今天又冒出了个所谓的口子，啥条件不要能撸出来几十万，搞的朋友圈和群里非常热闹。

首先，这不是第一次了。光近半年，就有三四次这样的情况，涉及学历流水税票各种类型，而且这些所谓的口子，不管是说所谓的系统出错，还是说需要借助所谓的“黑科技”，都是真实存在的，虽然是昙花一现。

然后，我是想分享一个观点。

个人觉得工作要有核心导向。

*款贷**中介想要干的好且久，应该永远围绕的是获客，而不是产品。

我发现一些同行特别热衷去追所谓的热点，找黑口子，尺度越大越刺激。

说实话，这人之常情，有尺度才显得自己牛逼，关系硬。

但个人认为，这不是好事情。

我前年刚从银行出来的时候，就碰到个尺度非常大的产品，征信再花，来了就批，不光做成了自己的很多客户，还帮很多同行消化了客户。

我对那个产品印象特别深，也是非常感谢那个产品的，因为它让我在起步的时候，活了下来。都知道*款贷**中介干的好了，是特别的香，但为什么流失率这么高？因为入行容易，入门难。这个行业前期是很难的，客资不稳定，收入也极其不稳定。很多人两三个月赚不到钱，就走了。眼前的生存问题，就要解决吧。我起步的时候，就是因为那个产品，持续有收入，帮我避免了前期的焦虑和煎熬。

当然，那个口子早就没了。但即便那个口子重出江湖，现在的我，轻易也不会死命往里磕了。

为什么？因为会有逾期。

尺度大，肯定意味着很多高危客户进来，逾期率肯定会高。

但你一个干中介的，怕什么逾期。

肯定怕。因为想长久的干下去。

我那一批业务里，就出了一笔不良，现在银行的催收诉讼流程都走完了，都已经判决执行了。但我是依然对那笔业务充满歉意的。

因为我干过客户经理，而且干了快十年，知道一笔逾期会对客户经理造成很多麻烦。

我是不喜欢给人添麻烦的。

而且，不光是麻烦这么简单，这里面如果再有违规的地方存在，这里面的风险就更大了。

我对这种风险也是不喜欢。

说这个，是强调，追逐所谓的黑口子大尺度做业务的话，就难免会有不良，不仅影响后期的义务，还有一定的合规风险存在。

这不是既当又立，*款贷**中介肯定不会百分百合规，特别是做房抵，100笔业务有99.9笔需要做材料，但这种“做材料”的违规，是建立在风险可控的前提下，去完成表面合规。

很难有逾期的。

不逾期都没事，逾期了，难免会有麻烦，最起码的得帮银行催收吧，也是浪费精力。

这点还不是我重点想分享的，是自然的写到逾期这个点了。

其实是跑题了，我前面说的核心导向是获客，而不是产品。

什么意思呢？

简单说就是，保持有持续的客源，有新的水源流进来，这才是想长久经营的话，要一直考虑的问题，而不是一心追产品追口子，包括找关系找渠道。

*款贷**中介最正确的姿势是，客户来了，能根据客户的情况，匹配最合适的方案，拿出最有效的解决方案，或者能有最靠谱的解决渠道。

这种叫营销，叫咨询，做的是专业服务的事情。

所有的口子，我们要知道；

所有的新资讯，我们要能接触到；

我们也需要有第一手的信息来源。

中介，光说专业，有点装，也有很大一部分是信息差。但信息，本身就是最有价值的资源，我们得能掌握的到。

即使是所谓的口子黑客户，也是客户来了，用在合适的客户身上。而不是照着这口子黑科技去找客户，那样很容易找到差客户、有风险的客户。

而且，对着产品找客户，做的就是推销的活，会越做越累。

一心围绕怎么搞营销，让客户有需求主动想到我们，而不是我们拿着产品去瞎推广。

这是思路上的不同，关于长久经营的。

我做事情，一般会考虑对未来的影响。

思路不同，未来的结果肯定不同。

人的精力都是有限的，心思放在怎么长久获客，怎么吸引且留住客户，才是最关键的，这样是能越做越轻松的，才能是谈得上有积累的。

但如果心思是花在找产品，然后拿着产品去向客户推销，那很难有良性的积累，会越做越累。

我一直搞不懂，为什么一些同行会花钱而且专门花两天时间去学些譬如惠懂你这样的课程，而且感觉越是小白越热衷这个，又没客户，去学干嘛？或者学成了，去扫街陌拜？路边的商户，试一个捡一个？这种推销员干法，很难长久。

反正每次所谓的口子出来，我会让我这边的人知道，但不会让其花太多精力去深究去推销，昙花一现的东西，知道并且会做，就行了，有合适的客户，就帮客户搞，没合适的客户，还是一心做获客的动作。

还有，大家都知道我是自媒体获客，不打电销的。我们曾发力短视频获客，有段时间，流量真的特别的大，一个视频火了，那咨询从早到晚，回复到第二天都回复不过来，火了很多视频。

但是，变现极差。

因为，客资的质量太差。

太多黑户、逾期的、没资质的，来咨询。我们是搞正规业务的，是搞咨询的搞服务的，也不搞ab贷那种骗人的事情。那这么多没条件的咨询过来，怎么办？

只能拒掉。

花了那么多精力，回复信息，却竹篮打水一场空，很失落的。

我们有些优秀的同行短视频做的很好，那八成差不多的情形，然后呢，开始做延期协商、减费降息，甚至征信修复这样的义务了。

为什么，被客户带偏了，经营方向变了。

这么多逾期的客户找上门了，怎么也得变现吧。那就做符合这类客户的业务呗。

我们一开始的时候，也有同事眼红他们做这些义务，生意真好啊，我们也好多这样的咨询，我们也做呢？

我没同意。

我一直看重积累，前面提了。做逾期的业务，有啥积累？一锤子买卖，后续能成回头老客吗，能有好的转介绍吗？很难。

但做有资质有条件的客户，服务的好，产生信任，后续很可能有二次合作，转介来的客户，条件也不会差到哪儿去。

这是长远的影响。

看似做协商啥的，能有眼前效益，但不利于长远，会把方向带偏，而且，有违法或诈骗的风险存在，所以，我们不碰。

所以，短视频的客资质量不好，我们也宁愿暂时地放弃了视频获客。

继续转文字方向的内容，咨询的量虽然少，但客资的质量更佳。

这都是着眼于未来考虑，怎么能越做越轻松，而不是越做越累。

我虽然干的时间不长，也就不到两年，但我身边的同事是知道的，我现在需要干的营销的活特别少，但客资和变现都一直保持的非常好，还是得益于一开始的方向问题，做有积累的事情：

1，自媒体的营销方式，是有积累的，不干了也还能继续在营销，一劳永逸；

2，口碑经营，大有裨益，能积累老客，老客户还有转介，客户会越来越多；

3，口碑经营，还能积累同行和渠道。现在很多外地的同行会把客户推给我，银行的朋友会把客户推给我，这都是源于信任。

4，在对的方向上努力，积累的结果也是不一样的，差的义务积累没用的资源，好的义务积累好的资源。

最后呢，做下总结。

其实，废话一堆，也就几句话的意思：

1，做营销，而不是推销。不做产品的推销员，而做客户的咨询师；

2，利于未来的事情，我们做，不利于未来的事情，不做；

3，做有积累的事情，在正确的方向上努力。

酱紫。个人愚见，欢迎批评指正。