之前我们讲到了系统集成行业销售的特殊性，那么销售岗位的薪资通常是多少呢？我们举几个例子，大家来了解下：
A君，男，年龄25岁，17年毕业于国内某一本院校，计算机相关专业，毕业后直接进入华为，担任客户经理，目前换工作的话期望薪资是税前25K。
B君，男，年龄25岁，17年毕业于大连海事大学，非计算机相关专业，毕业后先去链家做销售7个月，之后进入一家系统集成公司做销售，公司主要产品为智慧校园，目前薪资税前7K， 想转换行业，期望薪资10K。
C君，男，29岁，某211、985院校统招硕士，工作近3年，神州数码公司担任区域销售经理，目前薪资税前15K，主要工作内容：从事华为荣耀消费类产品的全渠道建设工作， 拥有丰富的 IT 产品线下市场销售经验，熟悉消费电子全产业链分销流程。作为总代身份参与二十余款华为荣耀产品的分销，门店零售线上及行业的渠道建设工作。年均销售额 7000 万。带领大区销售团队连续两年获得部门营业额与毛利双冠军。入职前两年即连续获得事业群组最佳新人，最佳销售奖项，并且作为部门唯一一人入选集团营销新星班。
从过往的经历中我们分析，A君毕业之后的工作选择是最好的，之所以薪资高，是由于几个原因，1、公司品牌知名度高；2、公司员工平均水平高；3、产品有竞争力；4、所涉及项目非华为手机部门，而是针对于政府、铁路等提供系统解决方案，单价都过千万；5、由于项目金额高，能够迅速积累客户方高层人脉； 如果薪资继续上升，那么就需要继续在系统集成领域的知名公司跳槽，这样含金量能够进一步提升，当然，如果继续在华为工作1-2年后出来看机会效果更好；如果贪图销售总监的岗位，去了一家中型的系统集成公司，那么这个人的职业生涯就会有很大的风险；
B君从过往经历上看，不适合进入系统集成行业从事销售工作，原因如下：首先，毕业时没有明确规划；2、对钱过于看重；3、学习能力和韧性不高；学习能力指的是快速学习IT行业的相关知识。
B君跳入系统集成行业是对的，但是选择的是智慧校园产品，智慧校园产品的含金量不是特别高，另外由于同类产品多，那么利润偏低，同时单个项目金额不是太大；B君可以跳槽，但是不应该转换行业，而应该转换产品。转换产品的前提是目标客户群尽量一致，而不是转换行业。目前B君的做法，再工作2-3年甚至更长时间，薪资上都不会有太大提升；
C君的薪资是税前15K，原因是做的是消费电子类产品的渠道管理，这个就是之前提到的渠道销售。C君可以跳槽，但是方向应该是消费电子产品的线下渠道上或者直接是厂家，这种情况下工作5年后C君的薪资会有一个质的变化。因为消费电子产品还有其他一些行业，为了争夺市场，都在做渠道下沉，也就是说C君有很大的机会，但是要看是否能够抓住了。
系统集成行业销售的通常薪资范围如下：以北京为例，刚毕业的时候基本薪资是6-8K，毕业3年左右在12K-15K，如果是系统集成行业的大客户销售，通常提成在年薪中所占的比重是40%-50%，也有些公司是直接谈年薪，还要看具体的公司而定。