在军师看来，农产品批发市场的这个业态，未来较长一段时间内都会存在，想被彻底颠覆和替代目前来看还是雾里看花，既然市场存在，那么市场里的批发商也是存在。然而军师想说的是，批发商是有，但是不是还有你，就看你的思路与本事了。
我们处在一个飞速发展的时代，每隔一段时间我们的生活方式都在被改变，适应时代的发展，我们觉得很方便，不跟上时代的步伐，必然会被淘汰。其实作为农批市场的批发商，大家应该有感觉到，现在身边的经营环境正在不断改变，行业洗牌的时间好像悄然来临。
未来无论做什么生意，企业化、规范化和现代化一定是主流，批发商们想按当前的思路和模式生存下去，军师认为太难。大家都知道，现在的批发商还是以家庭式经营为主，典型的夫妻档、家族式，经营方式和经营习惯与十多年前几乎没有差别。千万不要以为农产品还是老方法、老习惯好，只是改革的镰刀还没有来到你的身边而已。
其实以前很多行业都是这种经营方式的，象士多店、小餐饮、运输业等等，但是今天你会发现他们正一天一天的被淘汰，取而代之的是企业化经营的连锁便利店、连锁餐饮店、第三方物流企业等等。军师预计企业化的经营模式，甚至农产品批发连锁的方式，也许很快横扫农产品批发市场这片落后的净土。
那么身处农批市场的我们，也许现在的日子还过得较为滋润，不过应该居安思危了，想一想自己应该如何适应社会的这种变革，用什么方法可以让自己做强做大，在未来的农批市场之中，还有自己的一席之地。
今天军师有幸与几位行业的大咖进行了充分的交流与探讨，从他们的身上学习了非常多的经验和知识，他们来自云南、广东及福建，在很多市场都有自己的批发点，经营规模都相当之大。借此机会，军师愿意和大家分享一下自己的观点，希望大家不吝赐教。
利用网络技术，建立自己的供销系统
批发商一头连着基地或供应商，另一头连着采购商或终端客户，处于一个中间环节。现在大家普遍的操作还是靠手工记帐，靠经验积累，靠感情联络，既没有数据积累，又不能提高效率，更难以让双方信任。所以有人形容现在的农批市场批发商：销售靠吼，记帐靠手，合作靠口，赚钱靠搞，卖货全是糊涂帐，回款唯有摸良心。
人人都知道这种方式不可能永远存在下去，以往是信息不发达，技术不发达，但现在不同了，人人都生活在阳光下，一点秘密都没有。所以作为批发商，应该拥有自己的供销系统，一方面把真实的销售情况与供货商共享，用实际方式解决信任的问题；另一方面通过电子开单的方式，既现代又能积累数据，为今后做好客户服务和拓展销售打下基础。
现在的技术已经非常发达，自己建立一个系统或采用第三方的系统，都是一件非常容易的事件。也只有通过一套透明的供销系统，让供应商和采购商随时随地了解到自己的信息，在阳光下公平、公正、合理地运作，才是未来的发展之路。
军师提醒大家，有这方面想法的兄弟请尽早开始实施了，还没有这方面想法的朋友也请尽早调研和分析了，千万别等到周边的人都用了，你才开始去琢磨，估计也就只有喝汤的份了。
在供货端下功夫，建立自己的标准体系
很多人都说农产品没有标准，做起来非常之困难，所以批发商在日常的销售中，客户普遍都要开箱验货，遇到质量投诉还得乖乖减钱。其实在军师看来，农产品不是建立不了标准，而是建立不了一套放之天下皆准的标准，如果一个批发商，想建立自己的标准还是可行的。
举个例子，我们做青瓜批发的，把青瓜分为大中小三个规格，每个规格分为A、B、C三个级别，不看价格高低，只管产品本身，是“大A”的就打上“大A”的标签，是“小C”的就打上“小C”的标签，只要坚持一段时间，你就会知道其中的好处了。不分标准卖，卖的是产品，分了标准卖，卖的就是品牌了。
当然要想做到这一点，还是很有难度的，需要决心和魄力。如果是自己基地生产或自己收货的，这好办一些，把想法贯彻到执行力中就行了；如果是帮客户代卖，真得下点功夫才行，不过这样销售，效益肯定更高，自己坚持观点，理念一致就合作，理念不一致就算了吧。军师相信在更大的收益面前，鬼都可以推磨，何况是人呢？
打造自己的核心产品，“大而全”不如“小而精”
在农批市场销售产品，不少的档口受各种因素影响，很难长年累月去坚持销售几个产品，有时今天代卖这个，有时明天代卖那个，只要有生意做就行。在未来的市场之中，军师相信专业化程度会越来越高，每个档口销售什么产品都有着自己的特色和品类。
与其等到市场变化，不如自己先进行尝试，我们做批发商，尽可能在把几个产品做精做深，做到非常之专业，让到市场来的客户，想购买什么产品，一下子就会到你这里来。其实市场上也有不少批发商已经走上了这一条道路，只是专业化、标准化、特色化还没有突出而已。
每一个产品有每一个产品的特点，每一个品种都是一个专业，想把所有的农产品都搞懂，你绝对不是人脑而是电脑了，所以建议大家，“大如全”不如“小而精”，做好一两个核心产品，胜过你千军万马。
关注现代科技，把其应用到日常工作之中
以前农业为什么落后，实际上很多先进的技术都是先在其他行业应用了，最后才慢慢渗透到农业当中来的。然而现在不一样了，农业也成为了朝阳行业，也成了投资风口，各种农业的技术创新，设施创新，材料创新正在不断的闪瞎我们的眼晴。我们要想立足于未来，就应该随时关注这些新科技，并把其应用到生产工作之中。请记住，科技才是第一生产力。
还是举一个例子吧，农产品的保鲜是一个大家共同面对的难题，实际上国内已经有不少专家在蔬菜包装上进行了技术创新，同样的包装方式，不同的包装材料，同样的流通环境，最终却能比现在的保鲜方式延长7-15天。试想在云南或山东收货发货的朋友，如果你的产品能比别人多保鲜7-15天的时间，而且成本增加极少，想想整个行业的销售方式都会发生改变，当然只有喝头啖汤的人才会成为最大的赢家。
当然批发商立足于未来还有更多的因素，象综合管理能力，供应链建设水平，食品安全控制，人才与团队等等。但是有一点是肯定的，未来的农批市场绝对不会是现在的这个样子，你不改变，被淘汰只是时间的问题，咱们拭目以待吧！
11月08日广州江南市场蔬菜批发行情
（点击下图，上下滑动，可以查看价格行情）
今日行情分析
上涨乏力，下跌无下限，才略微好一两天，今天又是绿油油的一片，四五十块的菜心遍地都是，市场氛围相当萎靡。其他叶菜品种除了芥兰一直强劲外，大部分都是下跌的状况，1元菜的品种除了白萝卜、冬瓜又多了不少难兄难弟。这波烂市的行情也让一些品种如莴笋、青瓜走下神坛，下跌幅度比较大的为芥兰苗、紫长茄，上涨幅度大的没有，很尴尬。
军师提醒大家，近来产区转换频繁，蔬菜价格会出现大起大落的现象，把握好机会，说不定能赚上一把，所以大家应该随时留意市场的蔬菜行情信息，寻找机会。如果还没有订阅“真甜菜价查询系统”的朋友，建议这个时候可以出手了，把握一次机会，胜过辛苦半载，而且“菜价查询系统”远不止价格那么简单，还有很多信息等你去戳。
本行情特别说明
真甜农业本着专业、分享、共赢的企业理念，每天为广大基地种植朋友，各行业蔬菜采购商分享广州江南市场部分蔬菜产品的市场行情。特别说明，本价格行情为真甜公司于市场内直接采集，来源真实，每天公布的价格行情只是产品直接批发价格，未包含江南市场内所需的出场费、包装费、过磅费、装货费等费用。特别提示：
1、蔬菜价格每天起伏变化，不同时间也有不同；
2、同一品种价格也会不同，视乎品质与包装差；
3、本行情只选中高档品质的价格；
4、本行情价格采集时间每天9-11点；
5、本行情参考可以，较真不必。