2017（第三届）新桂商创新创业大赛已吹响集合号！7月-10月，2017新桂商创新创业大赛将开启广西农业服务行业赛，重新整合广西产业链资源，以双创服务企业，推动企业发展，提升产业。
论道网内容中心特别推出广西上市/新三板挂牌农业企业巡礼系列报道，从已进入资本市场的成熟企业身上，学习广西农业企业发展的长远之道。
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综编 | 梁雪娇
春茂股份成立于2005年11月4日，设立时称为广西汽牛农业机械有限公司，注册资本为1000万元。由广西春茂农牧集团有限公司与自然人覃远志共同出资。
2011年6月13日，广西汽牛农业机械有限公司更名为广西汽牛农业机械股份有限公司，经过3次增资和转股，汽牛股份的资本达到4200万元。
2014年1月24日，汽牛股份挂牌全国中小企业股份转让系统（新三板），成为广西首家挂牌新三板企业（证券代码：430463）。
2015年3月30日，广西汽牛农业机械股份有限公司变更为广西春茂投资股份有限公司，并于2015年4月8日经工商登记行政管理局核准登记。
截止2017年3月31日，春茂股份注册资本为人民币44,968.9416万元。
一、公司简介：慢速型三黄鸡原生态养殖
春茂股份是一家以三黄鸡饲养和销售为核心，兼有食品加工、快餐连锁、农产品种植、农业机械和土地开发与经营于一体的综合业务挂牌新三板公司。其控股子公司春茂集团是集种鸡养殖、种蛋孵化、肉鸡饲养与销售为一体的完整的规模化慢速型三黄鸡产品生产企业。
公司是国内最大的慢速型三黄鸡和原生态土鸡养殖企业之一。公司通过网络直销、快餐连锁、高端餐饮三种业态齐头并进，开拓市场业务，占据消费终端市场。收入来源于活禽、禽苗、农业机械等销售及餐饮服务。
截止2016年公司结构情况：
（资料来源：春茂股份2016年年报）
二、业务状况：肉鸡营收稳定，开拓猪品类提营收
截止2016年，春茂股份的营业收入是12.02亿元，毛利率是11.5%，归属于挂牌股东的净利润是-0.19亿元，比上年同期0.67亿元减少了128.88%。主要原因为肉鸡价格持续下跌，同时公司计提消耗性生物资产（肉鸡）减值准备0.3077亿元。
（数据来源：春茂股份年报）
从以上营收状况看，春茂股份的营收状况趋于稳定，其营收状况小幅变化。2016年营收变化的主要原因是销售的肉鸡价格持续下跌，2016年肉鸡营收98244万元，较上年同期下降6087万元；同时，春茂股份新增猪类业务，猪苗、*猪种**、肉猪销售收入4304万元；农业机械的营收11041万元，较上年增加1196万元。2016年农牧产品总营收10亿以上。
春茂股份营业收入来源主要分为5大板块，肉鸡收入、猪收入、农业机械收入、其他收入和房地产业务收入。其中，收入最高为鸡收入占比是81.7%，由于2016年鸡肉价格下跌，销售肉鸡的收入同比下降6087万元；其次是农业机械收入占比是9.2%，农业机械收入同比去年增加1196万元，主要原因为方向盘拖拉机的销量较上年增加了；2016年春茂股份新增销售猪苗、*猪种**、肉猪产品，销售收入增加4304万元。
（数据来源：春茂股份2016年年报）
三、商业模式：产业化养殖，多渠道销售
春茂股份是多元化企业，涉及肉鸡、猪、农业机械、房地产、电气类业务等，但是按营业额占比来看主要是一家集种养殖、种蛋孵化、肉鸡饲养与销售为一体的完整的规模化慢速型三黄鸡产品生产企业，曾被评为“2009年中国黄羽肉鸡行业二十强优秀企业”。其中，春茂股份肉鸡营业占比超过80%，主要业务是土鸡生态养殖。
（一）肉鸡和猪板块
1.产业化模式：“公司+基地+农户”一条龙服务
春茂股份养殖的肉鸡属于慢速型黄羽鸡（出栏时间在100 天以上），与白羽鸡及快速型和中速型黄羽鸡相比，慢速型黄羽鸡单只饲养成本较高，以放养为主，肉质、口感、风味等感官质量最为突出，价格远高于其它品种肉鸡。春茂股份采用“公司+基地+农户”的经营模式，即子公司与合同养殖户按养殖批次订立养殖合同，并约定养殖户必须使用子公司所提供的禽苗、饲料和防病防疫用药，并须严格按照标准程序饲养，成畜由公司统一购回。在猪业务方面，2016年才开始饲养和销售，有待提高产量。
农牧产业是春茂集团的特色优势产业，致力于农业产业化建设，拥有五家集产、供、销于一体的分子公司，配套有孵化厂、种鸡场、饲料厂，为养殖户提供种禽苗、饲料、兽药、疫苗、技术、销售一条龙服务。对食品安全、质量标准、餐饮卫生等成成把关，增加了食品安全的可控性。
2.销售模式：网络直销、快餐连锁、高端餐饮三种业态齐头并进
春茂股份肉鸡的销售模式多样，采用多元化战略、多品牌战略。公司通过金大叔好吃鸡网、全上品等不同类型的业务平台占据消费终端市场。
第一，金大叔好吃鸡网采用“食品供应商+O2O+提货卡”的运营模式，金大叔把鸡产品分成4种类型进行销售，其中有冷冻类土鸡、常温类土鸡、土鸡蛋和提货卡，通过金大叔网站页面就可以购买产品。
第二，延伸下游产业链，利用快餐连锁餐饮企业销售肉鸡。全上品是春茂股份旗下企业，创建于2007年，以纯自养土鸡肉为主要原料的高级健康连锁餐饮企业，目前在广州、广西各主要城市、高速路服务区等开设20多家门店。
第三、打造高级餐饮延伸销售端。松鼎山鸡主题餐饮，依托“全上品”标准化的生产、加工基地、优秀的运营团队以及8年的餐饮管理经验，优化消费者的饮食文化，增进人们的健康。“松鼎山鸡”2016年荣获第五届广西民族地方美食大赛特金奖；2016年3月“松鼎山鸡”被评为广西桂菜名菜；2015年被评为玉林最具人气特色餐厅。
（二）农业机械板块
2016年春茂集团农业机械收入同比去年增加1196万元，主要为方向盘拖拉机的销量较上年增加。汽牛机械是春茂股份全资子公司，始创于2005年是集研发、生产、销售、服务为一体的现代化农业机械生产企业，近几年公司研发投入金额稳步上升，主要研发方拖跟微耕机的研发费用，2016年研发投入202.7万元。
目前，汽牛公司的主要产品是前滚后驱多功能微耕机和前后驱动方向盘拖拉机。公司生产的微耕机、培土机等产品自投产以来凭借先进的技术、操作轻便、易维修、油耗少、价格低等优势，销售网络遍布长江以南各省份和地区。在全国各个县市铺开经销网点。
四、发展规划：整合资源集中农牧产业，多种类产品发展
中国鸡肉消费总量较大，但人均鸡肉消费处于较低水平。随着中国经济的持续增长，城市化进程的加快以及生活方式的改变，中国鸡肉人均消费量将逐年增加，居民收入增加有助于拉动国内鸡肉消费持续增长。同时，加快猪业务、农机的业务发展。
（一）继续扩大原有肉鸡产业，丰富销售渠道
1.春茂股份致力于优质土三黄鸡的饲养，充分利用技术优势，管理优势大力发展养殖规模，建设集约化、现代化、生态化养殖基地。以优质、健康的土三黄鸡、服务于广大消费者。
借助新三板资本平台的优势，通过重大资产重组、整合资源、利用互联网、大数据等新的手段，扩大公司养殖规模，以慢速鸡为主业的多元化战略、多品牌战略。力争成为全国规模最大、技术最先进、肉质最优的慢速鸡养殖企业，为社会提供更多更优的产品和优质的服务。
2017年，春茂股份新设立广西春茂港利养殖有限公司、江苏金大叔电子商务有限公司，进一步完善公司业务链布局。
2.品牌战略全力打造，销售渠道多元化发展。公司围绕慢速鸡为主业的多元化战略、多品牌战略。通过金大叔好吃鸡网、全上品等不同类型的业务平台占据消费终端市场。随着网络直销、快餐连锁、高端餐饮三种业态齐头并进，春茂慢速鸡产品将逐步掌握市场话语权。其中，全上品将以加盟连锁为主，锁定“高速公路”，“高级写字楼商圈”，“人口密集区”为选址目标，全面进行连锁扩张。
品牌化管理和终端直销有助增强消费者对春茂品牌的信任感，提升春茂肉鸡
产品抗疾病风险的能力。公司的品牌主张为生态农业，绿色共赢，基于农业产品产业链的多品牌战略全力打造，现在拥有金大叔、全上品、松鼎山鸡、春茂黄金桔等品牌。
3.加快发展猪养殖产业，扩大公司产品种类。增加猪苗、*猪种**、肉猪的销售，增加新的营业增长点。
（二）进入新能源领域，剥离房地产及电气板块
1.出售房地产、电气板块，整合公司资源。2017年3月1日公告，春茂股份出售广西春茂电气自动化工程有限公司（简称：春茂电气）60%股权，成交额2700万元；2017年4月10日公告，春茂股份出售广西玉林市春茂房地产有限公司（简称：春茂房地产）100%股权，成交金额为人民币5800万元。这两项股权交易完成后，公司将不再经营与春茂电气营业范围业务和春茂房地产一般也范围业务。但是，春茂电气和春茂房地产的实际控制人仍然为全春茂。
2.对外投资进入新能源环保领域。2017年1月10日公告，春茂股份出资104万元占股52%拟与福建省亚南源环保科技有限公司共同出资设立控股子公司广西汽牛亚南源环保有限公司。本次投资进入新领域：自动送料设备，物理清粪设备，保暖设备，水泥制品，通风降温系列设备，畜禽粪便发酵塔，养殖污水处理设备等。增强公司的业务拓展能力及产业链延伸能力。
五、结语
近些年来，随着强农惠农政策的实施，畜牧业呈现出加快发展趋势，产业化和区域化步伐加快。畜牧业是我国整个宏观经济形势的重要组成部分，行业整合的进程进一步加快，标准化、规模化养殖水平稳步提升。春茂股份由单一的经营模式逐渐向多元化发展，以畜牧养殖业为基础，扩大经营规模，保持快速稳定的发展。以餐饮企业作为下游产业链，拓宽销售渠道，减缓销售渠道紧缺的被动局面。春茂股份农业产品产业链的多品牌战略全力打造，竞争优势明显。
2017年5月31日，国务院办公厅印发《关于加快推进畜禽养殖废弃物资源化利用的意见》指出，到2020年，建立科学规范、权责清晰、约束有力的畜禽养殖废弃物资源化利用制度，构建种养循环发展机制，全国畜禽粪污综合利用率达到75%以上，规模养殖场粪污处理设施装备配套率达到95%以上、大规模养殖场提前一年达到100%。此时，春茂股份联合福建省亚南源环保科技有限公司共同设立环保型子公司，也是春茂股份产业链布局的一环。畜禽粪便发酵、养殖污水处理等都是春茂股份农牧养殖公司急需要的环保设备和技术，有利于完善春茂股份的农牧产业。
从春茂股份2017年的售卖和新设子公司的动作发现，春茂股份更加清晰并集中力量、资源整合和推动农牧业发展。