（本文首发于“贺学友”公号，订阅“贺学友”公号，助你打造系统化销售铁军团队）
“谈判”
这个字眼听起来是不是有些沉重？
不过，在销售中，谈判就像烹饪一道美食，不是火候的问题
而是"味觉"的问题。
与客户谈判是销售的重要环节，也是决定销售成败的关键环节，更是一个辣手的难点。
一场高效的谈判只需60分钟，只要掌握这60分钟的谈判技巧，就能搭好与客户沟通的桥染，让订单顺利飘到自己身边。
通常，在这宝贵的 60 分钟谈判时间里，你需要做五件事情：
3分钟的开场白
心理学上有个效应叫 “首因效应”。
它强调的是第一印象的重要性。
这个效应，同样适用于销售谈判。
在销售谈判中，一个完美的开场白具有举足轻重的作用，它能帮助你赢得客户的好感，营造出良好的谈判氛围，奠定整场销售谈判的基调，让客户对你和你的产品感兴趣，愿意与你继续聊下去。
万事开头难。
销售谈判的头开好了，后面的事情就会变得相对简单。
反之，头开得不好，一上来就把客户得罪了，或者把天聊死了，或者无法抓住客户的兴趣点，那么这场谈判就注定会失败。
三分钟足以让客户从陌生人变成知己。
但前提是，你得拿出你最好的“前三分钟”。
如果一开始就步履维艰，那余下的57分钟可能就是在挽救失误。
10分钟了解客户的实际情况
俗话说： “知己知彼，方能百战百胜。〞
了解客户的实际需求，能够帮助我们对客户做一个全方面的判断。
让我们在销售产品的时候，更有针对性，更突出优势。
从而做到 有的放矢，一针见血。
一场销售谈判，了解客户实际需求的时间应该保持在 10分钟以内。
时间过长，容易引起客户的疲魚和反感。
在这10分钟里，你的目标是从一个销售人员升级为客户心中的“解决方案专家”。
快速而准确地抓住客户的痛点
这比任何花哨的产品介绍更能引发共鸣。
10 分钟介绍自己的产品
好了，此时你已经赢得了客户的信任和关注。
那么现在，是展示你的“产品明星”时刻。
记住，不是所有明星都需要华丽的舞台和繁复的剧情。
有时候，一把简单的吉他，一首动人的歌，就足以触动人心。
此时，你已经与客户建立了一个良好的沟通氛围。
那么，就到了切中正题、把产品推到客户面前、正式介绍产品的时间了。
一般来说，考虑到客户的耐心和接受程度，这个过程不要超过10分钟。
如果时间持续太长，客户可能又会听得不耐烦。
20 分钟与客户互动
产品介绍完毕后，如果客户对你的产品感兴趣，他们通常会与你进行互动，就他们所关心的问题以及他们的疑虑，向你进行详细了解。
这个过程，就是你与客户的互动过程。
一般来说，与客户的互动时间应该控制在20 分钟内。
如果时间太短，你可能无法解释清楚客户关心的问题。
如果时间太长，又可能会使谈判陷入僵局。
在这关键的 20 分钟里，你一定要利用自己的销售技巧和话术。
点燃客户坚定签单决心的最后一把大火。
20 分钟谈签单
一场销售谈判，即便你的开场再完美，你前面的铺垫做得再好。
最后没有签单成功，那亡就是失败的。
在前面的过程中，你已经用掉了 40 多分钟的时间。
所以最后留给签单的时间只有宝贵的20分钟。
这20分钟，就是你与客户的博弈时间，是你完成销售任务的关键。
一般来说，20分钟时间是足够你对容户进行几轮 Close 的。
这20分钟内，每一次的 Close，都像是摆在你和客户之间的一局棋。
牢牢抓住每一个可能的机会，就算第一轮没成功，也要准备好第二轮，第三轮……
直到最后一刻，都不能放弃。
如果你学会了这60分钟谈判技巧。
那么下一个销冠就有可能是你！
我们都知道，销售这条路上充满了无数的挑战和不确定性。
但有一点是肯定的： 只有不断学习和实践，你才能成为那个站在销售巅峰的人。
驿知行即将在10月8日开启新课程—— “赢在执行”。
在这个课程中，你将学到更多实用的销售技巧和方法，助你从理论到实践，全面提升自己。
别错失良机，赢在执行，从现在开始！
时间不等人，赶快行动吧！
我们10月8日不见不散！
私信了解更多课程详情
