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文|渊溪的竹简
编辑|渊溪的竹简
花露水在国内非常普通，超市货架抬头就能看见，可是到了国外，却成了神奇又昂贵的产品。
并且一度被老外称为 “东方神水”和“中国的香奈儿”。
就连法国知名的调香师闻了六神之后，大声惊呼味道太神奇，甚至猜出了450元一瓶的高价。
当国人还在代购外国香奈儿的时候，那些来中国旅游的朋友还受本国朋友的嘱托带几瓶中国的六神花露水回去。
在美国，六神也被称为 “中国神油”。
有人用它洗衣服，有人拿它当空气清新剂，甚至就连泡澡的时候也会滴上几滴，总之，老外们把六神玩出了各种新花样。
一瓶9块钱的六神，是夏天蚊虫的克星，也是没有任何竞争对手的 “战神”。
而它背后的上海家化，如今市值也已经高达205亿，年收入70亿稳居中国第一，人称“日化界的茅台”。
曾经的老对手隆力奇花露水也被它碾压的走向了破产之路。
这个包装最“土”的老字号究竟是靠什么走向国际的，又凭什么能屹立33年至今不倒？
最“土”的瓶子却上最猛的热搜
虽然已经是几十年的老品牌了，但六神依然不断的在创新，除了我们熟知的花露水之外，还推出了沐浴露、香皂和洗手液等等。
而这些只是六神的一个小手段，接下来的行为才是六神的 “神操作”。
之前，六神再一次凭借“土”包装把自己送上热搜。
六神竟然和自己毫无关联的RIO酒联名，推出了“六神风味鸡尾酒”。
在0点刚一上线就遭到了哄抢，一出世就万众瞩目。
仅仅17秒的时间就卖了5000瓶，更离谱的是，一个喝完的空瓶子还能被炒到300元钱的回收高价。
在尝到了联名的甜头之后，六神又出其不意的推出和肯德基联名，这波操作让网友满脸问号，六神的跨界联名脑洞真是越来越大。
这俩不是八竿子打不着的品牌嘛，这都能搞到一起？
六神宣布和肯德基的新品： 咖啡香型六神花露水。
这到底是咖啡味的花露水，还是花露水味的咖啡啊？
肯德基紧随其后推出夏天的第一支气泡冰咖啡新品 “六神青柠气泡冰咖啡” ，一次联名，内服和外服都有了。
不得不服，这波销售手段是天花板级别的存在。
2021年，六神又请来当红明星肖战代言，老掉牙的品牌竟然请来国内顶流，这波操作让网友直接惊呼六神这次又稳赢了。
果然，在官宣当天，六神的沐浴露在3个小时内就卖出了1000万的销售额。
估计这里面肖战的粉丝就占据了一大半的功劳，不得不说，六神是懂这些消费者心理的。
市场上的花露水份额， 六神一家就占据了73.5％， 这个数据差不多已经垄断了这个行业。
不管是宝宝金水，还是隆力奇都不能撼动六神在花露水界的王者地位。
然而，令大家想不到的是，创造六神奇迹的人，竟然是一位热爱国学和中药学的传统学者。
横空出世
花露水其实早在清朝就已经面世，只不过那时候是被大家当做香水来用，尤其是民国时期的一些名媛，各种聚会都会在衣服上喷上一点来当做香水用。
1988年毕业与上海中医药大学的李慧良，在进入上海家化之后， 接到的第一个任务就是研发六神花露水。
当时中国有一款家喻户晓的中药叫 “六神丸” ，是由冰片、麝香、薄荷脑、珍珠粉、蟾酥、雄黄这六种中药组成，具有清热解毒的功效。
李慧良心想，为什么不能把这里面的成分加入到原本以香味为主的花露水中呢，就这样，李慧良研制了三年的时间。
三年之后，只能增香的花露水具有“祛痱止痒、驱蚊消肿”等功效，就这样“六神”花露水就此诞生了。
1990年，自“六神”花露水一经推出，就以 “祛痱止痒、提神醒脑” 深受广大民众的喜爱。
再配上 “六神有主，全家无忧” 的广告词，迅速就占据了当时60％以上的市场份额。
小时候家家必备六神花露水，起痱子或者被蚊子咬，六神就是大家心中的神。
从原材料上看，六神的配方碾压现在各种流行的驱蚊液驱蚊手环等等，六神采用的成分全是中草药，里面几乎看不见任何化学成分，即使是小宝宝和孕妇都能放心使用。
虽然说李慧良是六神的 “花露水之父”， 但六神的成功还离不开一个人。
他就是带领六神走向巅峰的真正巨头—葛文耀。
六神的传奇人物
葛文耀接手上海家化的时候，还是一个名不见经传的小企业，产品也只局限于低端供给。
当葛文耀接手之后立马更改了模式，不久之后， “美加净”横空出世。
一出世就斩获了多个全国第一的惊人成绩，销售额更是达到3亿元，成为了名副其实的日化龙头，葛文耀一时间风光无限。
然而，踩在风头的人最容易翻跟头。
当时，国货想要崛起必然会受到外企的虎视眈眈，美国庄臣公司很快就找到葛文耀以合营的名义蚕食上海家化旗下的产品，说白了就是想占为己有。
在当时上海政府的游说之下，家化带着产品和美国公司合资，谁都没想到，合资之后，“美加净”被美国公司极力*压打**，年销售额从未加入时的3亿元直接降到600万元。
曾经红遍大江南北的“中国第一化妆品品牌”突然从货架上消失。
葛文耀当机立断拒绝了美国开出的天价条件，毅然决然的离开了合资企业，而如今看来，他的选择是正确的，可是这一条路葛文耀走的异常艰难。
在葛文耀接手上海家化的时候，摆在他面前的不是一片红海， 而是一笔笔“烂账”。
当时国企正在面临改革，上海家化身负重任，上海市领导提出让家化兼并上海日化，成立上海家化集团，当时的上海日化已经连年亏损，这是一个烫手山芋。
那个时候，上海家化已经每年能盈利7亿元，可是上海日化的烂摊子让他耗尽了精力，上海家化的利润也出现了十年来的第一次下滑。
他用了六年的时间，花费了5亿元的代价，安置了大约6000多个下岗工人。
然而，等这些烂摊子处理完之后，葛文耀才有精力将重心放到家化集团中，但是，此时的市场已经发生了天翻地覆的变化。
联合利华、宝洁、欧莱雅等各种品牌就像是雨后春笋一般在中国市场出现，其中也有很多的品牌被收购或者被外资整垮。
也有人扬言上海家化也会步他们的后尘， 可葛文耀之后的动作却让这些人纷纷打脸。
上海家化绝地反击
即便是上海家化的路再艰难，但是他们都有“六神花露水”在兜底，所以葛文耀继续蹭花露水的名气来开发产品。
花露水的需求大部分是在夏天，葛文耀带领团队又推出了六神沐浴露，令所有人都没想到的是，价格堪比大牌的六神沐浴露一经上市就直接打败了宝洁，又站在了市场的顶端。
那时，欧莱雅的一位高管曾说过： “六神无论再牛，依旧走不出中国市场，和我们国际大牌还是没有可比性。”
在当时日化界确实是外资强势，葛文耀思虑再三之后发现，他们的产品不说质量怎么样，价格全部集中在高价奢侈品的定位，葛文耀立马就发现了商机。
他很快就推出佰草集，价格正好订在他们空白的80-200元左右。
这一炮也彻底打通了中国入驻欧洲的路，佰草集也成为中国首个出海的化妆品品牌。
这个老字号的命运，在葛文耀的手中成功逆转。
百年老字号易主
葛文耀带领上海日化一步步推出了佰草集、高夫、玉泽等知名品牌，各大超市柜台上抬头便是上海家化的产品。
在竞争力激烈的日化市场， 上海家化稳稳的坐在第一的宝座。
可是，随着中国平安的加入，这个老字号开始日渐衰退。
2011年，平安信托加入上海家化，就在大家以为上海家化会更上一层楼的时候，却传出平安信托与葛文耀的理念不合。
到了2013年的时候，葛文耀被踢出上海家化，并被以任职期间监守自盗的名义告到法院，索赔1700万元。
这件事成为了资本驱逐企业家的典型案例，葛文耀深感悲痛。
要知道，上海家化从一个不起眼的小厂，到如今成为价值几百亿的上市公司，这一切都离不开葛文耀。
如今平安执掌的上海家化， 在七年的时间里就更换了三个CEO。
虽然现在的营收依然是行业巨头，但再也做不到当年的10亿净利润，更别提再出现一个像六神一样的大爆品，之后的上海家化还能走多远谁也不知道。
2019年，中华人民共和国成立70周年之际，年过七旬的葛文耀收到了共和国70周年纪念章。
这是国家对葛文耀的认可，他是一名卓越的爱国企业家，值得我们敬佩！