中国山东网济宁 3月15日讯（记者 林丽霞 通讯员 王伟）在中国经济向高质量发展阔步迈进之时，济宁市新旧动能转换工作迎来了天时、地利、人和，这是济宁市实现创新持续领先发展的历史性机遇。卡松科技抢抓新旧动能转换新机遇，通过战略方向、战术落实、市场聚焦“三大转变”和客户、产品、人才结构“三大调整”，放眼高端市场，深入终端客户，继续依靠技术优势和服务优势两大核心竞争力，继续与国际品牌争市场、争空间、争气、挣利润。奔着“高端润滑材料制造商、高端润滑技术服务商、高端设备装备配套商”的‘三高’目标奋力前行。近日，记者就卡松科技股份有限公司在推进新旧动能转换工作，进行了采访。
以建设战略新兴产业为指针 倾力打造中国特油第一品牌
记者了解到，卡松科技股份有限公司成立于2005年，是以“建设战略新兴产业”为指针，以“高效、节能、环保型高端特种润滑材料研发、生产与销售”为定位，以“全面替代石油和替代进口”为己任，以“为工业企业提供完备的整体配套润滑服务”为使命，以“倾力打造中国特油第一品牌”为目标的国家高新技术企业。产品覆盖石化领域20多个系列、1000余个品种。公司高端产品被应用于军工、高铁、航空等国家战略领域，依靠先进精湛的技术优势和完备专业的服务优势，与美孚、壳牌等高端品牌争市场、争空间、争气、挣利润，实现了对国际一流品牌的高端替代，成为市场遍布全国，拥有大唐电力、中车集团、中船重工、中信重工、兵器集团、山钢集团、爱科集团等数百家战略大客户的高端润滑材料制造商、高端润滑技术服务商和高端设备装备配套商。
卡松科技立足国家CNAS认可实验室、中科院-卡松科技绿色工业润滑材料联合科研中心、山东省工业润滑油工程技术研究中心、山东省院士工作站、山东省合成润滑油工程研究中心、山东省企业技术中心、山东省博士后创新实践基地、山东省鲁南工程研究院卡松科技润滑材料研发分院、济宁市工业润滑材料创新联盟等9大科研创新平台，加强与中国科学院兰州化学物理研究所、山东大学等国内大院大所的深层次、多维化产学研合作, 确保了高新产品和工艺技术的前瞻性和前沿化。多次承担国家火炬、国家重点新产品、中央预算内投资、中央专项建设基金项目、国家导向计划、山东省科技发展计划、山东省技术创新、山东省科技成果推广、济宁市科技重大专项等国家、省、市级重大科研项目的攻关和建设。数类成果被鉴定为国际领先水平。卡松科技是山东省润滑技术标准主要编制单位，在全省乃至全国润滑行业起到了标杆、示范作用。
积极实施“人才兴企”战略 提高技术、质量对开拓高端市场的支撑力
人才战略方面，卡松科技员工大专以上学历占70%,科技人员占33%，人均年龄32岁。常年外聘一批以中国工程院薛群基院士团队为代表的润滑权威专家作为企业技术智囊团，打造了一支老中青相结合、内培外聘相依托的科技研发队伍。公司积极实施“人才兴企”战略，将“以人才优势构筑发展优势，以高素质人才引领高水平发展”作为企业人才发展目标。坚持“用人所长、容人所短”的用人原则，通过“引智与开智相结合，内培与外训相结合”的人才引培模式，不断加大智力投入，成功构建高层次、高技能人才引培机制。通过在“选、育、留、用、裁”上创新方法，加大力度，做到了“以事业招人才，以环境留人才，以真情聚人才”，人才磁场现象明显形成。
“要通过壮大队伍和排兵布阵，实现业务、技服人员的数量和质量的提升。通过技术能力和服务能力的持续增强，提高技术、质量对开拓高端市场的支撑力。”卡松科技股份有限公司董事长、总经理赵之玉董事长说道。
从卖产品向卖品牌迈进 从比价格向比价值转换
近年来，卡松科技坚持“以工业用油为基础，以特种用油为方向”的战略思想和“倾力打造中国特油第一品牌”的战略定位。锁定“中高端”产品定位，打造经典、尚品等系列拳头产品，运用“通过经销商，服务于终端”的经营模式，利用“文化营销、品牌营销、技术营销、服务营销、团队营销”的经营手段，按照从卖产品向卖品牌迈进，从比价格向比价值转换的经营方向，与国际品牌“争市场、争空间、争气、挣利润”，不断扩大高端润滑油市场份额和利润空间,努力实现“高端润滑材料制造商+高端润滑技术服务商+高端设备装备配套商”定位。
资本运营方面，卡松科技坚持“以科技作动力，以金融为保障”的原则,作为全省科技金融工作的排头兵，成功实现了与以色列英飞尼迪创投集团的资本合作。2015年，公司成功在全国中小企业股份转让系统（ “新三板”）挂牌上市，将企业的资本运营提高到新的层次。目前，公司已启动IPO进程，尽早实现主板上市。通过上市融资，实现企业资本经济的提高与蜕变，为企业跨越发展“安上轮子、插上翅膀”。
另外，公司还通过了GJB9001B国家*器武**装备质量管理体系以及ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证、国家矿用安全标志认证、SGS认证等权威认证。获得了“全国守合同重信用企业”、国家工信部“工业企业品牌培育试点企业”、“山东省消费者满意单位”、“济宁市市长质量奖”、“济宁市两化融合示范企业”等，产品获得了“山东省著名商标”、“山东名牌”等。
卡松科技股份有限公司董事长、总经理赵之玉说：“要创新经营模式，在战略方向上实现由‘渠道服务’向‘渠道+终端’双服务的转变，这是我们坚定不移地转型升级的核心所在。我们要通过业务、技术、技服深度融合和业务团队通力协作，在战术上实现由‘单打独斗’向‘团队作战’的转变。在市场聚焦上实现由‘自由散乱’向‘针对性、目的性、计划性、系统性’的转变，着力在重点行业的用油大户及经济发达区域聚焦、发力。”他强调说：“要结合渠道开发大终端、大客户，实现销售‘量’的提升。没有稳定的市场终端，就没有稳定的销售和收益。要获得这个稳定，就必须要深入终端、服务终端，从而赢得品牌影响力和服务主动性。”
在谈到企业在新旧动能转换认识时，赵之玉说：“全省推进新旧动能工作，正逢其时，顺应了‘去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板’的大势，是山东省实现高质量发展的必由之路。在谈到下一步的打算时，他说：“作为以科技创新为内核支撑的国家高新技术企业，卡松科技在新旧动能转换方面，努力做好‘三个支撑’，即‘智力支撑发展，创新保障发展，激情加速发展’。通过持续不断的招才引智，扩大技术研发工程师、技术服务工程师、营销工程师的数量和质量，优化人才结构、提升高端人才的专业能力和服务水平；通过加大科技研发投入，建立体系化科技创新平台，发挥科技创新驱动作用，加速润滑新成果、新技术、新产品的产业化转化速度和力度；通过企业文化、企业管理等方方面面的培训和熏陶，使广大员工做到认知卡松、融入卡松、改变卡松，提升员工工作激情和积极性，凝聚共识，勠力同心，全厂‘一盘棋’，各部门通力协作、无缝对接，助力卡松持续、稳健成长！
四年来，卡松科技通过在新旧动能转换上持续发力，取得了可喜的成绩，得到了社会各界、客户和全体员工的高度认可。今天的卡松科技“天时、地利、人和”，迎来了大好的发展机遇期。全厂上下将思想上聚焦市场、行动上保障市场，坚定不移地结合渠道走终端路线，与高端为伍、与高端共舞，不断乘势而上，再接再厉，再创辉煌。