为确保变电站里的变压器、互感器、开关等设备安全运行，时钟同步系统不可或缺。如果乱序运行，变电站可能瘫痪。
时钟同步系统就是变电站的“对表员”，通过统一授时，让各类设备协调运转，它是保障电力供应的关键所在。
武汉国电武仪电子科技有限公司（简称国电武仪），专业研发智能变电站电力保护设备——时钟同步系统。
2016年，国电武仪以812.3%的高成长率，加冕光谷新科“瞪羚王”。
瞄准“小物件”，迎来风口
一套时钟同步系统，价格在2万元到8万元之间，对动辄投资数亿元的变电站来说，相当于衣服上的一粒“纽扣”。
国电武仪负责人王鹏飞说：“一粒纽扣，利润微薄。但瞄准细分市场，规模化生产，做纽扣也能孕育出上市公司。”
2006年，国电武仪的母公司——武汉国电武仪电气股份有限公司（以下简称国电武仪电气）研发出国内首套变电站时钟同步系统，江西昌南变电站率先安装。此举在业内引发不小反响，全国各地变电站纷纷致电咨询。经过市场调研，公司负责人认定，这套系统未来可能会成为变电站“标配”。公司决定加大研发投入，提前储备技术。
2011年，我国智能电网建设全面铺开。按照要求，新建110千伏以上智能变电站，必须配备时钟同步系统。产业发展迎来机遇。
2013年，国电武仪从母公司剥离，主攻时钟同步系统。凭借多年来储备的技术和经验，刚踏入市场就站稳脚跟。2014年实现收支基本平衡。2015年销售收入增幅超过800%。
柔性定制，赢得客户口碑
电力“朋友圈”中，大型上市公司、国企、央企比比皆是。成立晚、体量小，国电武仪凭什么跟大块头们争市场？
答案是：柔性定制。
17日，国电武仪一名工程师，与吉林省通化市供电局工作人员电话探讨新款时钟同步系统的功能设计。
“市场需要什么产品，客户最清楚。”王鹏飞说，接订单前，工程师都会主动联系客户，了解具体需求后，再进行产品研发。哪怕客户只订购一件产品，公司也能按需生产。
3年来，国电武仪的工程师跑遍全国各地，为30多个省区市的变电站定制产品，赢得客户口碑，公司市场占有率一直稳居行业前三。
王鹏飞说，柔性定制不仅为客户提供了优质服务，也为国电武仪打开了更广阔的市场空间。
紧盯市场，产品快速迭代
我国推进智能电网建设的力度逐年加大，时钟同步系统也要升级换代。
第一代系统只能通过GPS授时，而目前主流的二代系统则可实现北斗、GPS双授时，还具备多路授时、时差测量和监控报警等功能。
“风口年年有，就看怎么把握。”王鹏飞说，受电子元器件寿命等因素影响，一套时钟同步系统的使用期限大约为5年，这意味着存量市场将循环保持稳定。电力需求同步于经济社会发展，新建智能变电站、改造老旧变电站还将提供增量市场。据估算，国内时钟同步系统的市场容量高达数十亿元。
王鹏飞认为，基于北斗的授时技术在短期内不会发生变化，但市场会不断为时钟同步系统的功能性提出新的要求。他说，市场风向发生变化，公司就会快速为产品迭代。近年来，几乎每年都在推出性能更稳定、功能更强大的新产品。
专家点评：贵在专注与坚持
国电武仪专注于专业细分市场发展技术能力，十几年坚持深耕，终于迎来并抓住了智能电网市场快速发展的机遇，实现业绩的爆发式增长。
基于对趋势的把握和洞察，坚持、专注应该成为这类公司得以发展的基本要义，而企业家的洞见能力则是新经济下企业创新成长的源头和动力。
——北京长城企业战略研究所合伙人 马宇文
（来源：湖北日报，记者：李源）