从4S店新车销售转型二手车金融顾问，高航在易鑫的平台上找到了事业的新起点。在小师兄的带教下，加入易鑫不过几个月，他就“拿下”太原一家头部二手车商的合作，叩开了汽车金融业的大门。
入职遭遇“艰难期” 小师兄组团“帮教”
高航之前一直从事4S店的新车销售，虽说业绩也算得上是“扛把子”，但等客上门的“守店”工作方式总让他感觉“不带劲”。“说来也巧，我第一辆车就是通过易鑫分期的。”经过这次接触，高航对汽车金融行业产生了浓厚的兴趣，经朋友的推荐面试，他加入了易鑫。
刚接手业务，一个字就是难。虽然在汽车圈待了5、6年，但汽车金融的专业度，还是让这个“老师傅”感到棘手。记得第一次拓展门店，因为肚中无货，在和车商老板聊天时，一度接不上话，场面颇为尴尬。
这次糟糕的拜访经历，激发了高航的“斗志”。他查缺补漏，在易鑫学习平台上认真“补课”，分解产品卖点。小师兄郭强和宁丽芳也组成了最强“老师团”，带着他拜访门店，从业务流程到谈判沟通，事无巨细地打着“样”。
和店面看似简单的沟通，实则处处藏着门道。竞争者多、老板时间有限，要高效传达易鑫的产品卖点，就必须提升沟通效率。哪里该着重强调，哪里该轻描淡写，高航细心跟学两位师兄的处理技巧，仔细记录下要点，回去后还认真复盘盲区，供后期拓店过程中补进。
上图：易鑫金融顾问高航
学成出师，拿下当地大型二手车商
连续“突击”2个月后，高航出师了。结合自己出自经销商体系的背景，他尝试着去拓展太原市的一家头部二手车商。
这家车商在太原的“名气”可不小，展厅面积几千平米，现车就有近200台，店内金融合作方已有3、4家。要在激励竞争中，“杀”出一条“生路”，高航拿出了细致入微的“水磨功夫”。
“每天跑完业务，高低都要来门店看看，有没有需要帮忙的地方。”高航说，有时店面人手不够，他就主动上去搭把手，接待、倒水、向来店客户赠送带有 “易鑫”logo的小礼物等等。
高航的“无私付出”以及“免费劳动”，店面老板都看在眼里。只是，光有诚意还不够，竞争更重要的是产品和服务。经过对竞对服务商的分析对比，高航归纳了易鑫的差异化优势：线上审批快、分期更灵活。他拉来师兄助力，还“搬”来了易鑫太原分公司的二手车负责人，组织双方多次磋商。锲而不舍的努力下，这家车商的合作大门终于被他叩开了。
“一出手，就整了个大的。”这下，“新人”高航让团队伙伴们都刮目相看了。不过高航觉得，自己能在跨行后达成小小的成绩，更重要的是依托了易鑫的平台实力和团队帮扶的工作氛围。他说，自己还需要继续打磨、学习，就如下围棋般，实现从汽车金融“本手”向“妙手”的提升。如此，才能在成就自身职业成长的同时，用优质的服务帮助更多人实现购车梦想。