第24届中国(北京)国际建筑装饰及材料博览会于2017年3月7-10日在北京中国国际展览中心举办，浙江国振家具有限公司作为国内大型实木家具生产企业，专业从事各种家具设计、开发、制作与销售，产品在镶嵌工艺、雕刻工艺、涂装和整体固装方面的工艺水平上已达到行业领先水平。旗下品牌 AL SANDER CASA -“紫禁城·四季”一经展出，便吸引了包括经销商和消费者的关注。展厅现场，AL SANDER CASA 中国区营销总监 胡铁锋接受了腾讯家居专访。
AL SANDER CASA 中国区营销总监 胡铁锋与AL SANDER CASA品牌创始人Alexander
【采访时间】：2017年3月7日
【采访地点】：第24届中国(北京)国际建筑装饰及材料博览会
【采访嘉宾】：AL SANDER CASA 中国区营销总监 胡铁锋
以下为采访实录：
【腾讯家居】：请介绍下AL SANDER CASA 的产品和品牌定位。
【胡铁锋】：我们不是纯粹的家具制造商，更讲究一个整体空间设计的概念。以我们的设计师-Alexander Anisimov为例，他是专业为欧洲皇室做室内设计的，曾服务过俄罗斯、阿拉伯等皇室贵族，而这个空间，从产品到室内到软装，均为原版欧洲进口，拉手是24K近纯金、五金配件均欧洲原版进口。
【腾讯家居】：请展开介绍下Alexander Anisimov设计师。
【胡铁锋】：Alexander出身俄国皇室，有着几十年的设计经验，非常喜欢中国文化。此次展示的产品，其整体设计叫“紫禁城·四季”，这里边有欧洲顶级原版的名画，并融合了中式元素，而家具在欧洲古堡或皇宫也可找到了原版，几乎是复刻到国内，打造私人定制。
AL SANDER CASA展厅门口络绎不绝
【腾讯家居】：选择参展2017北京设博会的缘由？
【胡铁锋】：选择北京，呼应了我们产品的主题是紫禁城，北京代表了中国传统典型的文化。虽然我们的定位客群与展会不是百分百吻合，比如我们门口接待基本都是有预约的，我们的产品不追求量，追求质，这从客群的档次可看出来。
【腾讯家居】：消费人群更偏高端？
【胡铁锋】：高端里边的顶级消费人群，为其从整体室内，建筑、园林、室内到饰品全方位的服务。
【腾讯家居】：请从从业经验谈下，国内消费者对高端家居品牌认知度的变化。
【胡铁锋】：目前，随着国内外交流的频繁，消费者会去国外旅游的机会增多，他们对世界最潮流和时尚的元素越来越敏感，因此国内审美和认知越来越理性越来越高。
【腾讯家居】：有哪些渠道进行拓展？
【胡铁锋】：渠道的选择上，我们会针对国内小众人群服务，比如顶级设计师、高端家居整合者等。我们主要是加盟为主，在公司总部-浙江台州会有直营店，对于加盟的要求，不单单是有一个高的投资门槛，软实力、团队、高端客群的把握均有一定的考量。
在成长初期，国振便坚持以绿色环保的标准选材、制作，欧洲的标准为在空气中释放的甲醛含量小于0.5mg/L，而国振制作家具的标准则是小于0.2mg/L。
与此同时，国振也明确自己的立身之本：自主研发的高端工艺水平。每一件家具从设计到成型，都要经过几十道工序，其中镶嵌工艺的使用大大提升了家具制造的水平，这种风格的家具透着古典美学的意蕴，结合现代“美学新概念”、人体工程学的“完美使用主义”理念，让国振的家具不仅是消费品，更是令人赏心悦目的艺术品。
在营销上，国振家具以“专业、专注、服务、效率”为核心理念，用专业高效服务好每一个客户。国振中国区营销总监胡铁锋介绍，通过多年的积累，国振已有一批年销售额三五千万的优秀加盟商，甚至有的市场单品牌销售额可以破亿元，他们都有相对成熟的营销、设计、工程等团队，2017年，通过在专业上给予一定的培训和支持，国振将打造一批全国核心样板市场。“通过三到五年达到30—50个亿的销售规模，最终进入资本市场，朝100亿目标迈进，剑指中国甚至全球高级固装定制的领航者！”