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这次随着港大的校友去参访了深圳市昊一源科技有限公司，这次我们营销系自己的参访了。最开始的念头是冲着Kevin（杨仕名）去的，上半年回香港大学参加活动的时候在校园里见了一次，难得他又来深圳了，而且上次和他一起去企业参访还是2016年江有森同学安排的到安踏。
我将用10个点来回顾我的整个参访。包含企业品牌运营的几个点，现场互动的再回复和我的更多想法。
1、总体感觉：
我的总体感觉是：
这是一家典型的技术驱动的企业，
这是一家典型的深圳企业，
这是一家典型的深圳做跨境电商的企业。
他们官网写着：立志为全球的客户提供最好的无线音视频整体解决方案，所以主要产品是无线传输的音视频产品，目前以直播设备为主。公司包含2个品牌：国内MOMA和国外HOLLYLAND。
吐槽下某人，去之前不情不愿的，去了之后悄悄和我说，哇塞是MOMA啊，B站上好多UP主在推荐他们的产品。来看我的眼神─━ _ ─━✧！
2、品牌层面对产品延伸的克制
现场分享有讲到目前对产品品类扩展是比较克制的，这个是对的，对于一家企业资源是有限的，所以就要考虑在品牌延伸时的品类扩展的必要性和成功率，翻车的项目大家都知道：霸王凉茶、恒大冰泉，不赘述。
3、产品创意和落地迭代的正确
在说到他们要做直播摄像机的时候，谈到了他们为此先做了个麦克风，原因是麦克风本身是摄像机的部件之一，其次是降低前期成本。这个也是非常对的，我们在产品长期规划的时候一定要考虑到迭代和生命周期，特别是我们可以看到小米和苹果的很多产品的上市逻辑都是这样的，当然如何考虑产品迭代和生命周期，是我去蹭创新系的课时候学来的，嘻嘻(*^▽^*)。这是我为什么说他们是一个典型的技术驱动的企业。
4、整合营销传播的多品牌定位（现场Q&A）。
多品牌定位问题是我在现场做了提问的，公司层面大致的意思就是目前就这2个品牌，但更细的内容其实回答的比较模糊，这个公司还需要再深入的思考下。
我要说的是，多品牌定位的优势是远大于单一品牌定位的。
从企业经营角度的几个方面，
成本层面：麦肯锡曾经做个研究，推广一个同品牌的第二品类的成本和推广一个新品牌是几乎一样的。
风险层面：多品牌的好处是可以应对公关危机、供应链危机和管理危机的。
经营层面：企业的产品或品牌都是有生命周期的，当一个周期结束，就必须开启下一个周期，不然公司就倒闭了。
5、整合营销传播的统一性，特别是视觉（现场Q&A）。
现场看到的VI统一性真的是让人很捉急，我看到了至少7个视觉风格：3个PPT的3种风格，办公环境装修，展厅装修，产品包装，产品宣传物料。刚查官网的时候又发现了第8种视觉风格。对于企业要做差异化传播的角度来说，维度更应该从CIS的角度考虑，要考虑到MI（理念识别）VI（视觉识别）BI（行为识别），但层面来说，要注意除了对外传播，更多公司会忽略掉对内传播。没有去翻看他们更多的传播物料。
我要说的是：从整合营销传播的角度，单纯的视觉统一是不足以满足企业的整体品牌推广的，我们会发现其实从实际层面，昊一源是一家需要处理3个品牌的企业，母公司品牌和2个产品品牌，那么这中间会涉及的并不单纯是品牌的策略、创意和执行，在甲方企业的运作中还要考虑供应链、财务、人力和渠道的问题。
6、整合营销传播的客户细分（现场Q&A）。
这也是我现场问到的问题，从现场的回答来看可能现在做的比较基础，或者说是不方便公开。
我想说的是，其实和Kevin现场说的一样，很多企业客户细分最重要的2个点：需求和金额。当然当年教我们客户细分的就是Kevin，嘻嘻。注意：客户细分即不是市场细分也不是客户画像，很多同行都会搞错。客户细分最重要的有效点有7个：提高营销效率、增强市场定位、改善产品和服务、更有效的沟通策略、价格策略优化、客户忠诚度提升和市场趋势预测。
7、商业模式的思考，从企业成长角度
整个参访完，我第一反应是，企业以纯硬件和标准的跨境电商模式在运作，那么基于今天的营销环境和短视频时代，特别是他们还选了直播这个赛道，是否需要更多的商业模式创新，比如Hugo（陈亮途）在很多次分享中都提到了共享经济，租售策略等等，如果再结合更多的点，是否可以进行商业模式创新以获得更好的市场壁垒。
8、未来竞争格局
基于商业模式的思考，我又想到了未来元宇宙和马上的虚拟现实环境他们的的竞争又会变成什么样呢？目前可以看到的是Insta360会成为直接竞争对手，再接下来Apple Vision Pro，将让大家很快的进入到虚拟现实的世界，对昊一源来说又应该如何应对呢？
9、波特五力模型之供应链
我不确定昊一源是在产业链的哪一环，但是在整个产业链的供应链体系中，总会有无限的上一级供应链，基于现今的供应链全球化，中美关系的紧张，中韩关系不咋地，俄乌战争等情况，对供应链是否有足够的考虑，或者是否开始了思考。
10、一个小建议，软硬件结合。
小建议是因为美女妹子在现场分享的时候提到了希望大家给些建议，所以我的想法既然我们有那么多设备和那么多精彩的内容，做素材站是一个不错的选择，即可以推广产品又可以给买了我们产品的客户获得更多收入，在加强用户粘性、扩大用户群方面都有帮助，特别是素材站有实际需求量还很大，最重要的事素材站运营起来成本很低。
好了终于在2024年之前完成了全部参访内容，2024我还会去很多企业参访，到时候再来和大家分享。
最后需要他们家直播系列产品的找我哟，去帮你要折扣。
