在农资界，一直流传有个说法——南江门北绿业元。作为全国最牛的农药经销商之一，绿业元从扶沟一个零售店起步，做成全国的经销大鳄。

成功是偶然还是必然？绿业元成功的背后的秘诀在哪里？

2011年，种种因素的影响，使多数企业和经销商都在感慨市场越来越难做，但绿业元却大不同。

仅在五月底召开春季季度总结会时，数字显示前五个月的销量相比去年同期增加了56%，距绿业元全年近4个亿的销售任务，也完成了一半之多。

范国防对此的看法是，很多人都觉得市场艰难的时候，也恰恰是市场存在机遇的时候，很多人在抱怨天气旱，病虫害少影响市场销售。

其实反过来看，这也是机会，因为抗旱使整个季节后移，准备的时间更加充足了，同时当很多企业业务员因为失去信心开始背包撤离市场，就给这些有信心善坚持的的人和企业更多市场空间。

结果正如最初预测的那样，绿业元的业绩翻了一番。其实不管市场怎么发展，只要一心用在这个事情上，怎么做都是机会，像养孩子一样，一心的呵护关爱，孩子一定会健康成长。

成立于上世纪八十年代的绿业元，原本只是扶沟县城的一个普通农资经营点。

在当时并无铁路和公路要道的小县城里，绿业元只用了几年的时间就成了扶沟县农资销售的领头羊。

随后，又将市场扩展到了全省范围及至全国的十几个省区，并先后成立了绿业元郑州公司、绿业元上海公司和绿业元广州公司，完成了由局部市场向华中、华南、华东的市场布局。

话题也就是从这里展开……

一个原本起步于小县城的普通农资经营单位，实现了由区域市场开疆拓土到全国市场。

销售额由最初的几十万增至如今的三个多亿，这在许多农资经营者看来，似乎是难以逾越的婵变。

范国防对绿业元的成长发展，也总结了几点经验。

原创领先

在绿业元的字典里，一直贯穿着“原创”的理念，这也是范国防认为，绿业元能够发展到今天最关键的因素。

自创业初期的前几年，绿业元的很多事情都要范国防自己操心，但创业的第一年销售额就达到了84万元，这在1989年的小县城里，不啻于天文数字。

有了钱以后，范国防没有像一些人那样小富即安，1991年开始打起了广告。

在当时的扶沟县城来说，这是第一家做广告的，对于计划经济改革开放以后的农资行业来说，也是全国第一家。

不仅如此，整个行业第一个条幅，第一个送货下乡，第一个专家讲座，第一个文化小品下乡等等，都是由绿业元率先挑起来做的。

范国防率先用广告宣传的方式，推动了绿业元最初的发展，使得绿业元很快就在整个县城农资经营点中脱颖而出。

不仅如此，绿业元总是走在别人前边的宣传方式，也在无形之中推动了彼时郑州农资广告市场的兴起，促进了整个农资行业广告意识的发展。

“笨”招到位

在一些优秀的企业或经销商介绍经验时，很多人会发现，所谓的这些经验，其实是大多都知道的，而且也都曾经尝试执行过的。

但根本区别在于，这些被普遍都认可了的方法或模式，很少有企业真正踏踏实实地贯彻执行。

范国防认为，绿业元的成功因素之一，就在于“笨招到位”，看似简单的事情，一定要真正做到位，而且要能够坚持重复去做。

譬如发宣传页，这样再简单不过的事情，许多企业可能早就不屑一顾，但倘若能把宣传页在一个县发上几十万份乃至上百万份，这就做成了气候。

换句话说，“笨”招到位就成了先招。

爱我所做

范国防坦言，从做农药的那天开始算下来，绿业元的高层乃至许多中高层都在这里坚守了十几年乃至二十几年。

其中的力量就在于对农资行业发自内心的爱，这种爱没有任何理由，面对自己的经营事业。

就像面对自己的孩子，没有任何的价值标准去评判，只是乐于并且本能地去爱这个行业。

事实上，这也印证了一句话，心在哪里，成功和财富就在哪里。

一心生灵

在整个采访过程中，范国防屡屡提到“一心生灵”这几个字。

在他看来，只要一心去做一件事情，这个事情就会产生“灵性”。

而所谓的“灵性”，往往可以使自己敏锐地感知到市场的变化。

下半年乃至明年，后年，市场究竟是怎样的状况，不需要什么科学分析往往就可以有预知，从而可以对企业的经营策略做出相对准确的判断。

而这一点，在对制定企业销售业绩中，表现的尤其明显。比如在2011年初，就提出了春季销售业绩同比要翻一番，结果实际实现增长56%。

精进跟进

不管是一个人，还是一个团队乃至一个企业的成长，不管处于任何位置，任何时间，都不能浮躁，必须要精进。

换言之，如果不能做到精进，任何所谓的“先进”都只是暂时的。

几乎所有人都有一种共识，人越在高处，成长空间和学习空间就越有限，往往身处基层的员工要比中高层领导成长更快一些。

但范国防却认为，高层领导的成长空间绝对不能比基层员工差，不管是企业还是个人，在社会中永远都是学生，所谓成长空间受限，是因为个人投入学习的时间少了，个人学习力下降了，这在绿业元是不允许的。

这也是为什么在日常关于学习力的考核中，一些员工能够得到奖励，而高层领导却不一定能得到的原因。

与比比皆是的优秀企业相比较，绿业元每一个人，成长空间永远都很大。

所以，绿业元对于团队的要求，不仅是精进，更要求每一个管理者要及时跟进，每一个管理标准的制定是否合理，不能拍脑袋，不能想当然，更不能喊口号走形式，必须科学研究达到真正的目的。

换言之，每一次考核，都要考出员工的兴奋度和激情，这样才是达到了目的。

而这些，正是作为管理者时时注意跟进的工作之一。

“运气”+机遇

农资从业人员的跳槽率之高，是有普遍共识的。

在很多企业老板感叹，人才是制约企业发展的最大问题时。

范国防却说，“在绿业元，人的问题最不是问题。”

有许多对绿业元了解的人，感叹绿业元的团队是“铁打的营盘铁打的兵”。

谈及建设人才队伍的经验时，范国防竟笑称这一切归为“运气”：“是因为绿业元的运气好，所以遇到了合适的人。”

事实上，熟知绿业元的人都知道，正是因为绿业元重视选人、育人、用人的每一个环节，才打造了今天的这支“铁军”。

绿业元对招聘程序有着极为严格的要求。通常很多企业在招聘初期都会随便找几个人去市场初选。

但绿业元不是这样，通常范国防会亲临招聘现场，就算他本人不去，也一定要求人事总监去，并且会抽调各部门有经验的人一同参加招聘。

面试的程序，首先要看应聘者的天赋，通过设置的一些问题，观察其个人价值观及性格特质。

其次是看个人品德，对待家庭问题的态度。

第三就是通过一些活动甚至集体进餐，去综合观察应聘者，最后来确定应聘者是否合格。

一位曾经经历过绿业元招聘环节的朋友感叹，绿业元的招聘，程序多，耗时长，更重要的是，其中设置的每一个环节都极有特色。

比如有一次绿业元招聘销售人员，应聘的人员一进门，就有两只狗冲着他们狂吠，大多数人都很惊慌，还很生气，有的在面试的时候还带着情绪。其实这两只狗是“考官”，它们只吠不咬人。

因为农资销售会走村窜户，难免会遇到狗，如果害怕和不能接受，那就做不了农资销售。

还有，人难免会有各种各样的情绪，但不能带到工作中去，来应聘的人被狗吓着了生气也很正常，但不能够在面试时还有情绪。

在面试操作工人的时候更有意思，因为操作工人的招聘标准是品德良好，心灵手巧，严谨细仔，踏实肯干。

所以考的是定时数黄豆，先左手数，一次只能拿一粒，看谁多，然后再换右手数和双手拿，时间到以后再按５粒黄豆一组排好，心灵手巧严谨仔细的人会做的又多、又快、又准，排得还很整齐。

也正是对招聘环节的极度重视，绿业元抓住了每一次招聘机会，不和任何一位优秀人才擦肩而过，这也许就是“运气”好的原因吧。

“我没有任何招数”

多年来很少接受媒体记者采访的范国防，在与笔者交谈的同时，亦很少涉及管理或者营销细节。

在他看来，任何的方法或者招数，都抵不过做一个“有心人”更重要。

比如，笔者问到：“关于人才队伍的建设，您有什么好的招数可以跟大家分享一下？”

范国防微微怔了一下，随即笑了：“我没有招数。一个人如果工作方法很多的话肯定不是一个好领导，必须是一个有心人，用心的去管理。”

这个回答令笔者自知失言。

对于员工的管理，范国防认为，领导对员工的认同比奖金重要，一定要欣赏员工，去发现和发挥员工的优点，而不是盯着缺点不放。

一定要相信员工有能力，让员工去多做，用工作和责任去培养员工，这样员工成长快，即使能力弱一点也会很快得到弥补。

每一个人都会有犯错误的可能。对于不同的员工，因为性格和处事方法的不同，要用不同的方式去对待，绝对不能搞“一刀切”或者所谓的模式化、标准化方法去管理。

通常，微笑着宽恕是比严厉的责骂更有效的处理方式。

“别人开始工作的时候，我一天的工作已经完成了”

范国防坦言，自己的母亲一生信佛，无形中也对自己产生了很大的影响。

他读释迦摩尼的《生存》，感动于释迦穆尼为了解救众生所承受的苦难，感动于他的执着，再回过头来想想自己，也就不觉得困难了。

种种力量潜移默化影响了他，不仅使他渐渐形成了从容和淡定的心态，也养成了他用心、专注、坚持的习惯。

范国防有早起的习惯。因为习武出生，他喜欢早上散步锻炼，不仅仅是有益健康，更大的收获或许只能用“一心生灵”这个说法来解释。

他习惯于早上散步时思考，工作中遇到的问题，百思不得其解时，路边的树木或石头或花朵乃至初升的朝阳或许都可以给他以启示，或者可以让他在瞬间找到问题的答案。

每一个新的发现，每一个新问题的解决，都令他感到兴奋。“八点回到办公室，当别人开始一天的工作时，我一天的工作已经完成了。因为我要的问题有了答案。

因此每一天开始的时候，我都会觉得，这真是美好的一天，有意义的一天。”

范国防有记录的习惯。多年以来，他会坚持把自己每一个心得，每一个心得发现及时记录下来。

有时一天会有几条，有时没有，“有时是晨起散步时突然悟到的，有时是一天的工作结束之后总结出来的，就赶快记录下来。”

他给笔者翻看他的日志记录，有对工作的感悟，也有对生活、对家人、对儿女的教导与期望。

“再没有比农资行业更好的行业了”

再比如，笔者问到：“对当下的农资环境您有什么看法？站在您的角度，对农资企业或同行经营者有什么心得要分享吗？”

范国防回答：“在我看来，再没有比农资更好的行业了，我热爱这个行业。

绿业元的发展很少以同行为参照，同行做什么或者怎么做不是我们要关注的，我们每做一个规划，每走一步，都根据当下自身的情况。”

“用了四年时间做一个正确的决策”

“我们的每一步，都走得很稳健。没一个想法，都不冒进，不激进。

从扶沟县城走出去，到外边拓展天地，为了能把这一步走得正确，走得踏实，我整整花了四年的时间，反复考察，反复思考，反复找人沟通。

中间也有很多这样那样的想法，但一次次地被求证，再被*翻推**，再到重新考虑。在一切都考虑成熟的时候，我们终于迈开了那一步。”

“未来是什么样子，我们已经触摸到了”

“绿业元从扶沟县城最初的几十万年销售额，到如今的三个多亿，用了二十几年的时间，这个过程一边成长一边打基础。

现在这个基础已经夯实了，绿业元今后的增长，每年至少应该在一个亿，甚至更多，这只是水到渠成后，本能的增长。如果我们更努力，这个增长会更快，更多。”

在向笔者展示绿业元未来十年乃至更长远的发展规划时时，范国防更是显得神采飞舞，双目有神，“是的，这一切绝对不是理想或者空谈，而是我们实实在在已经触摸到的，十年以后，绿业元就是这个样子。

我们这二十几年的发展，每一步都是完全按照我们规划的路子和样子走出来的，未来的十年乃至更长时间，绿业元会是什么样子，我们已经感受到了，我已经看到了。”

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华一世纪成立于2010年3月，总部设在深圳，与中国股权激励研究院、深圳市海洋财富股权投资基金管理有限公司共同隶属于深圳市华一同创投资集团。目前，华一世纪在全国等20多个省、50多个城市分布着我们的战略合作伙伴。旗下员工300余名，服务企业超过4万家。

华一由平均身价达1.82亿的77位股东共同发起的，是集商学、教育、投资于一体的综合资源平台，是中国股权激励整体解决方案权威落地机构。专业、权威、诚信、实力、实效，也已成为企业在引入股权激励机制时选择华一的重要因素。

以专业立足、以创新求强。为更好帮助企业实现股权激励落地，华一结合不同类型、不同发展阶段的企业特点和需求，在全国首创了成长型企业股权激励四维模式，为提供的“量体裁衣“式股权激励方案与保证实施效果的应对策略。

2014年9月，华一世纪联合多名专家学者共同发起成立了全国首家专注股权激励研究的专业机构——中国股权激励研究院，为同行业、同区域、同规模的企业开发出更细致、更具针对性的股权激励培训方案。

如果说四维模式和股权激励研究院是华一的重要创新，那么“股经”的诞生则开创了整个行业的先河。单海洋老师把多年来在股权激励、绩效管控、公司运营上的实战经验，首次浓缩成为252字的《股经》，成为股权激励领域的圣经。

目前，华一世纪已形成以股权激励精华落地班、股权激励领袖智慧班、海洋咨询项目、天玑等为主的专业产品体系，并以博采众长的服务特色，帮助万余家企业成功导入股权激励机制，辅导300余家大型股份公司成功挂牌上市。

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