产品卖不动，问题出在哪？是销售话术不对，还是消费者觉得价格不实惠？
既然销售失败前期没有征兆让我们发现，那么失败后期我们就要找到事情的原因，亡羊补牢，为时未晚。
根据木桶理论，劣势决定优势，劣势决定生死。“短板”的存在，不仅预示了我们需要在哪些方面加强整改，同时它也是制约着整个体系的发展瓶颈。因此，千万不能让营销短板制约了全盘的发展！
而产品卖不动，无外乎5个方面原因：
0 1 产品先天存在不足 产品是销售的根本，它决定了销售业务能否做长做久。 过去很多人说，只要营销做得好，水也能卖出天价！ 但是现在谁敢夸这个海口？没有品质过硬、满足消费者心理需求的好产品，想做成功是比登天还难。 确保品质，再看功效！所以要想把产品卖出去，产品形象首先要美观，拿着上档次，细看有内涵。试想，一把琴弦都已经生锈，简单的弹奏几下都能擦出一手的铁锈的吉他，你怎么能让消费者认为它是高档货？ 产品是营销成功的核心要素，也是成就品牌的基石。产品本身不过关，再好的方法也难卖出去。
0 2 策划平淡无新意 营销处处皆策划，没有策划就没有灵魂。好的策划就好比给产品插上成功的翅膀，帮助产品品牌飞的更高，卖的更贵。如果没有策划，可能鱼翅也只能被当作粉丝卖！ 好的产品定位、产品概念，会使产品大大增色，会激发消费者的购买欲望，好的营销策划，会使营销过程变得更加生动，更富有激情。 策划好，可点石成金、四两拨千斤。
03 决策方向偏离。方向不对，一切白费。 决策把握大方向，决定你的核心模式。在错误的方向指引下，你会越走越偏离，甚至背道而驰，想成功谈何容易！ 好比你的周围已经有至少4家钢琴为主培训琴行，而且都是经营7、8年以上，你这一新开的琴行，毫无根基，又没有所谓的优秀师资，这个时候还拼了命的往钢琴领域扎，这就是决策方向的偏离。 洞察市场，理性分析，精确评估，科学决策，把握战略方向，明智果敢决策，指引企业或产品在正确的轨道上行使。
04 执行明显不足。执行力是营销的保障。 再好的方案，也要团队去执行，没有团队、没有网络、没有终端，只能望洋兴叹，产品连与消费者见面的机会都没有。 总不能说什么时候都要身为老板的你亲力亲为吧？那这样的老板当的也太累了。而且请来的员工也着实是成为了成本，而非资源。 团队精干，执行有力！这样的团队才是一个积极向上，谋求发展的队伍。
05 队伍要稳定，激励要到位，培训要跟上 执行是检验策划的重要标准，也是营销成功的坚强后盾。执行力包括激发执行意愿、提升执行能力、完成执行方案。 传播跟不上。没声音，再好的戏也不来！ 没有传播，何谈品牌？无论是什么行业，做营销就需要传播。没有传播，就没有品牌；没有传播，就无法亮剑。 传播不仅是把声音传出去，而是要做到有策略的传播，有系统的传播！目标要聚焦，主次要分明，重点要突出。如果只是单纯的把声音放出去，那不叫传播。 不同的产品，不同的营销模式，也要对应不同的传播形式。传播需要瞄准目标，集中兵力，精确打击，软、硬结合，整合传播，*破爆**力强。
0 6 简单的说，就是要因地制宜，随机而动。 还有很多优秀的老牌产品，经过几年的市场发展以后，突然就变得不声不响了。其实这类老产品不是死在市场竞争上，而是死在负责人心里和业务员手里。 一款推广几年的老产品，为啥现在推广不动呢？只有用做新品的思路来操作老品，才能保持老产品的活力，人有审美疲劳，人都有喜新厌旧的心理，婚姻都有7年之痒，何况一款产品呢？