示，在过去的一年中，单店产值提升的主要动力可以从管理、品牌、运营三大维度来分析。在管理上，优化组织架构，成立了蜜思肤护肤、彩妆运营部和督察部；从品牌来看，整合全球优质资源，成立蜜思肤江南肌肤美学研究中心和蜜思肤品牌发展委员会，给予了蜜思肤未来品牌战略规划并服务终端零售，在强化产品高性价比同时不断的完善产品品类，增加彩妆绾岚系列、凝时焕颜、儿童系列、酵母安瓶、角鲨烷舒理液等增量及流量产品。在运营上，品牌也采取了一系列得力的措施和方案。
同时，蜜思肤还提出“2550规划”，希望将单店产值提升35%以上，并实现用户数量增长60%以上。
对于这一规划如何达成，郑久炎也有自己清晰的想法，“通过产品增量提升、消费升级提升、活动增量提升、人员能力提升和销售服务提升来完成单店产值35%以上的提升；通过线上互动及营销促进用户数量增长30%以上，通过门店与用户互动、服务营销管理，促进用户以老带新产生裂变增长30%以上，来达成用户增长60%的目标。”
此外，“2550规划”还包括从产品管理、品牌运营、人才孵化、数据应用和门店运营五个维度服务门店，实现客户及公司业绩50%的增长。郑久炎指出：“一要持续强化蜜思肤产品的竞争力，二要建立以用户为核心的品牌推广，三要强化人才孵化复制能力，四要强化数据管理应用能力，五要强化连锁门店运营能力。”
“这一切都将助力门店成为当地第一，实现因为用户喜欢，成就加盟商赚钱，促进所有客户与公司每年50%以上增长的目标。”郑久炎表示，接下来，由蜜思肤和科玛共同打造的两款系列新品——神经酰胺系列和芯活玉颜系列即将面市，蜜思肤的产品线将得以进一步的完善。
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未来可期，本土单品牌店还有更多可能
相关数据显示，我国化妆品市场销售规模已从2010年的2045.33亿元增长到2016年的3360.61亿元，复合增长率为9.06%，成为仅次于美国的全球第二大化妆品消费国。前瞻产业研究院发布的《化妆品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》指出，近两年我国化妆品市场规模的增长率保持在6%左右，预计2020年将达4352.36亿元。
可以看到的是，近两年来，不管是进口品浪潮还是本土市场变革，都极大激活了国内的化妆品市场，“百花齐放”的同时也是“百家争鸣”。郑久炎认为，“中国化妆品零售面临的新一轮变革将给单品牌店带来更多的机遇与空间。”
值得一提的是，随着购物中心业态的兴起，单品牌店将在未来占据巨大的市场空间，据预测，到2020年左右，这一业态将占到化妆品零售规模的5%以上，这意味着届时将新增200亿元以上的市场容量。
如此看来，未来，单品牌店这一模式将给化妆品行业带来更多可能性。
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