今日话题：正善牛肉哥
我是晓云老师，今天呢，跟大家谈一个跟“抖音卖货”有关的话题。
带货最多
抖音抖得上瘾，现在已经不是什么新鲜事儿了。当年“北抖音南快手，智障界的俩泰斗”，广大人民群众每天不上这俩app，更新一下自己对人类智商的底线认知，就“浑sen难受”。这两年装疯卖傻的稍微有所收敛，拉人头卖货的又哄起一波，抖音口红界的带货王，李家琦，手握两千三百万粉丝，一句“Oh my god”灵魂附体，您这颤抖的小手不由自主地就摸向自个儿的钱包。想想也是，两千三百万粉，千分之一的购买率，屎粑粑也能卖出两万份，能不是带货王么？但是您发现，最近刚过去的618，带货最多的可真不是李家琦，而是一个只有三百万粉儿的主播，这个粉丝不到李家琦零头的哥们儿，整个618促销期间，愣一己之力卖出了100万瓶葡萄酒，109万箱啤酒，20万片牛排。我就问您，不服行么？这位就是今天节目的主角，正善牛肉哥。
出货量飙升
看名字就知道，牛肉哥选的是食品这个品类。这个品类说白了，最大的特点就两条，第一，不透明度高，第二，动销链条长。而这里面透明度最不高，动销链条最长的，红酒和肉类，这都是排名特别靠前的品种。红酒而言，都知道法国名庄的酒好，有几个知道西班牙红酒性价比巨高，一堆法国名庄都去一车一车采购回来掺合着贴自己牌儿卖啊？肉这方面，牛肉咱先放在一边，就说晓云老师最熟悉的这个鸡肉鸡蛋，商超里面把大家伙儿当二傻子懵，翻个三五倍跟玩儿一样，出货量方面，您要是能稳定一个月五六万只从南方卖到北方，您就是排名前20%好样的。牛肉哥在人产业链里面，看的比晓云老师更清楚，销售方面，牛肉红酒一打包，就拿红酒来说，8块钱西班牙产地拿货，你们都翻十倍卖99，哥们儿我就翻一倍卖15，薄利多销，抖音上面，一天几十条视频*脑洗***放播**，从产地介绍，到跟老板谈价，再到开工生产，把您胃口吊的高高的，等到时候正式促销活动开始，大水一泄洪，这出货量飙升，不立马妥妥的么？
牛肉哥这个做法路数的本质
讲到这里，好多小云彩肯定是不屑一顾，这不就是电视购物的手机版么？晓云老师一笑，这还真不一样。大家都知道，电视购物的商业模式是啥啊？对了，是收智商税，产品利润没有20倍，你都不好意思往电视上放。再找个能说会道的，就是那种家里厕所堵了，都能给5分钟之内给BB通了喷子，这就齐活开干了。牛肉哥这个做法路数本质不一样，第一条我们看手法，直接走供应链，而且薅就薅这个垂直领域顶端供应链的羊毛，然后我也不卖你高价，能赚个辛苦钱就完了，直接靠KOL走量，这条路，其实谈不上智商税，供应链顶级玩家能给你背书产品质量。只不过走货的时候，是把渠道一刀给砍完了，直接从源头走，往大天里说，是坏了行业规矩，但是到了现如今这个世道，你只要是能走货量大，供应链大玩家就跟你绑一起玩，谁的钱不是赚啊？看完了第一条手法再看第二条KOL自己，卖口红的李家琦重要么，倍儿重要，粉丝追他而不是追口红。但是牛肉哥是谁重要么，其实对于正善这个品牌来说，没那么重要，粉丝追的是产品不是人，而产品又都往正善的淘宝店导流，而不是给KOL倒流。正善供应链握在手上，实在不行再扶植一个KOL，这难度，好歹是从半山腰开始，没有从头开始那么大。这两条凑一起，可不是做的风生水起么？
往根儿上说
听到这儿啊，各位小云彩们摩拳擦掌了，这业务听起来不难啊， 放之四海而皆准，咱要不自己也赶紧开干吧，晓云老师拍拍您肩膀，这事儿您得想清楚了，能干么，能，但还真不是哪个领域都行。往根儿上说，行业透明度越高，您这事儿就越没法干，什么意思啊？富士康牛B么，牛B，120万人的企业，世界手机恨不得一半是人家做的，你看人家自己推富士康牌儿手机了么？没有吧？是人家没想过这事儿么，当然不是了，富士康当年飞虎易购想做电商，打的就是这种性价比的主意，结果咋样？钱没少花，3C类产品自己一个也没弄起来，老郭好悬没气死。为什么啊？往大里面说，是核心能力不同，是制造不是品牌营销，往小里说，这就是太透明了，行业标准都出来了。换到食品这边，十大名庄的酒和其他90分往上的，有几根舌头能尝出来？牛排好不好吃，又有哪位能跟拍照看像素似的说个明白? 这里面能操作的空间，就海了去了。这有空间，就有机会，加上手机触达人群这么大，看个视频流量现如今也没几个钱，这康庄大道，不就在眼前么？
经济越下行，这买卖越能做。
老云彩都知道，晓云老师讲商业，大多数情况是大嘴巴伺候，基本不夸人。但是但凡一夸人，这就是真心认同。我这话今天就撂在这里，直播卖货，绝对是未来5-10年的风口，拼多多这两年早就证明了，性价比才是最大的生意，50块钱以下的买卖，天花板至少是上千亿。中国制造加上手机4G的普及，早把路给铺平了，这波红利的门槛，咱摸着良心说，已经是低到姥姥家了，再玩不转，真赖不了旁人。而且经济越下行，这买卖越能做，现如今牛肉哥已经把路都给蹚出来了，下面怎么个走法，可不就是全得看您了么？
犀利点评，一针见血
商业大事，得听晓评
各位听友，我们下期再见。
这一讲就到这里，谢谢大家。
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