12月17日，本号针对东二环保利国贸天琴湖有过分析（参阅：东二环“镰刀”又抄起来了）
当时给出了3点判断：
1、4万5指导价真到不了，超4万都困难
2、天琴湖就是用来终结福州*四代第**住宅的高去化步调
3、天琴湖与豪宅其实是不搭边的
如今看来，貌似都一一应验了......
项目12月23日领证上市
至今一个礼拜过去，网签数据显示还是零
但综合多方数据基本可以肯定，去化率并不好看
总计推出116套只售出了23套，去化率不到2成
而同为*四代第**住宅
建发缦云首开去化超8成
国贸天琴湾首开接近售罄
保利国贸天琴湖则是19.8%
令人大跌眼镜的同时，又不免心生欣慰
因为它破除了福州人对*四代第**住宅的盲目推崇，终结了福州*四代第**住宅的高去化神话，警醒后来者
只有如此，才能避免被概念收割的命运
至今我仍然坚信，这是一场未知的赌局
想必大伙至今对于该项目的印象
还是停留在高大上的豪宅层面上
这主要还得源于项目前期的广告宣传
福州豪宅4.0，*四代第**湖居生态豪宅强势崛起
刷新区域人居“天花板”，东二环首个立体生态豪宅
字字句句不离“豪宅”
将大众的价格预期大大定格在了4-5万之间
将豪宅以下人群成功挡在了门外
就连我，也都只能保守估计不超过4万
结果，没想到，备案均价就已经跌破了4万，仅3万8左右，销售均价更是低至3万5左右
看完忍不住送上两个字：喔去
指导价打了8折，备案价打了9折
这哪像是东二环*四代第**生态湖景豪宅该有的作风
这不仅是自降身价，更是在自我打脸
似乎在告诉人们，什么生态豪宅，什么湖景房都是假的，我就一刚改房，之前喊话都是唬各位的
东二环，晋安湖，均价3万5的豪宅，不成吧
因此，本号一开始就表示，该项目只是售卖概念而已，与豪宅根本不搭边，别抱着豪宅观念进场
到这里，前期的营销投入基本上算是白瞎了......
不仅丢了自个儿的脸，还打了东二环一记耳光
总结几点失败的原因：
第一，市场不行，叠加疫情补刀
拿地半年就着急忙慌上市，赶鸭子上架
第二，心比天高命比纸薄，没有豪宅的底子，却想要有豪宅的成绩
这是缺乏自知之明的表现，盲目自信了
第三，宣传与定位不匹配
句句不离“豪宅”二字，现实却是均价3万5，135和145为主的刚改房
当然，还应该补充的一点是
既然要打造*四代第**住宅，就必然要做好高成本高维护高风险的打算，其背后少不了高期望值支撑
你这一下子卡卡掉档，反倒容易令人担忧会不会出现山寨版的*四代第**住宅，与其如此，倒不如观望
当然，也不是没得救，但是应该注意以下几点：
第一，彻底剥离豪宅身份，重新定位品质刚改，进行新一轮的精准蓄客
让预算四五百万的改善家庭也敢登门看房，把门槛降低
第二，对标叁号院、和樾风华等同质产品，结合价格和地段进行差异化推广
第三，重在打消人们对*四代第**住宅的顾虑
从华丽的广告落地到建筑工艺、品质保证、价格实惠上来，从而突出性价比
至于东二环、晋安湖、三创园，不该成为宣传的重点，最多也只能是算上锦上添花，别本末倒置了