华琨，UCloud联合创始人兼COO
云计算行业正在成为大玩家的游戏——大厂的市场份额不断扩大，呈现寡头垄断趋势。如今打开不同的中国公有云市场份额榜单，前十席位也几乎都被大厂所占据，而位列其中的一家独立厂商——刚刚迎来7周岁的UCloud，便显得令人瞩目。左林右狸在近日接连拜访了UCloud两位创始人：CEO季昕华与COO华琨，力图多角度还原UCloud创业至今历经的风云和艰辛，UCloud又是怎样从八人的小队伍，发展至规模1000多人的中立云计算厂商代表之一的。
说到中国云计算不长的历史，很多人可能都会想到阿里云与王坚博士。阿里云摸爬滚打的十年，以及王坚“*子骗**”这个曾经响亮的外号，现在都已经成为科技圈津津乐道的往事。实际上，UCloud及其创始人也是先驱者。
而特别的一点在于，UCloud三位创始人在同期实际上也在盛大、腾讯内部进行相关工作，但是却选择出走大集团，另起炉灶，从零到一到百，建立客户关系。从这个选择开始，就与王坚举大集团之力做阿里云有了两条殊异的道路。
华琨介绍道：“2011年7、8月，我和老季就开始讨论创业的事情。当时我在腾讯云平台部（如今腾讯云的前身），为外部开放平台技术实力不够的第三方团队做底层架构支持，但我觉得腾讯不会开放。另外，过去我们工作都在后台，属于幕后英雄，我们想把云顶到台前，变成一个生意。”
季昕华的理由是，他逐渐意识到，云计算在大集团内部极难推动，因为云计算在发展初期，技术还不够成熟，需要经过大规模的实践检验，内部主营业务不放心放在云上，所以外部小型客户是当时的主要来源。既然如此，不如自己出来做。
华琨&左林大叔
据左林右狸了解，他们两人相识已有数年，曾同在腾讯O线支持部门，工作交集颇多。华琨说，“我和老季已经商量好创业了，但还缺一个CTO，我就找了开放平台的搭档老莫（莫显峰），我跟他聊了十几分钟，他很果断地就决定和我们一起干。”
2011年底，三位合伙人准备就绪，踌躇满志。但没想到在第一步融资时便受挫。华琨认为他们的团队背景还算不错，一方面是当时腾讯员工出来创业不多，另外市面上也几乎没有纯粹做云的创业团队，要么是IDC公司、软件公司，要么是大公司内部创业项目。
有一家风投原准备投资UCloud，报价2000万美金，还有1500万美金的缺口，便为他们与IDG、红杉投资人搭桥牵线，“（IDG、红杉）他们的问题非常尖锐，比如怎么应对BAT的攻势？我们回答得不是很好。”华琨告诉左林右狸，“但如今想来，我们肯定回答得不好，这根本没法回答，我们只有做了才能证明自己。”
由于融资的时间、精力成本超乎预计，他们担心时间窗口过去，于是三人决定做自己的天使投资人，卖房凑齐了400万，8个人在很小的办公室就开工了。据了解当年的8个人，除了行政因为怀孕离职，其余7人至今还在公司。
UCloud的第一年，华琨说他们都很快乐，因为还在专注做产品，客户也不多。但很快这种快乐就消失了，客户业务的增长，使这个小团队几乎是每周都会面临新挑战。
比如在技术方面，“浪潮打过来的时候，很多时候你根本接不住。2014年，很多客户天天来找我们，当年超过三个小时的故障至少有四五起。另外，那时候的合作伙伴不靠谱，当时我们用某家公司的机房，经常遇到不明原因的网络抖动，他们自己始终没找到原因，我们最后给找到了。后来我们决定停止这个合作。”
二是巨头带来的竞争压力。2015年开始，BAT的投资力度越来越大，一些UCloud的客户或者准备签约的准客户，可能突然就告诉他们已被巨头投资。早期，UCloud主要客户都是游戏公司，而腾讯云入局的第一战场就是游戏领域，再加上网易腾讯开始重视手游，挤压了其余中小型游戏公司的市场，所以那年开始，他们也开始拓宽其它客户群体，转移重心，反而找到了未来新的战略方向，也就是后来巨头们纷纷要拥抱的“产业互联网”。
而后来，UCloud还穿越了多次艰难时刻。比如在2016年，UCloud放弃了美股VIE模式，投资人和部分员工有一部分信心动摇；另外同年华数招标公开了CDN价格，几家供应商报价远低于市场正常价格，行业陷入价格战，UCloud很快决定脱离该旋涡，再加上其他原因，当年他们巨亏了两个多亿，所以后来他们2017年一整年都在竭力控制成本，也在一年之间通过新的增长点扭亏为盈。
作为后来的旁观者，我们希望能够靠近故事主角，尽可能还原过往。因此左林右狸还将拜访UCloud其他数位高管，试图从技术、客户关系、行业发展等多方面记录这段故事，请持续关注左林右狸和《沸腾新十年》。