编者按
想从一位律师嘴里套出情节跌宕起伏、感情淋漓尽致的故事来，是一件非常困难的事情。在他口中，他是一个没有故事的男同学。
但是在大多数人眼中，这个大学学习机械，毕业从事销售，31岁从国企辞职，转身成为律师的中年人，绝非常人。
我们想知道，人到中年离开国企，压力大吗？跨行跳槽，而且跨度如此之大，是如何考虑的？放弃八年工作经验选择从零做起，跟90后贴身拼*刀刺**是什么感受？
大学，我学的是机械专业。其实上学之前对这个专业并不是特别了解。大概的印象就是比较稳定，不论是进汽车厂还是机械厂，个人收入都有一定保障。
这个想法在大三大四到外面实习的时候，发生了改变，工作环境工作内容跟自己设想的不太一样。所以大学毕业以后，就没选择做本专业，而是进入一家国企，从事销售工作。
还在国企做销售时的我
刚到公司，没资源没人脉，一个月就拿一千多块钱底薪，全靠给自己猛灌鸡汤，才撑下来。公司在天津，从事的是非常传统的钢铁行业，该谈的客户都谈了，能占的份额都占上了，市场非常成熟。来的晚的，就只能从别人嘴里抢饭吃。初出茅庐的小菜鸟，哪见过这种群狼争食的场景，头几个月光挨饿了。
怎么适应的？逼到那个份上，不适应也得适应。不去争，就真没饭吃。逼着自己走出去，拜访客户，从天津本地的，到河北的山东的，再到东北的，上网检索客户资源，电话预约，当面拜访，拜访厂家拜访客户，就是这么一个过程。
2010年入行，勉强赶上了行业红利的尾巴，之后一年不如一年，到了2016年，整个行业都比较低迷。这时候也就体现出国企的好了，稳定，个人没什么大长进，但也不用担心丢了饭碗。
那时候坐在工位上，坐在对面的同事比我年长十几岁。每天看着他，就像看到了以后的自己。十年没什么变化，还是这些工作，还是挣这些工资。当每天看着十年、二十年后的自己，就这么活生生展现在自己眼前，挺绝望的。
接地气的我
当时的感受，特别像是《楚门的世界》的结尾。楚门驾船来到墙边，找到墙上的那扇门，门里是被安排好的安逸生活，门外是充满未知的世界。怎么选？
楚门选择推开那扇门，我也下定决心走出去，我想看看更大的世界。
时至中年，销售行业，国企出身。
想走，容易；去哪，不知道。
干了这么多年的销售，我深刻的意识到，我不适合一辈子都从事这项工作。如果早晚要转行，不如现在就转。
转行律师这个想法的苗头，来自跟朋友的一次聊天。从事销售工作，让我认识了不少人，从脉脉上认识了一个从事钢铁产业的律师朋友，后来也同时服务过一些客户，慢慢熟悉起来。有一次聊天，他说起，我的沟通能力不错；而且，做销售很重要的一个能力就是，如何给客户带去信任感，这点销售和律师也是相通的。
当时我心想，本科学机械，毕业做销售，对这个行业最深刻的印象来自TVB港剧，接受过的法律教育来自初中那会午间三十分之后的今日说法，我这条件可能零基础都够不上，大概是传说中的负基础，你可别忽悠我。
我知道那次聊天其实就是闲聊，但当我有了跳出来的想法的时候，这个苗头忽的一下冒了出来。当时他在南开，我在虹桥，离的也不算远，我就三番五次跑过去跟他聊。
除了跟这个律师朋友咨询，我也自己上网查查律师这个行业的情况，怎么也得对入行门槛高不高，入行之后挣得多不多有点数。
我对掌握的情况，做了一些分析。我的基础薄弱，跟本专业出身的没法比。但我也有自己的优势，做销售这几年，社会阅历人情世故积累的挺多。律师收入不错，但刚入行这段时间得做好受穷的准备，好在前几年有些积蓄，应该能撑过去。家里能达成一致，父母虽然担心，但表示听我的决定，妻子是我的坚实后盾，支持我出去闯一闯。
成，那就干！
决心到位了，行动也要跟上，要克服的第一道难关是司法考试。
这个考试有点难度，我又是在职复习，复习时间有限。
职场是比较敏感的，如果你透露出一点参加某种跟工作无关的考试的信号，大家就知道你要走了，岗位可能因此不保，工资和待遇也会受到影响。所以整个复习过程中，同事领导都是不知道的。为了瞒的更好一点，工作上不能出任何披露，不能让他们觉得我精力不够，是不是干别的去了，工作反而更认真了，弄得都有点像潜伏了。
复习的时间都安排在工作之余。每天下班到家大概是7点，简单吃一口，就跑到家附近河北工大的教室复习，七点半到自习室一直看到十点半打扫卫生的阿姨来清场。跟电影院的服务员喊“没有彩蛋”一样，让你赶紧走，别耽误她收拾。
这点时间当然是不够的。回到家，冲杯咖啡提提神继续看。咖啡的提神效果慢慢消失了，到最后我把咖啡冲的像芝麻糊一样稠，也就能帮我撑到12点半。时间还是不太够。
冷水澡尝试一下，嗯~可以延长到1点半、2点。
晚睡的极限基本就这样了，想办法早起吧。尝试六点半起床，躺床上背刑诉法。眨眼的功夫，睡着了，书砸脸上了，早起方案失败。
再能挤出来的时间，就是上下班路上了。地铁上公交上拿出书来看，是一件挺“装“的事情，尤其我看的还都是一些大部头的书。刚开始是真不好意思，总感觉别人指指点点，后来时间实在不够了，我也就顾不上别人了。就是在路上，我把社会主义法治理论还有律师职业道德复习了两遍。
整个备考过程持续了将近半年的时间，3月份到9月份。熬一天夜，熬两天夜还行，但坚持半年是一个比较大的考验，脑力、精力、体力、专注度等全方面的挑战。那段时间，只要给我个平地，我就能睡着。
身体上的煎熬，咬牙挺着。但是复习成果方面的打击，实在让人沮丧。
初识法律条文，感觉跟英语六级长句子断句一样，明明每个单词都认识，连起来说就读不懂了。简单举例：一般保证责任中，主债务诉讼时效中断，保证债务诉讼时效中断；连带保证责任中，主债务诉讼时效中断，保证债务诉讼时效不中断。
我猜，你看不懂。
复习司法考试，一般来说分三轮，第一轮3~6月，第二轮7~8月，第三轮8~9月。
硬着头皮把刑法，民法，刑诉，民诉，行政法，理论法，商经知产走完一遍，感觉自己已然脱胎换骨。
满怀信心开始第二轮，翻开教材第一页，恩…
这讲的是什么？之前有印在这一页吗？怎么一点印象都没有？！前几个月的复习都被狗吃了？！
是的，这就是我说的那种沮丧。
没有别的办法，再复习一遍，不过这一遍好像进度快一点了。开始第三轮复习，让我们再次打开教材第一页，同样的剧情又上演了，怎么还是不懂，这波操作到底对不对啊？！
2016年9月份的考试来了，359，差了一分。真的骂街说脏话，撂挑子不干了，但我忍住了。
第一次考完，不服气的我
2017年，我把上面这段经历重新来了一遍。考试前最后一次模拟考，330分。看到成绩时的那种感觉，很不好形容。
就是在这种惴惴不安的情绪中，我又一次走进了考场，不知道是怎么过来的，可能是下意识选择性的把这段回忆删除了吧。
司法考试出成绩的时间不是固定的，就是那段时间。所以那几天，心脏时刻都提在嗓子眼，高考查成绩时候那种紧张感，放大延长到好几天，你想得有多煎熬。
8点半公布成绩，我就8点半在地铁上查，地铁上信号不太好，网站登录了好久才登上去。
查到成绩了，392，我过了！
那一刻，我直接在地铁上蹦了起来，那趟地铁上的人看我应该像个猴一样吧。
这种“漫卷诗书喜欲狂”不能跟同事讲，也只有自己体会。实在憋不住，我默默在朋友圈发了一张“过儿”。
11月出的成绩，第二年3月才下证。
考过的喜悦我忍了4个月，拿到从业资格证才申请离职。
2010年4月1日来，2018年3月22日离开，差8天8年，我把第一个青春挥洒在了这里。我的第二个青春，在前面等我。
司法局有一个领证的仪式，领证的同时会安排几家市里比较有影响力的律所去现场招聘，我就在这场招聘会上找到目前所在的这家律所。
律师分两种，一种是授薪制，一种是提成制。授薪制律师跟普通职员类似，按月领工资，年底领奖金。提成制更像一个创业者，自己去开发案源，自己接单自己做，整个的成本是自己承担，律所仅仅是一个平台。
前一种更有保障，后一种更具挑战。
既然已经出来了，一狠心，我选择成为一名提成制律师。
刚进律所，只能给别的律师从事助理的工作，每天工作跟普通的文员差不多。在电脑前一坐，查案例，查法规，学习法规，整理资料，也会加班。跟电视里那些在法庭上纵横捭阖，在法庭之外跟当事人侃侃而谈，出入各种高端写字楼，动辄百万收入的形象完全不一样。
做助理，律师会给一些基本的费用，但也就是够维持基本的生活，开销稍大一些，就要动用之前的积蓄。
好在之前就有心理准备，吃苦的准备，心理落差有，但没那么强烈。
在找客户这件事上，之前8年时间的销售经验让我受益匪浅。作为钢铁行业的销售，我从脉脉上认识了很多新客户，通过公司也对接了很多老客户。钢铁这个行业交易金额都比较大，成百上千万是很常见的，但行业普遍存在法律意识、风险意识不强的现象。我看到了这一点，觉得是一个可以开发可以研究的方向，就把一部分原来销售的客户变成我现在法律服务的客户。
这个过程说起来简单，实现起来并不容易。客户们表面笑嘻嘻，心里对你其实是不认可的。建立信任这件事，花费了我很长时间，说到诀窍也不过是用心，把事情做到前面，做到最好。
18年冬天的一个案子，律所在北京，当事人在天津，我每天背着将近30斤的卷宗往返于京津之间，就做一件事——沟通。跟当事人沟通，沟通案件细节，跟法官沟通，把我们的办案思路传达给法官。整个过程持续了大概一个多月。
这就是那三十斤卷宗
独立接到第一个案子，是在我进入律所第五个月的时候。也就是从那时候开始，我的收入有了一个明显的增长。
现在，我一年也能接到十多个规模比较大的案子了。能运用法律知识，为别人提供帮助，对得起我离开时的初衷。
有的时候，我会在脉脉上跟大家分享法律知识，发表一些自己的看法，顺便开拓更多的人脉和客户。
我还会利用已有人脉，做更多的事，实现更多价值。通过脉脉认识的银行行业客户，与我之前认识的钢铁行业的客户，通过我就能对接上不少业务。作为这个桥梁，我收获了双方的信任，还是那句话，多用心。
我知道，即使到今天，我也依然是一名小律师，距离律师行业中的大咖还有很长一段路要走，要学的要积累的还有很多。今年，我考上了在职研究生，继续“补课“。我的故事暂时告一段落，但我保证这绝不会是故事的终结。
很多人都问过我：三十多岁了，为什么还愿意冒险做一个这么大的改变？
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