淘小铺是什么

淘小铺管理规范

淘宝在4月11号的时候，发布了《淘小铺管理规范》公示通知。这则通知一发出来，就受到广泛关注。之所以，受到广泛关注，原因有两点：

1、这是淘宝发出来的

2、阿里巴巴要开始做社交零售电商了

我们都知道，淘宝在电商这块势头一直都比较旺。现在开始做社交零售电商，至少说明社交零售电商的前景确实不错，不然阿里巴巴也不会轻易去尝试。我们关注的焦点是”淘小铺“能不能帮我们销售农产品。要回答这个问题，我们就需要从“社交零售电商”以及“如何入驻淘小铺”两个方面来分析。

阿里巴巴

社交零售电商：有利才有社交

在《淘小铺管理规范》公示通知上有这么一句话“想开个淘宝店赚点钱，却苦于没有货源，库存资金压力大”。我们从这句话可以看出，淘宝是想让大家去分享推广“淘小铺”。让别人通过你分享的“淘小铺”下单购物。如果别人也想来推广分享“淘小铺”，你还可以把她/他拉过来跟你一起做。

这种社交零售电商的套路是不是很熟悉，我们身边已经有很多这种模式的社交零售电商。这种模式的核心在于会员推广，并且通过利益关系把会员跟你牢牢绑定在一起。

对于社交零售电商来说，其本质还是在“有利才有社交”。如果没有利益关系的绑定，这种社交关系也就会变得很弱了。当然，反过来社交关系也会进一步扩大利益关系。比如：你现在把“淘小铺”分享给我，我觉得不错，在上面下单买了东西。然后，你告诉我，“让我也可以来分享推广淘小铺”，并且有佣金。于是我就开始去分享推广。当然，我分享推广出去之后，你也会获得报酬。不过就层级关系而言，肯定只有两层。要是再多，就涉嫌传销了。

另外，我们需要明白的一点是，这种社交零售电商，往往有两种类型的人可以做得不错：

1、做过其他社交零售电商，自己成为IP的；

2、最早开始做的，跑在前面的；

对于第一种人而言，因为他们已经在业内有名气了，只要他们一煽动，就能够带着一大帮人跟着过来。这有点像是微商，不过准确说是微商的升级版。因为，这些社交零售电商平台，往往后面有大公司支撑，有品牌做信任背书。

对于第二种人而言，在平台刚开始出来的时候，这个时候身边还没有多少人去做。你先做就会有优势，不然等到后面，身边的人都已经开始了，你再去找人成为会员难度就有点大了。

了解社交零售电商的套路，对于我们销售农产品是有帮助的。因为，我们需要根据自己的定位选择用什么样的姿势切入。

选择切入点

切入“淘小铺”的姿势

要想通过“淘小铺”销售农产品，我们可以选择成为“分享推广员”开店或者“供应商”入驻。“分享推广员”，就像《淘小铺管理规范》公示通知上说的，你不用苦苦去找货源，也不用进货。只管分享推广就行了。不过，需不需要交399元，现在还不清楚。

这种“分享推广员”，我们上面已经说得比较详细了，你能不能通过这种方式有个好的发展，还得根据自身条件，并且做一段时候之后，才能确定。

关于淘小铺分销员开店的详细规则，淘宝是这样说的：

（一）通过淘宝身份认证、提供本人（包括自然人、法人、非法人组织及其负责人等）真实有效的信息；

（二）符合淘宝对开店主体及其负责人的年龄要求；

（三）将其淘宝账户与通过实名认证、信息完善的支付宝账户绑定；

（四）经淘宝排查认定，该账户实际控制人的其他阿里平台账户未被阿里平台处以特定严重违规行为处罚或发生过严重危及交易安全的情形。

通常情况下，一个会员仅能开设一个淘小铺，具备一定持续运营能力、满足一定运营条件的诚信会员，可享有开设多店的权益。

我们现在重点说一下以“供应商”的身份切入淘小铺。淘小铺有四种类型的供应商：品牌商、代理商、渠道商以及直供商。每一种供应商身份，都有不一样的要求。具体而言，淘宝是怎样说的：

（一）品牌商：以自有品牌或以商标权人提供独占授权的品牌入驻的供货商。

（二）代理商：以商标权人提供其品牌的普通授权入驻的供货商。

（三）渠道商：指具有多品牌批发渠道，处于供应链上游，价格等具有明显货源优势的供货商；或由线上线下零售实体采买，在商品稀缺性、时效性上具有明显货源优势的供货商。

（四）直供商：指商品的源头生产商入驻成为供货商；如符合品牌商要求的，建议申请成为品牌商。

除了满足上述条件以外，还有大家最关心的保证金，成为供应商的保证金是10000元人民币。

在社交零售电商平台，销售农产品以供应商身份切入的公司，肯定会很多。所以，如果你是想以供应商的姿势切入“淘小铺”销售农产品，建议大家速度要快。不然以后，供应农产品的公司多了，竞争就激烈了。而且前期还得花时间去熟悉“淘小铺”的运营规则。

我们明白了如何通过“淘小铺”，帮我们销售农产品之后，也不要抱太大的期望值，毕竟这还只是阿里巴巴的一次尝试。同时，面对现有社交电商竞争的局面以及与微信之间的竞争，能不能打开局面，现在还未知。不过，有条件的，可以去接触，去尝试一下，这样才能验证最终适不适合你。

说完我们如何切入“淘小铺”之后，再从供应商的角度，来说下还需要额外注意三个点，包括：衡量自己的条件，与现有销售渠道是否融合以及期望通过淘小铺达到的目标。

注意事项

需要注意的三个点

第一点：衡量自己的条件

入驻“淘小铺”的门槛虽然不高，但是像社交电商平台，虽然有利益关心绑定会员做推广，也得看你的农产品有没有价格优势。如果本身自己定位的是中高端市场，那么对于这种社交电商平台就要留意了。因为价格太高，未必卖得出去。你可以先围观一下淘小铺上面跟你一样的农产品对比一下你的价格。

第二点：与现有销售渠道是否融合

本来你是做同城农产品销售的，但是现在要入驻“淘小铺”，就得需要开辟新的路线，比如：谈物流、租仓库甚至找新的货源等等。要是真这样做，那代价就大了，因为前面的路怎么样还不确定，在不确定的情况下，铺这么大的摊子，显然很不合适。

第三点：期望达到的目标

作为供应商而言，肯定期望通过“淘小铺”这样新的渠道，能够卖出去更多的农产品。这样的目标还不够具体，准备描述说，是期望在你的哪一部分业务上进行补充。比如，你本来是做中高端市场的，现在有了这么一个新的渠道，是不是可以弥补你低端市场的空白。再或者你是做中高端市场的，其中能够分多少量的农产品，到这样的一个新的渠道上。把农产品分过去之后，能不能达到你的目标。

综上所述：既然是阿里巴巴推出的“社交零售电商平台”，无论如何需要关注一下。最终是不是你，就得另当别论了。无论是社交零售电商平台也好，还是直播销售农产品也好，新的销售渠道，必然是层出不穷的。我们要以不变应万变，不变的是农产品的品质和我们的服务，变的是各种销售渠道。