老赵探剧：同样的剧情，给您不一样的故事。关注我，带您看更多好剧。
讲剧之前，老赵先插几句题外话，自《安家》热播开始，网上舆论一边倒的是黑孙俪演技和这部剧不专业的等等的，老赵想说剧无完剧，正如人无完人一样。这部剧从现实题材的角度出发比起近年那些玄幻、都市等题材的不食人间烟火来说，已经是相对贴近生活了。所以既然是剧，老百姓看的就是热闹，何必纠结专业性呢？你敢说你比孙俪演的专业，还是你比六六更懂编剧？不喜勿喷，在我看来，不过是给自己博眼球，蹭流量罢了！
说了一些题外话，回到《安家》这部剧中，这部剧虽然只演了3集，剧情大体上应该是孙俪饰演的集团空降店长房似锦与罗晋饰演的原店长徐文昌，新老管理思维相互斗争，最后取长补短，达到平衡的故事。
故事背景是徐文昌10年的房产中介店面并入安家天下大集团公司后业绩一直不温不火，而总部为了业绩翻一番的发展战略空降房似锦至静宜店做店长，房似锦代表的是现代化管理培养出来的“科班生”；徐文昌一众则代表的是地方“野路子”。在这“维新派”和“守旧派”的斗争中，让我们看看孙俪饰演的店长是如何“斩妖除魔”。
01
“杀鸡儆猴”
房似锦到店第一天看到公司管理散漫，特别是公司“吉祥物”朱闪闪上班期间描眉画红，毫无纪律感。首先当着所有员工告诉她如果3个月内还是零业绩让朱闪闪自动离职，之后让她扮成吉祥物去发传单。对所有员工敲山震虎，起到杀鸡儆猴的作用。
02
“擒贼先擒王”
徐文昌作为原店长，是手下人的主心骨。房似锦深知若要降服手下这些员工必须先让徐文昌认同自己。因此多次与徐文昌私下交流意见，义正言辞的表明自己的态度立场和公司的战略计划。把原则和框架摆在徐文昌面前，让徐文昌无从反驳，也无力为手下辩护。
03
身体力行，业绩证明
房似锦知道，想要服众，光靠权力是不够的，必须在业绩和职业专业性上让手下员工服气。因此在老员工谢亭丰挑衅似的将最难缠的客户和最难卖的户型交到自己手上时，她当着所有员工坚定自信的说：“没有我卖不出去的房子”。接受了谢亭丰的挑战后，她连出两单用实际行动证明自己的能力和自己销售方式的正确性。
04
拉拢下属，各个击破。
房似锦知道光靠自己一个人是没有办法快速将让这些人信服自己。因此她选择的方式是各个击破。首先选择拉拢总部下派员工鱼化龙，鱼化龙是总部下派因此相对来说更易拉拢，也更想出做出一番成绩。
相比徐文昌管理的绵软善良，房似锦的手段则是雷霆万钧。徐文昌就像我们职场常说的“小白兔”类型的员工，弃之可惜，食之无味。因此作为我们看剧的大部分普通人来讲，房似锦的所作所为看起来固然可恶，但是这却是企业在当今社会生存发展之道。
我们再来看看房似锦的销售之道。
一、注重细节
从谢亭丰那里接手客户后，通过客户的一个手提宣传袋子能够找到客户的职业信息。只能说细节是成功的开始。
二、永不放弃
在客户长期不接电话的情况下，并未气馁放弃，而是到客户单位蹲守，从而最终换来客户的认可。
三、抓住客户痛点
在深入分析和了解客户的情况下，抓住海清饰演的宫蓓蓓是一家之主的家庭地位，及其家庭的需求现状入手结合知识分子的情怀来打动客户。
四、销售手段丰富
根据客户心理画像装修“跑到房”后结合客户痛点打动客户；另外上演抢房戏码，逼单老严夫妇快速成交。在老严夫妇签单付款方式问题上，更是提前准备好功课，争取到了全款支付。这些都是针对不同客户情况，使用不同销售手段。在销售角度上来说是专业，不是网上评论的“不择手段”。
五、客户服务至上
在为宫蓓蓓卖房时，自己主动帮助户主收拾东西，拍照和视频；在踩了别人的椅子后及时帮人家擦干净，带客户看房时亲自为客户带脚套，正是这些客户至上的服务再加上自己的专业最后让客户放心成交。
说了这么好像都是在褒奖，也不知道你们看烦了没有。其实这部剧也有很多不合理的地方，比如员工明知道新官上任三把火的情况下，明目张胆的与领导对抗；为了卖房自己装修房子等等这些其实都是戏剧化的成分，不符合实际的职场生活。总之《安家》这部自上映后，收视破2，虽然褒贬不一，但是老百姓能接受说明它就差不到哪里去。毕竟现在现实题材的剧太少了。
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