都市快报
作者：沈积慧 编辑：童蔚
疯狂的创业热潮之下似乎从来不缺风口。 如果要问2017年最火的是什么，共享单车和短视频肯定在其中。
腾讯、阿里这样的巨头花巨资先后入局，以补贴的方式掀起新一轮烧钱大战，抢占风口；其他电商则试图用另外一种方式开辟出一条“电商+短视频"的新路径。
最近，定位于内容电商的蘑菇街正式上线视频购功能。从筹备期至今，蘑菇街视频购在一个月时间内覆盖了美妆类目超过50%的GMV（一段时间内的成交总额），并使女装类目的转化率提升11%。新版本上线第二天，视频购频道产生的订单数，一度达到同等位置模块订单数的近三倍。
30秒“种草"和“拔草" 蘑菇街上线视频购
10天前，蘑菇街上线了为期两天的短视频主题大促，短视频正式浮出水面。简单地说，就是通过旗下的红人，用30秒钟的时间向用户展示商品。这段包揽了商品的所有关键信息的短视频，用户观看后几乎可以不看商品详情页就迅速被“种草"或“拔草"。
这种看似非常碎片化的“种草"或“拔草"方式，效果却超乎意料：上线一周时间内，引进了330个短视频红人为商家服务，并迅速覆盖美妆类目top2000的商品。女装部分，在没有运营干预的情况下，商家已经上传了3000多条视频。现在，蘑菇街的视频审核团队，每天都面临着一天1000多条视频审核的艰巨作务，数量还在持续增加。
直播业务负责人洛伊透露，视频购这个功能的出现并不是为了追逐风口，是用户需求推动的。
早在去年3月，定位于内容电商的蘑菇街上线直播业务，并率先在电商平台里实现边看直播边购买：通过在直播页面插入直播键，用户可以在观看直播的同时下单。
踩住了“网红+直播"这个风口，去年年末，蘑菇街的成交量逐月呈现次级生长趋势，11月比10月增长30%，12月比11月增长60%。2017年6月，蘑菇街直播间成交额较去年12月已增长超过150%。
不过，直播也有痛点。比如对用户来说，如果你想看前面一件主播已经试穿过的衣服，直播是实时的，不能回放。而对于主播来说，直播途中不断进来的用户，想看前面一件已经试穿过的衣服，反反复复要消耗巨大的时间和精力。为此，今年上半年，蘑菇街上线了另外一个小功能，即在直播的同时可以同步录制一段1分钟的短视频。
洛伊说，这个小功能可以在主播每试一件衣服或化妆品时，同步录制下来。如果用户想直播半小时以前的衣服，可以点这段短视频。上线没多久，洛伊和她的团队发现，大量的主播在用这个只有半分钟左右的自动录制功能，“说明对用户和红人来说这是个真实的需求。"
从今年5月立项，到内部调研，对于正式上线短视频，蘑菇街采用了运营强介入的方式：以美妆类为突破口，从这些商家里拉出最好的商家和最好的商品的清单，同时从2万多位红人里挑出最合适的的红人进行匹配，免费给商家录制30秒到 1分钟的短视频。
在运营逐渐成熟之后，蘑菇街搭建起了一套直播与类似的模式：把2015年搭建的红人体系组装起来，为商家提供一整套的红人服务，红人标准流水线化，定价体系透明化，商家可以很直接的在平台上找到服务，进入后台商家就可以直接看到红人的直播片段、短视频片段、销售星级、场次、粉丝量等。在平台上商家和红人自己完成匹配。
短视频全面爆发 打开内容电商新世界的钥匙？
去年，直播行业如日中天。而进入2017年，随着资本和巨头的纷纷入局，短视频全面爆发。
从*今条头日**孵化“火山小视频"以10亿补贴杀入小视频市场，到陌陌宣布进军“短视频社交"；腾讯关停了微视，转身3.5亿美元领投UGC小视频老大快手……去年至今，秒拍、*今条头日**、爱奇艺、腾讯、阿里相继宣称投入累计超60亿元扶持短视频内容创作者。
蓝莲花研究机构发布的短视频发展报告显示：“中国4年后广告规模将达到600亿元，是现在的10倍，短视频的贡献率会从目前的13%攀升至63%，在所有渠道中增长最快。"
而最近QuestMobile发布的一季度数据显示：国内移动视频行业月度用户总规模向10亿挺进，短视频同比增长率高达58%。比如国内两大短视频平台秒拍和快手，秒拍的月活和日活用户分别达到了2.76亿和5877万，快手的注册用户则超过了5亿。
社会交媒体的崛起，直播和短视频等内容的迭代，也潜移默化地催化着电商生态的发展，特别是内容电商。
在刚过去的网商大会上，淘宝宣布，继图文、直播之后，短视频正成为淘宝内容化战略的一个重要抓手，未来5年或10年，淘宝上的每一个商品可能都将用短视频的方式来呈现。
在上线了视频购功能之后，蘑菇街对上线的商家做过持续的调研，发现各项指标的提升都很明显，除了转化率和短视频观看率这样的数据，页面的停留时间明显增加，跳失率则降低了20%。
“蘑菇街用短视频的方式找到了如何通过视频把商品卖出去的核心，就是在手机里再造一个'电视购物台'。" 蘑菇街直播运营部负责人洛伊说，“电视购物台"的选品逻辑、语言表达方式、节奏、商品话术的表达方式都是不一样的，这些都是蘑菇街在这么多年的内容电商、视频直播沉淀下来的经验。
在洛伊看来，短视频和直播有很大的不同。比如直播更多的针对的是老客，可以大幅提高商品的复购率。直播的卖货逻辑是卖爆品和炒热爆品。而短视频更多的是针对拉新。
“两者是对强交互的一种有效补充。一方面它对网络的要求没有那么高，第二对时间的要求也没有那么高，第三它可以让你快速决策。红人在视频中展现的都是商品的特别之处，可以理解为动态的商品说明书。"