从去年春节后
微商用面膜、马卡、马油、海外代购……
把朋友圈坑了两个来回
经过各种媒体的曝光
后来谁再发面膜的信息
基本上被大家定性为--*逼傻**和*子骗**
微商操作面膜等产品
以功能性诉求为主
到后来发展到层层分销
演变成传销的模式并不少见
而水果是生鲜产品
主要诉求是--好吃
我们同样看到朋友圈
每个人都在招代理、招分销
并且价格差异极大
那么
水果微商的利润有多少呢？
我们从贵妃芒果的案例来分析一下：
由于水果属于消费品
包容性强
季节转换快
一些优质短季节水果
信息不对称
价格不可比
渠道不通畅的问题还普遍存在
2016春节前朋友圈欢呼的是*口车进**厘子
春节后刷屏的是-海南三亚的贵妃芒果
美好的地方
漂亮的果实
甜美的味道
水果店不常卖
贵妃芒果具备了微商操作的全部属性
朋友圈关于海南贵妃芒果的价格各有不同
大家看看我朋友圈关于贵妃芒果的价格
这是上海辉展市场批发的5斤装的贵妃芒果
质量一般
3两左右一个
5斤50元，核算下来批发价格都要10元/斤
不含快递包装和快递费用
价格非常的高了
这是杭州某微商的发货价格
包含快递包装与快递费用
5斤，88元
这是大贵妃芒果
5斤，89元包邮
三亚发快递的6斤160元
所谓树上熟
5斤，98元的
5斤中果，79元
9斤118元
5斤送2斤的小贵妃，40元包邮，良心价格
3斤，39.9元
5斤，108元的
5斤，98元
5斤，85元
5斤，80元
5斤，49元
5斤，49元的
可以说朋友圈的海南贵妃芒果的价格乱七八糟
而海南的行情是这样的
一、贵妃芒果的收购价格
从三月初到近几天
海南的收购贵妃芒果的包园收购价格在
2.0-3.0元
另外广西也产贵妃芒果
价格比海南还要便宜几毛钱
期间可能还有一点波动
但与此相差不大
计算下来到上海、嘉兴等华东市场的平均成本在4.5元左右
批发商的价格在5-6元比较合理
当然批发的价格与成本没有直接的关系
以这个价格来分析
批发价超过8元一斤的
可以定性为 暴利
因为零售价格还在加25%-40%
二、贵妃芒果的分级
一般来说芒果分一、二级
但国产贵妃仔细分级的非常少
微商发快递的贵妃芒果以二级、大小果混合居多
因为甜--好吃就足够了
特别值得注意的是
贵妃芒果大的要贵一点-颜值非常重要
但我吃了很多
小的却更甜一点
下图是我发回来的货里挑出来
给大家作为参考的
大的有半斤重，250克左右
小的只有一两，50克左右
里面应该以二级果为主
不存在一级果
大批发回来总有一点损耗
如图右下角的，都得扔掉
还有少量形状怪异的
但大多数微商并没有库存
都是以产地或大商家代发为主
三、芒果的成熟度
微信朋友圈经常说芒果-树上熟的
因为芒果大多在批发渠道都是生果发到销售地
再经过催熟的
但并不代表树上熟的要高级些
或者说成本要高一些
四、芒果的运输
芒果从海南到大陆各地
一般是汽车运输和空运两种
汽车运输一般60小时左右到上海
价格在0.45元/斤左右，当然是要按吨发货的
时间有点长
若遇到高温天气
损耗可能会增大
海南政府为了扶持当地农业
对空运海南水果有较大的支持
海南三亚到上海的空运费用一般为2.4元/公斤左右
海南三亚到青岛的空运费用一般为3.2元/公斤左右
这样就可以大概估计出其它地区的空运价格
北京市场尤为便宜
快递费用
像我们现在江浙沪皖四省用韵达快递5元/3公斤
中通、申通、圆通等在7元/3公斤左右
顺丰16元-18元/3公斤（连云港、徐州等贵一些）量大还可以便宜点
给大家作为参考
五、芒果的损耗
发回来的芒果一般7成熟左右
一般要在3-5天内把货发完
不然损耗会增加
有时产地发来损耗就非常大了
所有的芒果都要经手一一挑选
太成熟的也不敢发快递--路上也会很快成熟
最后，关于微商做水果的利润
大家可以根据我之前所列出的成本项目
对不同报价进行核算
应该可以大致了解！