导读：
这是苏引华老师在40岁生日那天做的直播演讲，小编花了一点时间将全整的演讲整理了出来，全程干货，相信你看完后一定会有巨大的收获。
尤其是里面的几个问题，更是启发思维，让人灵魂觉醒。
不过多介绍，自己看吧！
各位亲爱的伙伴们，大家晚上好！
今天很难得能透过一场直播来跟大家分享，我做培训十几年，从来没有为一场演讲准备过讲稿。但是今天晚上的演讲，我们专门花了很多时间给大家准备了一个讲稿。
今天晚上这两个小时的直播，我相信可以把我这40年的所有的人生经验毫无保留的分享给你，应该可以帮助大家提升你的思考的维度，可以帮助大家更快的取得成功。
如果大家对今天晚上的演讲充满期待的话，请扣个1，在分享之前先跟大家做个小小的调查，据说这个调查关系到大家未来的幸福快乐和财富，大家要不要试一试？如果说要是的话，回复个1，在座各位有吃过鸡蛋的请按1，有吃过鸭蛋的请按2。
我想问一下：是鸡蛋比较好吃？还是鸭蛋比较好吃？是鸡蛋比较有营养？还是鸭蛋比较有营养呢？当然是不知道。但有一个不争的事实，是鸡蛋卖的比较好？还是鸭蛋卖的比较好？答案是：鸡蛋卖的比较好。
为什么鸡蛋卖的比鸭蛋好呢？心理学家就专门针对这件事情，做了1000多次研究后发现，原来鸭子在生完蛋之后，静悄悄的就走了。但是鸡蛋生完蛋之后，他有兴奋度，他会做广告，所以鸡蛋就卖的比较好。所以在座各位听完这个笑话之后，是决定当鸡呢？还是*鸭做**呢？
我们最好什么都不要当，但是学鸡那种兴奋度好不好？如果说有鸡那种兴奋度的话，来个666。我发现所有成功的人都有一个特质，就是乐意分享。当他听到一个好的观念的时候，他都乐意分享给别人，当他发现一个机会的时候，他也乐意分享给别人。我不知道今天晚上来听我直播的人当中有没有这样的人？
如果说有这样的人的话，你请务必要把今天晚上的直播分享给你身边最好的朋友，你最爱的人。因为今天晚上的演讲决定了你未来人生的高度，可以把我40年的经验毫无保留的分享给大家。大家觉得好的话双击666，然后点击下方的分享链接，分享链接按一下分享给身边的朋友，朋友圈发起来，好吗？
今天晚上我们把所有的礼物打赏的功能都关掉了，为什么要关掉？因为今天过个生日我不想收礼物，因为收太多礼物，我欠大家人情债。世界最难还的债就是人情债，所以我们今天晚上不收礼物，大家如果喜欢我的话，就帮我把这个内容分享给身边的朋友，然后多给我点个赞戳戳屏幕，然后就可以给我点赞好吗？如果说觉得我讲的东西不错，你可以买买我的书。
今天晚上我们主要是跟大家分享一下，我这40年来的学习成长和企业管理的经验。我为什么能够从一个来自贫困山村的农村青年走到今天这个地步，能够成为别人眼中的取得一定成就的人 。
关于30岁之前我做对了什么？让我成为了一个千万级的甚至亿万级的富翁，我都写在一本书里面，叫做《设计你的人生》里面。这本书总结了我30年的人生经验，总结了“迈向成功的6个步骤”，我相信所有看过这本书的人都一定会非常有启发。
这本书是我30年所有经验的总结，在今天晚上直播之前，先送大家一份礼物，这本书我们应该也卖了几十万本了，售价是35块钱，今天晚上作为生日送给大家的礼物，现在下单只要10块钱，然后快递会我们就把这本书送给你，所以大家只要付10块钱就可以直接下单了，好吗？
设计你的人生，人生逆袭的6大原则
￥35
购买
想买的人点击即可购买，直播时有优惠，不过现在没有了。
30岁之前的事情我就不讲了，都在这本书里面。
让我快速成长的三个问题：
1、 如果我是一个老板，我愿意录用我这样的员工吗？
2、 如果现在身在乱世，*靠我**什么安身立命？
3、 难道我的人生就止步于成为一个亿万富翁吗？
我今天晚上重点来跟大家谈一下，《四十不惑》，我曾经写过一篇文章，《30岁前做加法，30岁之后做减法》，很多人不理解，也就是说一个人20岁之前，他如果说很贫穷的话，可能不能怪自己，因为可能是怪家庭并不是很好。
但是如果说一个人30岁很穷的话，那就代表着他的学习力能力不够。30岁之后如果很穷，那么我们就要考虑是不是自己的思维有一些问题。所以今天晚上我们就重点来跟大家谈一谈，30岁到40岁这10年来，我给自己的人生总结。
其实人生要不断的向上走，他需要迈过一道一道台阶，如何才能够迈向一个又一道一道又一道台阶，核心关键就是我们思维要提升，思维如果不提升，人生很难有大的突破和进步。
所以我自己总结了核心的三点，等一下再来跟大家讲这三个核心关键是什么，好吗？
我自己回忆我的人生之所以能不断的突破和成长，有三个关键的节点。具体是哪一年我想不太明白了，但是我记得我人生应该问了自己第一个问题，让我有了很好的成长，所以我也希望在座所有做老板的人，以及在座每一个人，都能好好按照这三个问题来问问自己。
第一个问题就是我当年有一天偶然间问了自己一个问题：如果我是一个老板，我愿意录用我这样的员工吗？
当时问这个问题问出来之后，我感觉我都有点冒冷汗了。为啥？我们每个人收入无法变得更高，其实跟自己的能力是有很大的关系的。如果说我们去找工作，我们能够拿到多少工资，纯粹取决于我们能够创造多少价值。
所以我当年问了自己这样的一个问题之后，我在想如果我是一个老板的话，今天来了一个像我这样的人来面试，我是否愿意录用他？我是否愿意给他发工资，我愿意发多少工资给他，这个问题让我冒的冷汗。
所以我觉得如果你自己没有能力，就算去找工作，你都很难找到工作，就算你去找工作，你也很难获得高的收入。如果说我们做老板的人都不愿意录用我们自己，那说明我们这个人真的是很不合格，这么不合格的人是没有公司要你的。
所以我觉得这是我人生成长的第一个问题，希望大家能够在公屏上打下来。这句话怎么说的？来大家打下来。 如果我是老板，碰到一个今天像我这样的人来我公司面试，我是否愿意录用他？来大家把这句话记下来，我觉得这是我人生很重要的一个问题。
后来又有一个问题，让我有了一个很大的成长，因为这个问题惊醒了我，让我不断的去提升我的能力，能力提升了，我就收入提升了，但是应该是在12年还是13年左右，或者是12年还是11年有点想不起来。又问了一个问题：
如果现在身在乱世，*靠我**什么安身立命？
啥意思？也就是说就算你有钱，现在正在乱世，你估计也守不住你的财产。然后我就发现了一个秘诀，一个人如果要成功，他不是只是赚点钱就可以了，而且他要取得大成功的话，他一定要有团队。
所以当我问的这个问题：如果现在生逢乱世，比如说你看像乌克兰这几天打仗，如果说在生逢乱世，你如何才能安身立命？这个问题让我惊醒，所以我有意识的我要去组建团队，所以因为有了这个思维，我从追求个人成功，我就开始迈向了我要追求让更多人希望我成功，所以这样子的一个问题让我很快的成长起来了。
我希望你也能好好问问自己，如果现在生逢乱世，你如何安家安身立命，你如何保护你的家人，如何保护你的亲人？这时候你除了钱还需要有势力了。
第三个问题应该是在我16年还是17年的时候，那时候我已经可以说实现了财务自由的时候，我突然间我觉得人生好像目标都已经实现了，现在有啥追求呢？结果有一天我又问了我自己一个问题： 难道我的人生就止步于成为一个亿万富翁吗？ 这个问题又升级了我的思考的维度。
有一句话这么说的，一个人如果说在暴富中死去，那是一个非常可怜的事情。所以我觉得人生如果说只是赚到钱的，这并不是核心，我觉得应该要能够给这个社会留下一点什么，所以我就开始的有意识的觉得，我要能够传播对人家有用的有价值的东西，帮助更多跟我一样曾经来自农村，对人生充满迷茫的人如何走出迷途。
所以我这第三个问题，让我做了很多的决定，才让我现在的事业越来越好。
今天晚上为什么决定在生日这一天来跟大家做一场直播呢？
因为很多人过生日都是吃吃喝喝，我觉得这个是没有太大价值的，生日也不是收礼物的，我觉得生日最好的价值就是把自己一年所思所想所感所悟，跟大家一起分享，然后传递自己的思维观念，能够对人家有帮助，我觉得这个会更有价值一点。
所以我今天晚上做这场直播的演讲，也是希望能够把我的这些经验传递给更多曾经跟我一样迷茫的人，帮助大家走出困境，迈向一个更大的成功。
刚才跟大家分享的是我这么多年成长以来，决定我人生的三个很重要的问句，我希望你们能够问问自己，这样子可以让大家提升一下。
接下来我要跟大家分享的核心的三句话，这就是今天晚上要跟大家分享的核心的主题之一，希望大家拿个小笔记本记下来。 如果说没有带笔的人，你一定要在公屏上打出来好吗？这个打出来将会决定你的人生，因为每个人要取得成功，其实并不是靠体力的，他是要靠思维。
而思维如何去提升呢？人，事实是有模式的，现在跟大家分享一下。 人生其实所有的结果都是来自于我们的行动 ，那么我们的行动其实是有模式的，这个模式是什么？这个模式我们称它行为模式，如果大家不太相信的话，你可以接下来有意识的去反思一下，你每天刷牙的时候是左边先刷还是右边？你每天穿衣服的时候，是右手先伸出来？还是左手伸出来呢？你每天穿鞋子是左脚还是先右脚？
你如果说有意识的去观察，你会发现每天都是一样的，那么我们所有的行为模式就决定了我们人生的结果。
所以人生是怎么决定的？叫做你的行为模式。我们要改变我们的结果，就要改变我们的行为模式。
有一个人跟老板说，老板你应该给我加工资，老板说为什么呢？他说因为我有25年的经验，老板冷笑一下，呵呵，你不是有25年的经验，你只不过是一份经验用了25年。
在座各位很多人经常会说我有多少年多少年的经验，但事实上我告诉你，那些经验都不是真的，因为经验必须要总结和反思，没有总结和反思，那个只是经历，不叫经验。
很多人活了40年，心智还没有18岁的人成熟，所以并不是说你有经验，所以人生决定的第一个是行为模式，那行为模式的背后呢，它事实上有一个语言模式，比如说有些人的语言比较积极，而有些人的语言比较消极，人要得到结果，要么要行动创造结果，比如说我要喝水，我自己去拿一杯水来喝，这叫行动产生结果。另外一种如果说我自己没有去拿水，我就跟我的助理说来助理去帮我拿杯水，然后我助理就把水给拿过来了，这叫做语言创造结果，所以呢，你要得到什么？
你首先要学会表达，比如说我希望大家认真听完我今晚的演讲，所以我就跟大家说，你今天晚上无论如何一定要给我两个小时的时间，因为这个直播是没有回放的，你如果说给我两个小时，你听完你如果说没有收获，你到时候找我麻烦，但是我敢保证你即使花10年20年的累积，哪怕看1000本书，你也不一定能够学到今天晚上我这两个小时将要给你的内容，这是我能够给你保证和给你承诺的，所以你一定要认真来听。
行为背后是语言决定的，语言背后语言背后是我们的思维决定，所以有什么样的思维就创造什么样的就创造什么样的行为，有什么样思维就会产生什么样的语言。
思维是积极的人，他的语言也是积极的，思维是消极的，人语言也是消极的人，语言是消极的，那行为是消极的，结果自然就是消极的。
有很多人问：苏老师，你能够有今天的成就，是命好吗？我也不知道是不是命好，但是算命的人都说我命苦。为什么命苦？其实我想想也对，你看我今天过生日，本来应该可以休息一下的，结果还是没事找事，自己还来搞一场演讲直播，搞得自己压力山大，其实这就是命苦的表现。
所以这个世界上到底是什么决定命运，这些都是属于外围，但是其实核心的内在是有一个东西，记住： 真正决定你人生命运的并不是你的性格，也不是你的聪明才智。
你有没有发现这个世界上有男人成功，有女人成功，所以性别不是成功的核心因素。有没有发现脾气好的人成功，脾气坏的人成功？所以脾气好不好也不是决定成功的核心因素。你有没有发现有些人学历高成功，有些人学历低成功，所以你有没有发现学历高低也不是决定成功的核心因素。你有没有发现有人出身条件好，有些人出身条件差，他也成功，所以出身条件好坏也绝不是决定人生命运的核心因素。
所以，真正决定人生命运的核心因素是什么呢？那就是两个字，叫做 心智 。很多人虽然长得很大，但是它是一个庞大的身躯裹着一个脆弱的灵魂。 心智不成熟，无论活多少岁都是没有长大 ，所以人的心智事实上是有层次的，我接下来先跟大家来分析一下。
我为什么要跟你分析心智模式呢？因为只有了解你的心智模式，你现在在第几重，这时候你才会知道你该如何去提升。
一只鸡他再怎么样努力，他也只想着我要土里面刨到更多的粮食，更多的稻谷。但是一只老鹰他的思维，就不会想着我天天要到土里面刨食了，他可能可以飞得更高，可以俯视的更远。
所以你的人生，如果没有提升你的思维层次，你永远都是像鸡一样的，一直待在鸡窝里面，永远都不会有大的成就。
心智有7个层次，第一个层次我们就称它为兽性，这叫动物本能，什么叫动物本能呢？举个例子，有没有很多人说话做事都不经过脑袋的，不经过脑袋根本不思考的，就是有啥吃啥，就是安心于命运的安排，一直都在抱怨社会。
所以如果说你是活在动物本能阶段的人，你基本上就4个字醉生梦死，这辈子活到什么时候都不知道，你想改变你的命运难上加难。
稍微好一点的人，第二层他就会学会自我反思，什么叫自我反思？他说出一句话之后，他去思考这句话说的合理吗？他做了一件事情之后，他去总结这件事做的对不对？下次应该怎么做？
但你有没有发现无数的人他做了很多事情，他从来不会去总结，他不去总结，他就不知道自己对在哪里，错在哪里，他可能就会重复过去错误的行为。对的，他也无法持续，错的他可能一直在持续，所以人生就永无出头之路。
所以有人说，要改变人生的命运有三个阶段：
第一阶段就是读书和学习。
第二阶段就是成长和爬升，成长的核心就是经历和爬升。
第三个阶段就是总结和反思 。
很多人不会去总结和反思，所以他永远都活在动物的本能阶段，希望说的不是你，如果说一个人他能够自我反思之后，这时候他就会去意识下次我应该怎么做事，下次我应该怎么说。
所以这个阶段他就不会让动物的本能来掌控自己， 他就会自己有意识的去掌控自己的语言和行为，我们称它为掌控情绪 。如果说一个人能够掌控自己的情绪，基本上他就可以做自己命运的主人。
因为很多时候基本上4个字“气急败坏”，很多人之所以失败，都是因为控制不了自己的情绪，然后说完话之后他就后悔了，所以说明你还没有脱离动物的层次，人生要爬升，只有不断的爬升，我们才有可能让人生变得更好。
当你能够掌控情绪之后，到时候你就可以进入第四个阶段，叫做知行合一。 什么叫知行合一呢？当你知道的跟做到的基本上一样，自律的人基本上都能够知行合一。
比如说，有些人都知道身体健康很重要，需要运动，可是他从来不运动，有些人也知道身体健康很重要，不能吃垃圾食品，结果他天天把自己的身体像垃圾桶一样的，把垃圾食品往里面装。有些人都知道要人生要取得好的结果，需要努力的行动，可是他又很偷懒，这就是代表着知道并没有做到，所以底下的部分都是属于低级层次。
如果说 一个人能够知行合一，知道做到并且身体力行，他的人生将会有一个新的开始 。所以包括王阳明讲的，知行合一，致良知，其实就是让人从动物阶段变成人的阶段。
如果说一个人能够知行合一，积极向上，这时候他就可以专注一个目标，这叫做 专注忘我， 专注一件事情之后，他根本不在意别人怎么看他，如果一个人很在意别人怎么看你，你就活在别人的口水里。
所以记住：人是为自己而活，为别人着想，千万不要活在别人的口水里。因为别人说你好不好，并不能决定你的人生。
其实很多人成功一开始都不被别人看好的，包括我也一样，我当年要努力的时候，人家说你肯定是不行的，但是我自己从来不听这些话，经过这么多年，我也发现你原来说我不行的人，现在他就说你真牛，曾经我就看好你了。
所以你能够专注忘我投入一件事情，记住： 一个人要取得成就，其实核心关键要么迷上一件事，要么迷上一个人。 当你能够迷上一件事情的时候，你就可以为这件事情废寝忘食。当一个人能够废寝忘食做这件事情的时候，从来不可能说找不到方法。
其实很多人都说我现在碰到问题， 如果你碰到的重重困难无法突破，一定是你用错的方法。如果说你现在碰到的问题无法解决，这时候你一定要去换个思维，然后找一个比你更成功的人，这样子能够帮助你走出困境，或者去读书，或者去学习，或者去上课，或者去跟比你更优秀的朋友聊，否则的话你只会往下沉，当一个人的精力往下沉的时候，我们叫做下流 。
当一个人的思维如果说能够往上，他就可以向上流，所以我希望大家是上流而不是下流。
如果说你能够不断的专注忘我，你就可以达到 第六个层次叫做无我利他 。当一个人能够专注一件事情的时候，他就纯粹迷上一件事，他会忽略了自私自利。当一个人不再自私自利的时候，一切都能够为别人着想的时候，其实这个世界是圆的，所有的一切都会回馈到你。
最高层次就是开悟觉醒，找到自己。当一个人如果说能够开悟觉醒，那就是人生的最高境界。
人民日报里面有一篇文章是这样说的：决定人生命运有三次机会，每个人都有三次机会，
第一次就是一个原生家庭 ，就是你生在一个非常好的家庭里面。
第二次是找到一个好的伴侣 ，如果说你找了一个非常有钱的人结婚，我相信你的人生奋斗的时间又缩短了很多，
第三次就是觉醒了自己 。如果在座各位没有一个很好的原生家庭，没有一个有钱的老爸老妈，也没有找对一个很优秀很有钱的老公或老婆，原生家庭无法靠，夫妻伴侣也无法靠，唯一能靠的就是灵魂的觉醒。
如何才能够让灵魂觉醒呢？
就是要让我们的思维层次不断的向上开悟觉醒。当你不在为着自己的时候，我相信一切都会越来越好。
今天是我的生日，如果说自私的角度来讲，自己过得舒服一点，但是我觉得虽然我成功了，但是还有很多人没有成功，我也希望能够把我的成功经验分享给大家，帮助大家也能够成功，这也符合我们国家的精神，让一部分人先富起来，然后先富起来的人，带动后富起来的人，真正带动后富起来的人。
其实核心的关键不是说分钱给别人，其实一个人要改变，其实必须要改变这里。如果说这里没有改变，思维不改变，改变哪里都没有用，所以我觉得给你钱你也会花光，给你东西用了一段时间也会废掉。但是如果说能够帮助大家改变思维，我觉得是不一样的。
多年以来，我一直都以一个座右铭在影响着我自己： “这个世界上赚钱的行业很多，但没有一个行业能够比得上帮助别人改变命运，帮助别人成功来得更有价值，更有意义” 。
当你全身心去做这件事情的时候，我相信一切都会回馈给你。在两年前生日那一天，应该是19年生日那一天，那一天我在杭州演讲，结果一大早醒来，我的微信就收到一大堆红包，无数的人发了很多红包，而且红包都是666，888还有999。
我发现这些学员都很大方，但是我这人一直觉得世界上最还难还的债就是人情债。
如果说收了大家的红包，无功不受禄，我觉得这样不太好，他们之所以会给我红包的原因，是因为可能觉得听了我的课对他们有启发，所以他们给我红包感谢。
但是这个并不是我们的核心价值观，所以我在想着 我拿什么来回馈你们呢，爱我的这些学员们。
所以我当时就做一个决定，我去写一本书，所以当时做了一个决定，就有了一本《薪与酬》的诞生，我决定写这本书是2019年我生日那一天，因为大家给我了很多红包，我说大家给我红包，大家钱少了，啥东西都增加不了。我收的钱对我来说，现在给我再多钱，只是一个数字而已。
所以我觉得，我要能够对大家有贡献，所以我就花了一年时间写了这本《薪与酬》，我不知道在座各位有没有人看过这本书的，有看过这本书的人回复个1，没有看过这本书的人，我建议大家无论如何你一定要买一下这本书来看一下。
《薪与酬》实战经验教学
￥188
购买
因为这本书里面，我把如何让别人帮助你成功的核心秘诀，都写在这里面了，当你看完这本书之后，我相信你一定可以把你的团队打造的更好，让你的员工更加有动力，因为如果钱没有分好的话，基本上没有人愿意给你干事。
所以我把我讲《商业思维》这么多年的核心秘诀，都写在这本《薪与酬》里面，“ 分钱分不好，企业容易倒 ”，教大家： 为什么要分钱，如何分钱，如何发工资，如何分股权，并且如何跟人家合作，都写得非常的清楚，如何激发员工的动力都写得很清楚。如果说你不知道如何去激发你的员工，让你的员工更加的有动力，这本书你一定要买一本来看一下 。
所以，这就是当初写这本书的核心目的，没想到这本书写出来，现在应该说2年多了，一直以来都是抖音，企业管理类畅销排行榜的前10名，可以说是第一名也不为过，到目前为止应该我们至少卖了50万本以上，所以我建议大家无论如何一定要买一本看一下。
为什么要跟你说这些，因为这是我当年生日的时候给我的一个启发。所以我在想今天生日，我也一定要给大家一个核心的启发。
跟大家讲完这个7点之后，我接下来要谈的是如何能够让大家提升，提升什么？提升心智的成熟度，提升思考的维度。
接下来我就要讲核心关键，如何能够提升你的心智维度，三句话我希望你能够记下来。
第一句我要做什么才能更好的成长自己？写下来第一句，我要做什么才能更好的成长。因为如果说你自己不成长，也就是说你一直都是在底下的层次，你是很难很难提升的。
我们说灵魂的觉醒的目的，就是让我们的思维不断的爬升 ，因为思维爬升是啥概念？这个世界一直都有一个维度，一只*狗猎**在追兔子，*狗猎**能否追到兔子取决于速度有多快，但是如果说兔子跑得快一点，你这个*狗猎**跑得慢，你永远都追不上。
很多人就在抱怨房价高，房子买不起，但我n年以前，我就有一个观念，不要怕房价高，如果说你赚钱的速度超过房价上涨的速度，根本不用担心买不起房子。所以你不要说你的目标遥不可及，主要看你的行动力能不能跟上这目标变动的速度。如果说你的行动力大过于目标变动的速度，你几乎可以实现世界上所有的目标和梦想。所以要提升思维层次。
第一个问题我要做什么？才能更好的成长自己。 第二个问题，我要做什么才能更好的成长我的团队？ 因为一个人再怎么努力，他是不可能取得成就的，他要取得成就一定要用一个团队。
就像我当年问的这一个问题，我凭什么安身立命？后来我找到答案了就是团队，如果你靠自己努力，你成为一个百万富翁可能就很辛苦了，但是你要成为一个千万富翁，没有一个核心的团队，没有一帮兄弟跟着你，你别做梦了。
所以你是谁并不重要，重要的是你站在哪里，你站在哪里也不重要，重要的是你背后站一群什么样的人，你背后站多少人？如果说你背后站着很多人，这些人都非常的优秀，我相信你成功速度一定很快，所以完整起来就这样： 你是谁并不重要，重要的是你站在哪里，你站在哪里也不重要，重要的是你背后站多少人，你背后站多少人也不重要，重要的是你背后站的是一群什么样的人 。
所以核心关键你要思考我要做什么，才能更好的成长团队。这是第二句话。
第三句话就是我要做什么，才能让更多的身边人愿意支持我，帮助我成功 。来这句话是核心关键，简单来说就是，我要做什么才能让别人希望我成功？详细一点来讲，我要做什么才能让身边更多的人愿意支持我，愿意帮助我成功。
这里面有三个关键，第一个身边更多的人，不是一个两个，第二个要让他们愿意支持我，第三个要让他们愿意帮助我成功。所以今天晚上我的演讲，将会从这三个维度来跟大家讲解这三个问题，把这三个问题放出来给大家看一下，来这三个问题希望你能够记一下。
第一句我要做什么才能让自己变得更好？核心关键就是我要做什么才能更好的成长自己。
第二个我要做什么才能让团队变得更好？也就是说我要做什么才能够让团队成长。
第三个我要做什么才能让身边有更多的人愿意支持我，帮助我成功。
第一个就是身边有更多的人，这是第一个。如果身边没人，你想如果没有一个很强大的团队，你在伟大的梦想都可能会是噩梦一场，最核心关键就是一定要想办法让身边有更多的人。
而且第二个层次是他们愿意支持，你如果说身边的人都不愿意支持你的话，都会破坏你的话，你是不可能成功的。
第三个身边的人支持你，你会减少很多阻力，但是我们需要很多助力，怎么样让他们愿意帮助我成功，这就是核心的关键。
所以这是我们今天晚上先送给大家的这三个问题。
这三句话也是决定我这么多年人生成功的核心因素之一，所以我希望你能够好好把这三句话给写下来，并且去思考，然后把它回答好。你不断的回答，你就会发现自己缺什么。因为你不去问这些问题，你永远都不知道我到底应该做些什么，才有可能得到这些答案。
人生要行动之前，我们先要思考，思考成完整的语言，这时候才能够指导行动。就像袁隆平研究出杂交水稻是先写出论文，写出来之后，再经过十几年的试验，才能够做出杂交水稻一样。但是如果说你只是在蛮干，你都没有理论及支撑，你在这蛮干永远是不会有结果的。
所以一个人要在做到之前首先要先知道，所以这里面核心关键就是今天晚上要讲的，决定你人生命运的三大核心关键，就这三个，你要问自己，当然问完之后你不知道如何回答，接下来我就教你到底如何去实现它。
接下来我们来开始进入正式的主题演讲。
我现在已经给了大家6个问题了，抛出6个问题，
第一个如果我是老板的话，我是否愿意录用我这样的员工？
第二个，如果现在是乱世，*靠我**什么安身立命。
第三个，难道我的人生就止步于此 ， 哪怕你现在不成功，你也可以问这个问题，难道我的人生这辈子就穷吗 ？不现实， 我到底要如何突破我的人生命运？
如果说你已经成功了，你已经是百万富人，也想着难道只是百万富翁吗？不行，要变成千万富翁，如何变成千万富翁？如果说你是千万富翁，你要思考的，我如何才能变成亿万富翁？如果你是亿万富翁的你要思考的，我如果能够变成十亿百亿富豪，这时候你要去往这方面去思考，这时候你就会发现人生需要哪些成长。
第四个，你要做什么，才能够让自己变得更好，让自己成长。
第五个，你要做什么才能够让团队变得更好，让团队变得更强。
- 个你要做什么才能让身边更多的人愿意支持你，希望你成功，帮助你成功。
我接下来跟大家谈 决定人生核心的关键 。干货、敲黑板认真记好。第一个希望大家能够在我写的时候你也能够写下来。
我发现无论是个人成长，还是企业发展一样的原理，要想取得成就 首先都需要有一个目标 ，叫知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得，物有本末，事有终始。
最初拥有的只是梦想以及毫无根据的自信而已，但是所有的一切都从这里出发。
所以你要问问自己：我的目标是什么？ 个人的维度，核心观念就是接下来成为什么样的人？成为什么样的人就是你的目标。如果是企业，那就是要做成什么样的事？如果对一个老板而言，他就要思考两个了，第一个就是我要成为一个什么样的人？我的企业要做成一家什么样的企业？这是你的目标。
如果你都没有目标，别提了，我有一辆非常漂亮的法拉利，你坐上我的车子，你说苏老师开，然后我问你我们去哪里？你说我也不知道随便开吧，我最好哪里都不要去。因为如果说你有目标要去哪里，我这个车子就可以快速的把你送到那里。
同样的今天晚上你来听我的直播，你想得到什么结果？你只是来看一下我吗？你就要去思考我今天晚上要透过这两个小时的直播，我想得到一个什么样的结果？你先想好，你想好我今天晚上要得到一个什么样的结果，你自己给自己定一个目标，我至少要学到几点收获。
当然我刚才已经教你6个问题了，如果说你是一个很会学习的人，我相信你已经收获很大了，但是一般的人悟性并没有那么高，所以我希望慢慢的来跟你分享。
第一个你要先想好我要成为一个什么样的人，我要做成一个什么样的事？ 记住人要成功，就像我们开车的时候，我相信在座各位开车的人是不是都有地图？在手机里面一个地图的 App，你是不是要把这个目标写进去，当你写进去之后，在上面是不是有打了一个大头针一样的定位，然后你就开始导航，有没有发现目标是人生的导航系统，如果说你没有目标导航系统在那里引导，你的车子无论怎么开都是对的，导航永远不会提示你。
但是，如果说当你把目标给输入之后，你的开车开的过程中，他就会给你规划出最近的那条路，就算你错了，他会说为你重新为您规划路线。
大家发现了没有？你们发现为什么很多人花了很长时间都不成功？答案是因为他没有目标，其实在我很小的时候我就有目标了，我的目标就是要赚很多钱，我要改变人生的命运，但是怎么赚很多钱我当时不知道。
然后我自己创业的时候，我也想过我要开一家伟大的公司，至于怎么样伟大，也不知道我要做成什么样的公司，不知道，只是一个想法，我要成为一个有钱的人，我要开一家很牛逼的公司，这就叫目标。
我人生真正决定做什么的时候，是09年的时候开始，我当时做了很多件事情，很多人问我我成功的秘诀是什么？其实我现在告诉大家，我当年只有8个员工，但是我做了七八个项目，现在我有800个员工，但是我只做一件事情，这就是我现在成功的原因。
所以谈到这里的话，我要跟大家讲一个很重要的故事，希望能够对大家有所启发。
有一个人，他奋斗了很多年一直都不成功，然后他听说我们山上有个寺庙里面一个主持，非常的有智慧，所以决定去找主持来度化一下它成功的秘诀是什么。
然后主持就跟他说很好，你要问这个问题很简单，我可以回答你，但是在回答你这个问题之前，你要帮我做一件事情，来你看我那里一个很大的水壶，你去帮我把水壶的水烧开。
结果他说很简单，又不用什么付出什么代价，然后他就去把水壶的水装满了，要把水壶的水烧开肯定要木材，这时候没有柴火，他就去山上去捡了很多柴火烧，结果柴火烧完了水还没热，这时候他又去捡很多柴火，然后再来烧。
当他去捡柴火的时候，水壶里面的水已经凉了，等它的木材再找来的时候再去烧，木材又烧完了，水壶的水还没开，这时候烧了一天，他不断的找木材烧。
不断找木材烧了大半天，咋样？水壶的水还是温的，这时候他就抱怨这个老禅师你有没有搞错，一个烧不开的水你都玩我我都搞一天了，这水都烧不开。
然后这个老和尚就说：“施主，水真的烧不开吗”？
他说：“你看我都烧了一天的，就是烧不开，你是纯粹骗我”。
然后这个主持就跟他说：“来，我烧给你看”，
结果住持就把很大的水壶里面的水倒掉了很大一大半，只留下了一点点，这时候就找了几根柴火一烧，水就开了。
我不知道大家听完这个故事有没有很大的启发，主持跟他说：“ 人生最大的不幸就是才华配不上野心 。”目标定的太大，才华没跟上，所以我们定目标的时候要定一个合理的目标，这样子才有可能准备好才华能够实现它。
但是现在我要跟大家谈的事情是，无论你有什么样的目标，你都有可能会实现，但是怎么去准备木材，我们等一下再来跟大家说。
我们现在先谈的一件事情是，我们要先有一个大的目标，所以我当年是看了拿破仑希尔的自传之后，然后我就下定了一个决心， 我觉得这辈子有可能的话，我希望能够成为一个能够像拿破仑希尔这样子，能够帮助别人改变命运，帮助别人成功的人 。
所以我就制定了我自己的志向，我要成为一个文化传播者，靠嘴巴吃饭的人，透过我的这些理念的传播，帮助别人脱离苦海，这是我的一个志向，我决定要成为这样的人。
我要开一家培训公司，就是要做成什么样的事，我就要去研究当今世界上做的好的培训公司都有哪些，国内国外做的最好的是哪一些？
这里面有一个很重要的思维，就是无论你做什么行业，我希望大家都能够搞清楚第二个核心关键词，叫做 榜样 ，目标定好了之后，第二个大家一定要记住，叫做榜样的力量是无穷的，榜样的背后有另外两个字叫做偶像。
所以希望大家能够写出这样一句话，榜样决定命运，偶像决定人生，反过来也可以，偶像决定命运，榜样决定人生。也就是说当你决定你要成为一个什么样的人，这时候你立刻就要找到一个偶像和榜样。
在商业战略上我们称它为对标，什么叫对标？也就是说我要成立一家公司，这家公司在当今世界上有没有谁已经做出来的？
简单来讲就是说：
无论你想实现什么样的目标，无论这个目标有多么的独特，无论这个目标有多么的伟大，上下五千年下来，国内国外一定有一个人或者多个人已经做到。
你想要实现什么样的目标？这个目标无论有多么独特，上下五千年下来，国内国外一定有一个人或者多个人已经实现了你的目标。
所以你要做的事情是找到他，你要先找到偶像和榜样。
我曾经听到一句影响我人生很重要的话，是这么说的：“ 假如一个人的一生没有遇到过几个像样的人，他注定做不成什么像样的事。 ”
啥意思？有些人说：“我的偶像就是我自己，觉得我自己太牛了”。你自己是什么样你就什么样，你不信的话你把手借我一下，你看这是一个人的思维模式，这是一个人的事业成就，你有没有发现一个人的事业成就永远都超不过他的思维模式，这叫天花板。
这时候 如果说你要提升你的事业成就怎么办？唯一的方法就是提升你的思维模式 。
当你能够把你的思维模式提升的时候，事业成就就能够提升。这就是为什么我们要跟大家说成长的核心要突破圈层，就是要提升，而提升的关键不是自己在慢慢熬就可以熬出来了。
因为 人生就是要形态的改变 ，什么叫形态的改变？比如说水它是液体的，当它很冷很冷的时候，它就会变成冰，它就已凝固了，它就要下沉。但是水如果说给它加热，它就会变成气，它就会升华，理解吗？
所以我们人生要做的事情是爬升，一定是升华，而不是下沉。所以我也希望大家听完我的演讲能够爬升而不是下沉。 你什么时候找到你的人生偶像，你的人生什么时候开始？你的企业什么时候找到你的榜样，你的创业才刚刚开始，记住没有找到偶像，没有找到榜样，人生都在浪费时间。
因为我们要去哪里，我们首先要有一个导航，我们说目标可能是模糊不清的，就像我刚才说的最初拥有的只是梦想，以及毫无根据的自信而已。
但是当你能够知道有人已经做到了我想要做的事情，比如说你要成为一个百万富翁、千万富翁、亿万富翁，你看一下，当今世界上上下五千年下来有没有人已经实现了，这时候就要去 研究赚钱的人都在干嘛，他们是怎么做的，然后再去总结他是如何做到的 。
你就会发现这个世界上有成功的人跟普通的人最大区别，或者说有钱人跟失败的人最大区别，很多的人他见不得身边的人好，看到人家开一辆比他更好的车，他就在那里翻白眼，开那么好的车。
有个笑话我一个朋友，她当时在上海开车去上班，一大早开着一辆敞篷去上班，结果在红绿灯的时候他就把车子停下来了，然后旁边也有一个人开着车子，那时候是夏天，是开着窗户，然后旁边的两个人就在车里面议论，那么年轻开这么好的跑车，一定是别人的小三，结果因为开着窗户，所以我那朋友立刻就听到了。
然后我的朋友就说：“你有见过小三有这么早上班的吗？”
我不知道大家听完这个故事有什么感想。
其实生活当中有很多人，看到一个别人比自己做的好的，他就嫉妒别人，吃不到葡萄就说葡萄是酸的。
我不知道在座各位有没有是这样的人，看到一样很，你有见过身边有很多人，看到人家开一辆好车经过，他就说开这么快找死。
但是所有成功的人他会这样子，看到一个人比自己成功，看到一个人比自己过得更好的生活，看到一个人比自己开更好的车，看到一个人比自己更好的成就，他就会主动去问人家， 请问你是怎么做的？请问你是如何做到的？ 这就是一个人命运改变的开始。
所以今天晚上来听我演讲也一样，有些人会说：这个人长这个样子还说啥，但是也有人会说这个人就是这个样子，但是为什么他能够取得成就？他到底有什么东西可以学习的？这时候他的人生就完全不一样。
所以我希望透过我的分享，你能够找到你的偶像和找到你的榜样。
无论你从事什么行业，你都要去问问自己：“在我这个行业当今世界上谁是做的最好的？我这个行业当今全中国谁是做的最好的？”
如果你都找不出来当今全中国谁是做的最好的，你不要提了，没戏，人生一定翻不起什么浪。如果说你要变成一个世界级的，你就要去思考当今世界上谁是做的最好的，因为你只有找到那个榜样，这时候你才会知道该怎么做。
其实人生没有必要去跟别人不一样，因为所有的套路方法都是一样的，所以你只要找到榜样之后去研究他，去学习他，研究他如何思考的，如何做的，这时候你的人生结果不一样，千万不要自己在那里猜，记住这个世界上一个人要成功，要么自己去摸索出一套成功的方法和经验，要么直接去学习别人证明有效的经验。
大家觉得哪个好一点？
很多人他就喜欢自己摸索，喜欢自己摸索的人就很重要一点，他对别人不信，我觉得人生要成功，很多时候要相信。我这人就有一个特点，别人跟我说什么我都相信，我先相信他，然后相信他了之后我才会认真听。如果说我都不相信他说的，我肯定不会认真听，我相信他，然后再回来我再来研究，但是如果说我一开始不相信他，我根本记不住，我研究不了。
所以你一定要知道，任何人，结果不会骗人。当他做的比你好，一定有想对的地方，有做对的地方。
这时候你要去思考的事情是：他到底做对了什么？这时候你去跟他研究，把他的方法直接复制过来为你所用，这时候你成功的速度就会非常快，你不可能说一生中几个榜样都没有，几个偶像都没有。
我们公司之所以有一个很好的发展，是2010年创业，2011年12年13年，我们连续几年，每年过完年，就开始去同行的培训公司去学习了，因为基本上过完年我们不是很忙。
我们第一年去别人公司学到很多，第二年我们发现我们已经做得好的地方在哪里，哪些地方可以做得更好，第二年我们就学，第三年我们又去学，这时候我们就发现那些同行已经没有什么东西值得我们学，我们突然间发现，我们已经变成第一名，这就是学习别人证明有效的经验，来用在自己身上，这叫 青出于蓝而胜于蓝 。
有一句话是这么说的，我不知道大家怎么理解，这句话叫做：“ 读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数，不如名师指路”。 我不知道大家怎么理解。
很多人粗浅的理解是读万卷书不如行万里路，我行万里路就可以不用读万卷书了，这是错的。因为读万卷书是底层的逻辑，如果你没有读万卷书，你行万里路，你充其量只是一个跑腿。
你看那些邮递员，那些送外卖的，他可能不止行万里路，他可能行10万里路，但是他人生怎么样？所以读万卷书为基础，再加行万里路，人生才有可能一个大的突破。如果说你没有读万卷书，你行万里路，你只是一个跑腿的。
也有人说：行万里路不如阅人无数。来，我告诉你，好像读万卷书行万里路不重要一样的，阅人无数就可以了，我告诉你，阅人无数的最多的人，是乞丐，因为乞丐真的是阅人无数，但是这个能不能决定他人生命运？
所以千万不要忽略的底层逻辑。
这个世界上很多人在饿的时候一直吃馒头，吃的一个馒头不饱，吃的两个馒头也不饱，吃了9个馒头都不饱，第十个馒头吃了半个他就饱了，然后他就说：“早知道前面9个馒头可以不吃”，这个逻辑是错的。
所以我在这里分享两句话，希望你能够记下来：一个人要成功，他是要有底层逻辑的， 没有底层逻辑的人听什么都对 ，那一个人要成功，他需要一个顶层设计的， 没有顶层设计的人做什么都错 。
听好，这是底层逻辑，这个是顶层设计，没有底层逻辑的人听什么都觉得对，没有顶层设计的人，无论做什么都错。
所以在接下来的分享中，我会告诉你一个人，成功的底层逻辑到底是什么，顶层设计又应该怎么设计，好吧？
我希望你们能够找到你们的偶像，能够找到你们的榜样，无论你从事什么行业，你都要找到你们你们那个行业当今中国谁做的最好，当今世界谁做的最好？如果你没有那么大的野心和梦想，你注意思考一下，我们那条街谁做的最好？或者我们那个县谁做的最好？或者我们那个省谁做的最好？
如果说你能够找到这个榜样，然后去研究他是怎么做的，然后去跟他学习，我相信你的成功速度是非常快的。
所以这是决定人生的第二个关键，第一个叫目标，第二个叫做榜样或者偶像。
第三个核心关键就是方法 了，方法就是“如何去做到”。
很多人就说：“苏老师，这个谁不知道说”。但是我要告诉你方法是怎么来的？如果说你没有一套完整的底层逻辑，就算是跟你讲了，你也不明白。
所以，我接下来要给你这套方法之前，要先告诉你一个逻辑。其实很多人天天都说：“我也天天都在学方法，为什么没有学会？”这时候，你就要对应的这张图看好，这张图是目标，偶像或榜样。
第三个就是方法，其实很多人没有目标，再多方法都没有用，没有偶像，没有榜样，方法是错的，也有人有目标，有偶像有榜样，但是没有去研究偶像和榜样的方法，结果也不知道怎么做。
所以我们接下来就要谈，如何能够掌握这套方法的方法。
这个方法学会了，那就可以回答前面的三个问题：
我要做什么才能更好的成长自己，让自己变得更好？
我要做什么才能够让我的团队变得更好？
我要做什么？才能够让身边更多的人支持我，帮助我成功？
这就是我们要讲的方法，而这个方法的目的，就是教大家提升我们的认知，然后进而突破我们的圈层。
如何做，目标偶像和方法之后，这时候就要谈关键了。
第一个，我们要决定跟谁学，我们要找到一个榜样 ，你看我们要跟谁学，你如果说没有找到你的榜样，你跟所有人学的都是错的，这个世界上鸡有鸡的活法，鸭有鸭的活法，牛有牛的活法，鹰有鹰的活法，每个人都是不一样的。
如果说你的偶像找错了，你基本上玩完了，大家听明白吗？你是做美发的，那就跟美发做的最好的学习，研究做美发做得最好的人，他是怎么想的？他是怎么思考的？他是怎么行动的？他是怎么总结的，他是怎么反思的？这样子对你帮助会很大。
如果说你找错对象了，你去找一个明星来学，找一个体育明星或者娱乐明星来学，那就错了。
所以， 我们要先界定跟谁学 。
第二个呢叫做学什么？
第三个叫做如何学。
来我们现在详细的跟大家来谈一下，人生最害怕的就是找错偶像和榜样。当你找错偶像和榜样的时候，人生基本上就是我要去广州，结果导航导到北京，南辕北辙，那会浪费很多时间，也得不到结果。
大家有听明白吗？ 那怎么样去找到这个偶像和榜样呢？核心关键要送给大家一个忠告，这个忠告就是：你要看这个人有没有结果？
有一句话这么说的，叫做： “数据会证明，结果会讲话” 。你们为什么要跟我学呢？不是因为我长得帅，本来就不帅。你们之所以愿意跟我学的原因是因为我有一些结果，如果说我不成功，你们跟我学是没有意义的，那只会浪费你们的时间。
如果我都没有办法做到把团队管理好，我都无法做到把企业经营好，我都无法做到让自己成功，你跟我学只会学歪。因为跟什么样人学会得到什么样的结果，叫做数据会讲话，结果会证明。
所以你们 假设要找到一个偶像，你们一定要找行业做的最牛的人，行业做得最好的人，就代表着他的方法一定比较先进 。
大家记住哦，如果一个人说的再好，但是他的结果不好，那就代表着他的那一套可能是错的。因为如果他那一套真的是很好的话，他的人生结果肯定不会太差。如果说一个人的结果很好，就代表着他那一套肯定是对的，这是核心关键。
我们大脑银行能够在培训行业里面，经过10来年的沉淀，能够成为行业的领先，现在能够花应该将近5亿，我们建了一个20亩的办公大楼，对吧？
苏老师年纪轻轻也过上了很多人梦寐以求的生活，对吧？我们公司有无数的员工都开上了很好的车子，我们无数的员工都过上别人羡慕的生活， 核心关键就是我们讲的这一套是对的 。
如果说我们这一套是错的，根本不会有那么多人来学，你看这是我们的办公大楼现在已经建设完毕，正在一些细微的装修，这个是办公大楼的样子。
我和你说这个不是为了跟你炫耀，说这个的目的是跟你证明，我是按照我说的这一套来实现了我的结果，那我能做到，我相信你也可以做到，因为我跟你炫耀这个，没有意义是吧？
所以首先这个人要有结果，如果没有结果，你不用跟他学。
那第二个，这个人有没有团队？因为这个时代一定是要有团队的，没有团队肯定是寸步难行的。所以大脑银行我们现在也有七八百人的团队，很多人都说他要去学习，如果说这个人只是光杆司令，你跟他学那你也只会变成光杆司令，那我们能够管理800个人的团队，肯定有管理800人的方法和经验。
这时候如果说你要想把团队变得更好的话，我肯定有方法可以教你，这就是首先我们要找到一个榜样，要有结果， 结果的背后要有理论，这个世界是这样子的，有些人会说不会做，啥意思，会说不会做就是有理论，但是没有结果，有些人是会做，不会说 。
生活当中有很多人他做成功了，但他做成功可能是因为运气或者是什么东西，他都没有办法研究出一套方*论法**，他没有办法研究出一套方*论法**，你只是崇拜他也没有用。因为你就算去问他，请问你做对了什么能够有今天，他说我也不知道，运气好吧！命好吧！那没有用。
所以， 一个人如果说能够把他怎么做的，第一步骤，第二步骤，第三步骤是什么？他能够总结出来，这就代表着这个人有理论体系。 比如说苏老师不但自己能够把自己的企业做成功，还能够把我的企业做成功背后的经验，能够把它写出来，比如说我可以把它们写成书，我能够把我的所做的写成书，并且通俗易懂，别人按照我这个书里面写的去做，他能够做出我同样的结果，这就代表着有理论。
这个世界上有些人他能做到，但是他不一定有理论，所以你们要找偶像找榜样，一定要找那些又有结果又有理论 。
《薪与酬》实战经验教学
￥188
购买
比如说这本书里面就教了大家如何发工资的技巧，生产型的员工该怎么发工资，销售型的员工该怎么发工资，行政怎么发工资，然后后勤怎么发工资，高管如何发工资，如何给全员进行而股权的激励。这就是大脑银行怎么做的，然后我们都把它写在这里面，你买了这本书，就相当于把我十几年的企业管理的经验都搬过去了，我用这里面的方法能够管理800人的团队，你用我这个方法复制过去，少说也能够管理400人的团队，这就是学习的目的。
所以偶像找到很重要，我不知道大家有没有买过这本书，没有买过这本书的人一定要下单买一下，好吧。
这就是首先第一点要跟谁学找到榜样。
第二个学什么？到底要学什么呢？ 很多人说哎呀，我从小到大我最讨厌的就是学习了，但是我要告诉大家，这个学习就相当于有人这么说，一个磨刀石在那里磨，不见磨刀石消耗掉，但是磨刀石越来越少。
学习就是突破这个圈层，可能我们要把这个水烧开，刚开始在烧的时候，我们很努力都在烧，这个水都没有反应，但是我们一直烧，烧到90度的时候，那个水只是会冒一点热气而已。
这时候如果说停止了，水还是水，这时候要继续烧，这时候这个水它就有可能烧到100度，100度之后，如果说停了水又凉了，如果说继续烧，这个水就有可能变成水蒸气。
所以 人生要突破，他需要不断的学习 ，不同阶段要学的东西是不一样。
啥概念？我给大家举个例子，如果说你要开一家餐厅，怎么样才能够让餐厅生意好？东西要好吃，如何让东西好吃呢？如果说你要开一家餐厅，你肯定要想办法我要当一个厨师，我要把我的厨艺变成十里八乡第一名，方圆多少公里之内，所有的人都为了吃到我的菜慕名而来，我这家餐厅的生意绝对不差。这就是我开一家店，我的核心竞争力，我就是要想办法，我要让我的厨艺变得最好，但是这时候我要学的东西就是学炒菜，学厨艺。
但是如果说我要开10家店呢？各位，我如果说要开10家店，我只是把菜炒到最好是没有用的。为啥？因为我不可能到10家店去炒菜，我最多只能在一家店炒菜，有可能这家店我炒的时候生意好，另外10家店不是我炒生意就完蛋了。
所以，如果说我要开10家店的时候，我要学习的东西就不是炒菜了，我要学习的是如何把我炒菜的技术教给10个徒弟，让我这10个徒弟都具备跟我同样炒菜的能力，这样子让每一家店都会有很多人慕名而来，大家发现是不是就那么一回事？
大家觉得同意的话请回复个666，所以你们发现 人生不同阶段要学的东西不一样，企业不同阶段要学的东西也不一样， 一家店我可能只要学炒菜，10家店我就要学管理，我要招多少个人，招多少个厨师，要把这些店管好，我没有一定的管理能力，这些员工肯定不会乖乖老老实实的去干活的。
到时候这个店我在的时候一个样，我不在的时候一个样，我店开的越多，我死的就越快，这就是开10家店的时候，我需要的能力，那就不只只是炒菜了。但是如果说我要开100家店呢？那就完全不一样，100家店的时候，我除了团队管理的能力之外，我就要去考虑供应链。如果说我的供应链原材料供应不足，那我别想把一家100家店开好，到时候100家店开好了，原材料都不知道哪里去买，原材料出问题了，厨艺再牛也没有用，原材料出了问题了，员工再牛也没有用，所以这时候我就要供应链管理了。
所以不同阶段要学的东西一样不一样？完全不一样。如果说你要去做销售，你看哦，你做销售，只要学习，我如何把销售能力提升，能够把话说出去，把东西卖出去，把钱收回来，我的销售能力越强，我的业绩就变得更好。
但是我如果说只是自己会做销售，我再怎么牛，我一天也只有24小时，我一天再怎么努力也只有24小时，所以我的收入是有个天花板。但是如果说我想让我的收入变得更高，我就不能仅限于我成为一个推销员了，这时候我就要变成一个销售经理，啥意思？
我居然能够带一大堆徒弟，这时候不单单我自己销售了，这时候我就要有10个徒弟或者50个徒弟，如果我能够培养出10个徒弟或者50个徒弟，100个徒弟，各位我再怎么努力也永远干不过100个人。如果我能够把我的能力交给10个徒弟，或者50个徒弟，100个徒弟，那100个徒弟每个人24小时，一天就有2400个小时，这样子我的收入跟我自己努力完全不一样。
所以我要当销售经理，我要掌握的能力，跟做销售员要掌握的能力一样不一样？请问这时候需要不要学习？原来我可能只需要学销售，学营销就可以。现在呢？我要学团队管理，如果说我不懂得团队管理，我基本上别想着能够教到更多的人，我无法做到4个字“倍增时间”，无法倍增时间就无法倍增收入。
啥意思？你看，我一个月赚1万块钱，我要赚10万怎么办？我要赚10万，那干10个月呗，一个月1万×10就等于10万，这叫做时间的拉长。
还有一种方法，可以让我的收入变得更高，那就是培养出10个跟我一样的徒弟，或者说20个我这样的徒弟，然后把我的方法教给他们，让他们每天都能够具备每个月都能够赚1万的能力，20个徒弟他们就能够赚20万。因为他们是我教的，所以我跟他们说，因为我教了你们，所以你们赚到钱之后要把1万收入给我，可能他们自己也愿意，这时候我有20个人，每个人给我5000，我就能够赚到10万，这就叫做倍增时间。
你有没有发现要么是时间的延续，要么是空间的延续，核心就是倍增时间，要倍增时间，我要学习的东西一样吗？看到没有？个人奋斗跟团队奋斗完全不一样。
所以哦，一个人他知道多少东西，他的成就就有多大，这两年一直有一句话非常的流行，你永远赚不到超出你认知以外的钱，除非你靠运气，但是靠运气赚到的钱，最后往往会靠实力亏掉。
所以这个世界最大的公平，就是一定会让一个人的认知跟他的财富成正比，如果说一个人的财富超过认知的时候，这个世界至少有1万种方法来收割你，直到你的认知跟你的财富匹配为止。
所以想要赚到更多的钱，就要学的更多，大家同意吗？同意的请回复666。所以学什么？要学的东西可多了，记住 人生要学的第一门学问，那就是卖东西，销售，大一点来讲叫做营销，因为要想赚到钱，一定要卖东西或者提供服务，提供服务，要让别人接受你，要卖东西也要让别人接受你。
所以你第一个核心关键你要学会如何把话说出去，把钱收回来，这就是你的营销的能力，你的营销能力如何去提升，要不要学？当然需要学习，营销能力提升的够吗？不够。我觉得一个人至少25岁之前一定要学会推销，就相当于有一句话这么说的，你一定要在25岁之前能够找到男女朋友，男女朋友的核心其实就是把自己成功的推销给另外一个，如果你都没有办法把自己成功的推销给另一半，那人生其实是很失败的，你知道没有？
所以人 生要第一步要学会销售。销售学完之后，你要学会倍增时间，你要学管理 ，你要管理更多的人，然后能够按照这些流程按照这个步骤去执行，能够提升收入，降低成本，这个是必须要学的。背后呢？你还要带领一大堆团队，这些人为什么愿意听你的话？ 核心关键你又要有你的领导能力，要让大家愿意跟随你 。
如果你没有办法让大家跟随你，那你甭提了，到时候就教会徒弟饿死师傅，所以你要有提升你管理的能力，那管理的能力，你也要提升领导的能力，大家跟着你肯定要想办法赚到钱了，如果大家跟着你赚不到钱咋样？他肯定是不会跟随你的。
所有人跟随你是跟随自己的利益，所以 我们要帮助这些跟随我们的人能够赚到钱，现在赚到钱还不够，还要能够接下来还能够持续不断的赚到钱，这时候你就要学一门学问，叫做经营 。如果说你不懂得经营，你肯定没有办法持续不断的赚到更多的钱。
所以你看这4项能力，请问要学吗？你会吗？不会，这就是问题。为啥？没有金刚钻，不揽瓷器活，这个世界就这样子的， 你有多少能力就能够赚到多少财富 ，但是你要赚到这些钱，其实背后核心关键就是你学了没有，只要你愿意去学，你事实上是可以成长的。
所以聊到这里又谈到核心关键了，你 懂不懂得学习 ？如果说你不懂得学习，也有很多人天天都在喊学习，他说我学会花了很多，他说我去学习被人当成韭菜，我都搞笑了。
生活当中有很多人，宁愿一个晚上花几万块钱K歌去喝酒，他也不愿意花几十块钱一两百块钱去买一本书，生活当中有没有这样的人？ 太多了，观念是不对的。
在猴子面前给他金条和香蕉，猴子选择什么？猴子肯定选择香蕉，因为他不知道有了金条之后，可以买到更多的香蕉。
同样的对于很多人而言，今天学习的机会跟那个一瓶酒而言，他会选择什么？他可能就会选择一瓶酒，而不是选择学习。因为他不知道学习好的方法之后有更多的钱可以买到更多的酒，所以他宁愿把钱花在买酒喝买吃的上面，他也不愿意去学习的，也不愿意去投资大脑的，花188块钱买一本书还嫌贵，你觉得这样的人还有啥出息？
你可以想象一下你平常错误的发工资的方法，有没有可能给你损失掉10万 8万？发188块钱就能够学会正确发工资的方法。投资回报率你觉得有多大？你还等什么？赶快要买一本啊，不懂发工资，你的公司还能够撑多久？
所以学习必须要学的，也有很多人就天天都在谈，苏老师我天天都在学习，我曾经也跟你一样，因为我们很多人都是不爱读书的，所以学习成绩不好。但是我后来发现， 如果我不去学习，我就是一无所知，一无所知基本上就是别人懂的我不懂，我基本上就没机会，别人会的我不会，我自然也就没机会 。
所以我怎样才能够懂我，怎样才能够会，要懂，我就要去学习，我怎样才能够会？我就要去练习的次数要比别人更多。
当年我也应该说我03年就开始接触培训学习，我学习了一段时间之后我也迷茫，就像很多人一样，我当年也学了很多，我发现我学了很多东西，为什么日子还没有办法变得更好，后来有一个人跟我说了一句话，影响了我，所以我今天晚上同样要分享给你 学习的三重境界 ，大家想不想知道？
想知道的话回复666，我喝口水。核心关键大家一定要听好了，我当年听到这句话这么说的，他说：学佛一年，佛在眼前，学佛3年，佛在天边，学佛10年，佛在眼前。
我开始的时候听到这句话，我突然间豁然开朗，啥意思？ 有些从来不学习的人，第一次学习非常兴奋，就像我们很多学员一样，从来都没有听过课，第一次听我课的时候非常的兴奋，他觉得找到了救星，然后他就去按照我说的去做，然后在做的过程中，慢慢的慢慢地因为思维模式没有改变，语言模式没有改变，行为模式没有改变，心智模式也没有改变，慢慢的他的行为就会趋向于原来的形式，这时候就相当于上课被我影响一下，会非常的兴奋，非常的激动 。
这就是所谓的上课很激动，下课很冲动，就想回去一样大干一场，但回去发现，哎呀，一切好像并不如一样，所以这就是很多人上课很激动，下课很冲动，回到家一动不动，最后咋样？
最后就说学习没用，这就是所谓的学佛三年，佛在天边。 很多人刚学的时候会很兴奋，慢慢的他觉得哎呀，好像讲的很有道理，但是做起来也不是那么一回事，所以他就慢慢的不再相信，但是他再过10年，这时候发现，哎呀，其实真正决定我成功的，早就学过了，这就是所谓的学佛10年，佛在眼前 。
其实如果你有听过我的一些课程，你就发现苏老师讲的都是基础的底层逻辑，这底层逻辑并不是让你感觉到很多高大上，但是这是个最基础的逻辑。
什么意思？因为你再怎么吃东西，你还是要保持肚子饱的，如果肚子不饱，你再多的力气，你吃再多的营养，你也使不出来的。所以你要做的事情是要掌握底层的逻辑。我建议大家你千万不要学习的时候觉得很兴奋，过一段时间对我不太相信。很多人上了我的课程之后很兴奋，后来又去学别人的课程，他就不太相信我。
但是他在外面去学了几年之后，他发现要把企业经营管理好，要让人生变得更好，还是听苏老师的，这时候又回过头来，但是这时候已经花了很多的弯路了，走了很多很多的弯路，我不希望你走弯路，我希望你能够学习好。
这就是人生三重境界， 第一层看山是山，看水是水，第二层看山不是山，看水不是水，到最后看山是山，看水是水 。
为什么这么接着这么讲？因为 人生事实上有4个阶段 ，我希望给你分享一下，这个4个阶段事实上像1个台阶，这4个阶段像这样1个台阶，
第一阶段就是：不知道自己不知道 ，比如说我今天晚上讲某个观念，很多人从来都没有听说过，这就叫做不知道不知道，不知道自己不知道。
当一个人不知道自己不知道的时候，你知道他是什么状态吗？他就感觉牛逼的不得了，所以为什么很多人很自信，那种自信叫做盲目的自信，叫做自大。
所以人生又有这张这样一张图，给你看一下，这张图是这样子的，
当一个人不知道自己应该这样画好一点，当一个人不知道自己不知道的时候，他基本上就在这个巅峰，我们称他为愚昧的巅峰。
因为无知者无畏，你有没有发现做一件事情对于什么人而言很难，没做过的人就很难，不知道怎么做的人就很难，有没有发现，然后对于 谁来说很容易，对于天天做很熟练的人就很容易，这叫艺高人胆大。
但是一个从来没有做过事情的人，他也不知道做这些事情有多大的难度，他说这不是很简单吗？我也可以这叫无知者无畏 。
所以不知道不知道的情况下，一个人也非常的自信，但是这个阶段是什么样？是愚昧的巅峰。这时候他从来不学习，然后盲目的去做。很多人就像我们当年还没毕业的时候，我们不知道市场的残酷，我们就吹牛：以我们这样的人，将来像我们营销专业毕业，出去没有1万块工资，我们都不要干。
马上要毕业了，然后就开始说，兄弟们，现在好像工作也不好找，有5000块工资也还可以，有没有发现？为什么？因为原来从来都没有经历过市场的苦。
就像也有很多人从来没有创过业，他说创业不是很简单吗？动不动我要成为世界首富，我要成为中国首富，我要成为亿万富翁，又从来不知道创业是怎么创的，所以这时候让他去学习，他也不学习的，因为他觉得自己牛逼的不得了，所以我不知道你是不是这种阶的阶段，这种阶段就是盲目的自信。
第二阶段呢？第二阶段叫做绝望的低谷。
什么叫绝望的低谷？以为自己是对的，结果按照自己认为对的方式去做，做了一段时间，发现天那，不是那一回事，原来自己是错的，这时候就彻底失去自信，这是人生的最低谷。
也有很多人这样子进入最低谷之后，对自己失去信心，歇菜了，所以这个阶段到 第二阶段叫做知道自己不知道 ，终于知道了世界并不是以自己为中心了，有很多人原来都是吃过自大的亏，告诉他应该怎么做，他不听，非要按照自己的那一套去做，结果吃了亏之后，哎呀，早就该怎么样了。
所以我们都说 不听好人言，吃亏在眼前 ，原因也在这里。
所以我不知道你现在是不是这个阶段，如果一个人知道自己不知道的时候，他可能就会很低沉，这个阶段叫做教训，有没有经验产生，答案是没有经验，这个阶段可能只是知识学了一大堆，很多人就是8个字形容：“ 无所不知，啥也不会” ，这是人生最悲惨的。
所以当你只是知识的时候，你根本根本是不知道自己不知道的。因为理论上的知识，跟实际的知识一样吗？纸上得来终觉浅。你看了再多的书，你没有做过，你对世界的理解只是二维的。
比如说你今天看别人搞一场直播，好像很容易。你去直播试试看，对着镜头自言自语讲一两个小时，那不是疯子吗？那不是傻子吗？其实没有那么容易的。但是如果说你真正做过以后，你就发现哎呀，直播的时候没几个人看，自信心受挫你也是绝望，不然你看别人做好像都很容易，人家动不动都是几万人在线，没有那么回事的。
所以， 当你知道了世界并不是以你为中心的时候，你就会开始反思，反思人生就会开始这时候你就开始慢慢的我要去学习了，这叫开悟之坡 。
你什么时候愿意开始学习的时候，就会开始 第三阶段知道自己知道 ，这时候你有意识的去学习一下。比如说很多人原来不知道发工资，结果发错了，工资公司多花了很多钱，员工没有动力，或者不懂得发工资员工离职。这时候吃了很多亏之后，他就开始意识到我要去跟苏老师学习一下，要么去上课，要么去买他的书，学习一下。
书看完之后，他发现这里面的确有很多的方法，但是能不能做呢？这时候就会有点犹犹豫豫，不知道这样做对不对？就希望有个人能够给他确定一下，甚至很多人说苏老师你能不能帮我出一套我公司的薪酬激励机制，其实你已经有意识到了，但是你不敢做决定，原因在哪里？因为你这时候只是知道，潜意识并没有完全掌握能力。
当你能够上了 一个台阶之后，这就叫做智慧之巅 。这时候你就拥有了自己的什么？智慧。因为智慧是什么？ 智慧是知识加教训加经验 ， 经验的背后一定是有思考的，思考和反思，这时候才有可能加自己的悟性，最后才有可能变成一个智慧 。
所以到 最后你就不知道自己知道 ，其实你会发现打乒乓球的那些运动员，你看他在打球的时候是无意识的，这叫无意识的。所以有一句话这么说的， 进入大脑的只是记忆，进入笔记本的只是笔记，进入电脑的只是数据，只有进入行为习惯的才能够成为你生活的一部分 。
所以，我今天站在这里演讲，这个已经成为我的一种习惯了，我只要站上讲台怎样？自然而然就有话说了，这已经是多年操练的结果。所以我希望大家学习能够经历这4个阶段，千万不要学一下，这就叫做学佛一年，佛在眼前；学佛3年，佛在天边；学佛10年，介在眼前。听明白吗？
所以在座各位，肯定有一些我们的老学员，刚开始学我们课程的时候很兴奋，一定想着我要下定决心，我要成就一番事业，但是可能学了一段时间之后，碰到一点挫折，就开始怀疑自己，这时候就怀疑苏老师说的是对的还是不对的，这时候你就没有去践行我所教的，这时候人生就停止不动。
我希望能够重新相信你们自己，并且也相信我 ， 因为苏老师值得你相信，我们说过你要找到一个榜样，这个榜样要有结果。苏老师有结果，大脑银行有结果，值得你学习 。
所以，你如果说能够重拾信心，你愿意重新开始学的话，你就会发现原来你学习的只是一点皮毛，你并没有掌握我们商业思维的精髓，如果说你愿意继续相信我们，愿意继续学，慢慢的，你就可以把我们大脑银行的这一套变成你的。
我有学员跟我说：“苏老师，现在终于能够看得懂你在干啥了”。 啥意思？比如说我今天搞一场直播，很多人只是来看一下苏老师的直播，但是有一些聪明的学生已经意识到了，苏老师为什么要搞这档直播？苏老师是怎么想的？他为什么要搞这场直播呢？这时候，他就会知道我的起心动念，这时候，他的人生又上一个台阶。
然后他在看我直播的时候，他就会分析：“苏老师为什么是这样讲的？苏老师是怎么讲的”？这时候他又觉得如果下次让我来讲，我应该怎么讲？
这时候他就会知道，苏老师是怎么想的，苏老师是怎么做的，他就可以把我的思想，我的方法学过去为他所用，他人生又上一个台阶。
当你学习的时候能够达到这个境界，我相信你人生一定结果不一样。所以我写了一本书叫做《没有学习力，赚钱很吃力》。
没有学习力，赚钱很吃力！
￥199
购买
所以，建议大家 如果想要让人生变得更好，你真的要看看这本书 ，你真的要看看这本学习力，无论你是老板还是员工，无论是股东还是普通的人，这本书哪怕是你的小孩，你都应该看一下。
因为， 人只有学会不断的去学习，才有可能从不知道自己不知道，到慢慢的变成不知道自己知道，成为你生活的一部分 ，做什么事情信手拈来，提升你的学习力，人生才有可能开外挂。
啥意思？我们说人生像开了外挂一样，这个外挂就从哪里开始？《学习》开始。因为无论是老板还是员工，你只有知道如何去学习，你才能够把别人的想法和做法学过来为我所用。
大家也听明白的请按666。所以，这是我们说的第一点。
第二点就是学什么的过程中，除了学营销领导经营管理之外，我们还要学习如何学习，学习学完了之后咋样，所有的成功都是人际关系的成功，如果人际关系不成功，所有的成功都不成功，所以每个人都活在人世间。我们说不要怪这个社会太现实，因为我们都活在真实的世界，所以每个人其实都需要面对一个东西，叫做《职场》。
也有很多老板说我现在都当老板的，哪有职场，你的办公室就是一个场就是职场，所以 如果不懂混职场，应该说没有好下场，好听一点叫做事业难发展。
所以这是每个人都需要学习的，人际关系怎么处理，怎么跟人家沟通，这些都是必须掌握的能力。
所以我还是建议你怎样？这套书同时一定要掌握， 买学习力送职场，买职场送学习 。
两套书合起来我们最新的书298，现在只要200块钱就可以了。这套书我们除了书之外，我们还有同步的音视频课程，刮开就可以学习了。
《学习》+《职场》
￥199
购买
所以我真诚的希望大家要升级自己的思考的维度，一定要提升自己的学习力。
接下来就是我们每个人都需要学习的，我们简称这个叫做 商场 ，因为 每个人活在这个社会上，基本上就面临商场、市场，商场 ，要不要学会跟人家竞争，要不要？市场要不要学会从市场上把钱搞回来，要不要？
第三个叫做 职场 ，除了这个之外，我们还需要掌握一个能力，叫做 情场。 因为任这个世界上任何事业的成功，都无法弥补教育子女的失败，人生最大的成功是家庭的幸福，所以家庭一定要学会如何去经营。
如果说不懂得顾家庭，幸福是难降临的，所以，家庭是每个人事业的加油站，也是你这艘船的港湾，所以你必须要对男人有所了解，女人有所了解。对于亲情、友情、爱情，所有的东西你必须要了如指掌，掌握这些规则你才不会受伤。
所以我们不能只是赚钱而迷失了我们的家庭。有很多人就是等我赚到钱了，什么孩子教育不好，等我赚到钱了，什么夫妻关系搞不好，等我赚到钱了，什么亲子关系维护不好，其实到时候你会发现失去很多，所以一个人要发展的更好，你需要有内在的源动力，内在的原动力就是你的家庭。
所以， 无论如何，事业成功的同时，家庭一定要幸福，家庭不幸福，事业很难成功 。
同样的要保护好我们的 心灵 。因为如果说一个人内在不富足，他是没有动力能够走下去的。你看很多人在商场上受挫了，就像我们这样说的，受挫了之后就怀疑自己。
前几天还有一个学员跟我说，人生很凄惨，来自农村没什么钱，一心想赚大钱，结果最后被人当成了韭菜，其实不是被人当的韭菜，如果说你真的能够成为韭菜，我要恭喜你了，为什么？因为韭菜有顽强的生命力，被人割了一茬之后它还能再长。
如果说你受了一点伤之后，你就一蹶不整了，你只是一根葱，葱割掉还能长，你基本上是什么，我也说不清楚，应该是没用的人。 所以你要想成为一个打不死的小强，就要有强大的内心的力量 。每个人成长的过程中肯定会受到一些挫折或者伤害。
我们一直说什么叫底层逻辑？所以 底层逻辑就是我们的心灵 ，送给大家一句话，希望大家一定要把这句话给记下来：“ 一个人活得好不好，主要看心态 ”。
听好吗？活得好不好主要看心态， 心态正，事业成，不成也成，心态歪，事业败，不败才怪 。所以一定要有一个很好的心态，心态不行，做啥都不行。
那 一个人有没有发展，主要看有没有思维 ，而这个 思维就是顶层设计，底层逻辑就是我们的心灵 ，然后家庭给我们一个很好的港湾，所以一个人，你要突破情场，要从掌控情绪开始，没有办法掌控情绪，肯定没有办法知行合一，人生是没有办法上一个层次的。
所以我们聊来聊去聊了那么多，每个人都是面临这4个方向， 商场、市场、职场、情场 ，这是我们每个人都需要学习的方向，大家认同吗？认同的回复666。
人是这样子的，你看如果这4个维度没有弄好，那就是被四面八方包围，请问是什么字？这就是 囚 。
如果说你能够把这4个维度8个方面的知识全部掌握，这时候你就可以突破这个框架，你就可以看 见 1个更美的世界。
这就我们所谓的 跟谁学，学什么？就是学这8个维维度，市场，商场，职场，情场 ， 市场和商场学会如何赚钱，学会把事业做得更大，职场让我们人际关系变得更顺，让我们变得更开心。情场让我们赚的一切钱能够获得宁静的心灵，让生活变得更有意义 。
所以每一个都有一个主题，营销《不懂搞营销，产品会滞销》，没有办法把东西卖出去肯定赚不到钱。
《不懂当领导，团队管不好》，团队没有办法管好，就没有办法有更多人帮你赚到更多钱。
那《不懂搞管理，只能累自己》，一个人要取得更大的成功，一定要靠别人的力量，不是靠自己的力量，因为自己的时间是有限的，自己的能力也是有限的。
《不懂搞经营，企业难运营》，我们要让公司持续稳定的赚钱，就要提升我们经营的能力。
《没有学习力，赚钱很吃力》，所以我们赚到的财富，跟我们的认知成正比。如何去学习？需要掌握一套方法。
《不懂混职场，事业难发展》，所以你一定要让事业有一个大的发展，无论是老板还是员工，无论是高管还是普通的员工，你都需要提升职场的能力，让自己如鱼得水。
家庭是我们的发动机，也是我们的港湾。所以《不懂顾家庭，幸福难降临》。我们赚钱的目的是让人生活得幸福快乐和成功。如果您赚到了钱，但是失去的家庭，那就等于赢得了天下失去的最爱的他，一切没有意义。
那最关键的是《不懂修心灵，人生路难行》，我们人生要让灵魂跟上脚步，让我们的内在力量能够跟得上。
我不知道大家有没有看过一部电视剧叫《天龙8部》，天龙8部里面武功最高的人叫做扫地僧，扫地僧出现的情节，我不知道大家有没有意识到，那个阶段里面，扫地僧就说过这样的一段话，他说在少林寺所有高僧当中，武功最高的就是达摩祖师，其他人都没有办法达到，他所有的武功秘籍都要配一本佛法来化解，这个佛法就是内在的力量。
如果说一个人内在的力量不够强大，他外在的术是用不出来的，所以我们一直都说叫以道御术。如果说“有道无术，术尚可求”，如果说“有术无道，就止于术”。
所以 一个人，他如果说心术不正，学的再多东西都没有用，一个人内在不宁静，学任何东西都用不出来 。
所以底层逻辑就是我们的心态，和我们的内心的宁静。顶层的逻辑就是我们的思维，顶层的逻辑怎么设计，等一下我再来跟大家分享。
底层逻辑，就是我们先要把我们的“情场”给弄好，“情场”弄好了之后才有可能理顺“职场”，“职场”理顺之后才有可能纵横“商场”和“市场”，无往不利，叱诧风云。
所以这就是我们需要学的东西， 跟谁学？学什么 ？第三个就是 如何学 了？
来，我们一直在问这个问题，我到底要做什么？才能够让自己变得更好？我到底要做什么才能够让团队变得更好？我要做什么？才有可能让身边更多的人愿意支持我，希望我成功对吧？
前面的两句话要透过学习学什么？学“情场”和“职场”这两个维度，我们称它为个人成长的维度，就可以让自己变得更好。“商场”和“市场”这两个维度叫企业的维度，就可以让团队变得更好。
所以在座各位，如果你真的觉得苏老师今天晚上讲的有道理，你觉得要不要给自己一次成长的机会，要还不要？
千万不要觉得买书还是很贵的，我不如买个肯德基吃一吃，这样的人我们基本上拜拜，没法帮你，我再怎么努力也无法启发到你，改变到你。
人生要深层的突破，思维要先改变，思维改变的行为才会改变，行为改变的结果才会改变。
如何学，这里面就很关键了。
就回到那句话，读万卷书不如行万里路，行万里路要有读万卷书为基础，阅人无数，要有读万卷书和行万里路为基础，名师指路也要有读万卷书，行万里路为基础，回应我们前面说的那句话，一个人一生当中如果没有见过几个像样的人，这辈子很难做成什么像样的事。
所以我希望我的身体力行能够给大家一些启发，我没有必要在这里炫耀我们有多牛，但是也不是像很多人说的：“你这么牛了，为什么还在这里卖书？”
卖书不是我的目的，而是我这么多年总结的成功经验，我希望能够分享出去，帮到更多的人。
如果说你能够感受到这份这份力量的话，请回复666。
如何学，那就要核心关键了。很多人天天都在学习，花了很多学会买了很多书，结果人生还是输。
为啥？因为他忽略了一点核心关键，所有人的学习是要钻进来的，而一个人钻进来，它是通过什么吸收信息的？透过眼睛叫视觉，透过耳朵叫听觉，透过鼻子叫嗅觉，透过舌头叫味觉，透过手，透过感官细胞叫做触觉。我们是通过眼、耳、鼻、舌、声来吸收信息的，所以我们要学习第一个就是用视觉看书，所以我们开篇就说一个人要实现圈层的突破，一第一步需要干嘛？需要读书和学习。
我不知道大家一年看多少本书，你们可以打一下，你们一年看多少本书？有些人说我一年一本书都没看完，好恐怖。
如果说你从来都不更新你的知识，举个例子，我不知道你们现在的电脑是用什么操作系统，如果说你们的电脑现在是window95系统或者window98系统，现在能用吗？你看你的安卓系统都升级到什么程度了，你的苹果系统都升级到什么程度了。
所以人的思维人的大脑，就要像电脑的程序一样不断的升级，所以我希望大家能够看很多本书，一年至少看10本，如果有能力看50本那就很牛了。
我能够有今天是因为我至少看了3000本书籍，我至少深入的研究了102家世界500强的企业，我跑了全世界二十几个国家，把中国的几乎所有的省份都跑了一遍，而且我面对面访谈超过15,000个中小企业老板，然后研究出我的这套理论体系，这就是我学习的方式。
所以你 学习第一个方式就是看书 。
第二个就是听音频 ，有些人是通过视觉来吸收信息的，所以他看就可以了。有些人是通过听觉来吸收信息的，所以他是听的，所以他听音频。
第三个就可以看视频 ，看视频有个好处，就是又可以看到内容，又可以听到声音，还能够感受到画面，这个效果又会好很多。
所以这个是 比较理想的学习看视频，但是比看视频更好的就是参加现场的培训，因为现场的培训你又能够看到画面，你又能够听到声音，而且还有互动，而且身边又有一个能量场，很多时候能够启发你的思维 。
所以我真诚的建议大家，如果你要改变你的命运，提升你的圈层，最好的方式就是参加现场的培训，但是很多人说现场的培训，现在疫情影响去不了。
没关系，如果说等疫情过了之后，大家可以来参加我们的现场培训，但是现在假设没有来参加现场培训的情况下怎么办？
你像今天这样子听我演讲，是不是也是一种很好的方式？大家觉得今天晚上我从7:30一直讲到现在，你觉得有没有1点、2点、3点以上的收获？
有的话请回复666，有一点收获就回1，一有两点收获就回2，有三点收获就回3。有几个收获，有学到几个知识点，你就打几个数字可以吗？来可以的来回复一下。
所以，我现在讲了这么久，我还是真诚的建议大家： 人生需要学习的，并不是说学习没有用，因为学习就相当于烧开水一样 。我能够有今天是因为我不断学习的结果，这么多年来，我基本上把国内国外所有世界级大师的课程都学完，然后我也把所有比较好的、做的比较好的这些企业家的传记，他们的方*论法**，他们的演讲基本上都看了一遍，因为只有学习别人的思维，这时候才有可能提升自己的思维，千万不要自己在那里摸索。
如果你没有时间去研究这么多书籍，你也没有那么多时间去研究这些大佬们的商业智慧，没关系，你把工作交给我，我就专业干这个事情的。
其实我像奶牛一样，奶牛吃的是草，挤出的是牛奶，我看的是人生，看的是别人的故事，然后总结的是别人的规律，我把别人成功的规律把它总结出来，然后我就写成了我的书。所有买过我的书的人都知道，我的书是写得非常好的，而且非常好看，文字通俗易懂，没有太高深莫测的，很好理解。
今天刚好在我生日之际，我也给大家带了一份特殊的礼物，大家想不想知道？
想知道的话回复666，我喝口水。
如果你觉得今天晚上我这一个多小时的演讲，对你有一些启发和帮助的话，回复一下1。
你觉得听我这一个多小时的演讲就有很大的收获，如果能够把我这几十年所思、所想、所感、所悟的方法都来分享给你，收获会不会更大？
肯定会，对还不对？所以，我在这次生日，不像两年前决定写一本书，这个生日我准备了两年，这两年来我把我这20多年来所学的、所思考的、所想的、所感悟的、所总结的、所反思的、所经历的全部都浓缩在8本书里面。
然后这8本书就叫这8个名字，分别解决大家商场、市场、职场、情场的问题。
第一套书就是解决商场的问题，《经营》和《管理》， 不懂搞经营，企业难运营，不懂做管理，只能累自己 。这两本书应该来说是每一个做老板的人必须要看的。我这个书要跟大家讲一下，这个书非常的精致很小玲珑。这书适合做枕边书，什么叫枕边书呢？睡觉前看几页，睡觉前看几页，你看，每一页都记录了一个重要的思考。
为什么叫《灵感萌动的瞬间》，因为我们前面说过，人生要改变命运， 第一个就是有一个很好的原生家庭，第二个有很好的夫妻伴侣，第三个就是唤醒自己的觉醒。
如何才能够让自己觉醒呢？那就要来自于灵感萌动的瞬间。
所以这本书这8本书，都是我这么多年来所思、所想、所感、所悟，可以说，每一个点子都是我灵感萌动的瞬间写出来的，我希望能够用这些文字启发大家，能够让大家也想出创意，能够启发大家的灵感，进而唤醒大家强大的内在的灵魂，改变人生的命运 。
这些书一页就一条经典，每本书都有300多页，就是记录了300多条思考的轨迹，每一条至少都能够、应该说至少给我赚了1万块以上。如果说你能够把这300多条学会，那一条能够给你赚100块钱，那也能够赚3万块钱，一条能够赚100万，那可就多了。
我们这个书融合的很多维度，比如说《经营》这本书，就讲的规则怎么定，经营要规则，策略怎么定，机制怎么定，系统怎么建，人性是什么？团队应该怎么打造，薪酬应该怎么设计？然后经营管理的方法是什么？然后该怎么样做好执行，怎么样做好复盘？这里面有10个维度，300多条忠告。
这是《管理》的这是《经营》的维度，《经营》的维度也是一样的，我们也是十几个维度，然后商道的本质是什么？然后企业应该如何去走正道，创业到底应该怎么样创才能确保成功？赚钱的规则方法是什么？该怎么样面对竞争？战略应该怎么定？趋势应该怎么把握？如何判断趋势？创新应该怎么创新？然后资源整合怎么整合，以及一些商业的启示。
这两套我们称它为“商场”的内容，原价298，今天直播间下单只要200块钱，两本，你要知道苏老师的书一本都是198元， 188元的，但是我现在这两本合在一起，所以相当于买一送一。
《经营》+《管理》
￥199
购买
我们 这个书除了可以看之外，还可以听 ，这样子就解决了大家什么问题，解决大家又可以看书，又可以听书，又可以看视频，因为我花了很多时间，把这个书的内容全部以音视频的课程录出来了，你买了之后放在枕头旁边，可以看，如果没有时间看的话，可以刮开书后面的二维码，走路开车的时候，可以在手机上直接听这么两本书的音视频内容。
你要知道听苏老师的课，平常是很贵的，但是要买书两本才200，这是《商场》。《市场》大家知道， 销售是实现梦想的唯一途径 ， 如果说你要想赚到钱，必须要学会销售产品，很多公司的老板生产的很多产品，结果没钱，只一个原因，产品放在仓库里面没有办法卖出去，产品没有办法卖出去，永远都是库存 。
所以我们这本 《营销》教大家如何让你的产品狂销热卖， 无论你是做老板的人，还是做员工的人，想要提升收入，这本书一定要看。这本《营销》教大家如何去找到更多的客户，如何去建立信赖感，如何让客户更快的把钱交给你。
这本《领导》是 教大家如何打造一个强大的团队，学会怎么样去招人，怎么样去留人，怎么样去激发员工 ，然后这两本书是每一个想要提升收入的人，想要轻松赚更多钱的人，必须看到这两本书，所以这个叫做《市场》。我们要从市场上把钱给收回来，这两本书一本也是188元、198元的，现在买1送1，200块钱，买任何一本都可以，也同样的买这个书都可以，看苏老师的音视频的，所以大家可以下单，这个是我们的市场。
《营销》+《领导》
￥199
购买
第三个就是我们的《职场》，我们说过“不懂混职场、事业难发展”或者人生没有好下场。你如果想在职场上顺风顺水，这本是必须要学的。
这里面有295条忠告，可以帮助你，如果是员工你能够升官发财，如果是老板，你就能够看得到哪些员工值得重点培养，你可以买这样一本书送给你的员工，你想培养谁就把这本书送给谁，相信他看完这本书之后一定会感谢你把事做得更好，其实最后受益的，还是你老板。
《职场》+《学习》
￥199
购买
这本书就是《学习》，没有学习力，赚钱很吃力。
我们说人生无论是老板，还是员工都需要学习，因为无论是狮子，还是羚羊都要奔跑，羚羊跑慢了就会被狮子吃掉，狮子跑慢了就会活活饿死。
无论是老板还是员工都需要学习，老板不学习，员工就会抛弃，员工不学习就会被老板炒鱿鱼 。所以无论是家庭主妇还是学生都需要学习。人生是这样子的，活到老学到老，学习必须要提升，职场上提升学习的能力，这样子你的工作永远不会丢，在工作上如鱼得水，这样子让生活变得更好。
第四套书就是我们的《情场》，不懂顾家庭，幸福难降临，帮助大家更好的了解男人和女人，更好的处理亲情、友情、爱情，然后包括婚姻以及所有的人际关系。
这本书 老公买来送给老婆，老婆会更支持你的事业，老婆买来送给老公，老公会更爱你，父母买来送给孩子，孩子也会感谢你，孩子买来送给父母，家庭会更和谐 。
《家庭》+《心灵》
￥199
购买
做老板的人一定要看这本书，无论是老板还是员工，你内在的力量有多大，人生就能够走多远。
所以心灵是每一个人都需要提升的，不懂修心灵，人生路难行，这两本加起来也是200块。听好，我们总共4套书，商产200，市场200，职场200情场200，你可以分开买，你可以合起来买。
今天我们直播，我们等一下还要跟大家讲最重要的第三点，所以大家千万不要错过，千万不要跑开，我现在给你介绍一下这本书，做一个福利，今天过生日，给大家的福利，加起来我们原价是1192的，分开买有优惠，本来这个一套是298，4套都是298，就是1192，但是你今天买一套就是优惠200元/套，4套合起来给1个超级的优惠价500块钱/4套。
我们这一批到货的书，应该明天到货应该是1500套，我希望今天晚上大家能够把握机会抢走，原来已经预定的1900多套，我希望明天的到货一下子就能够发货，发完。
来大家可以下单，现在上架了没有？
好，上架，大家可以下单，来看一下现在下单了多少？
有人问这套书会不会跟《薪与酬》、《经与营》是一样的，不是。《薪与酬》跟《经与营》是一套理论逻辑，然后我们是逻辑推理的方式给他一个完整的思维。
但是我们这4套书，纯粹是以“箴言”的方式出现，什么叫“箴言”？因为记录了苏老师随时随地的所思、所想、所感、所悟，更多的是一个忠告，一句话。
比如说《职场》，就是能够让你纵横职场的295条忠告，这样子你就可以少吃亏，少吃亏，减少失败，其实就是让我们更快的迈向成功。
所以这8套书跟我们过去的书全部都不一样，不会冲突的，只会互补。为什么？因为这些是我们的理论逻辑的推理，这个是我们的底层逻辑，大家知道什么叫底层逻辑吗？我们刚才说过没有底层逻辑，学什么都对，没有顶层设计，做什么都错。
所以我们逻辑推理是一种思维，这个是一种底层逻辑。你当做枕边书，相当于木材一样的，天天给自己烧水烧水，不知不觉你就能够获得灵魂的觉醒，到时候可以迈向幸福快乐和成长。
过去我写过《薪与酬》，还有《经与营》，下半年还有一本《管与理》出来，这应该是苏老师的“商业思维三部曲”，跟这一套书完全是不一样的，因为这一套书是属于“灵感萌动的瞬间”，更多的是忠告，是给大家的启发。
这套书你买回去你一定会感谢我，跟过去的书全部都不一样，你可以带在身边，这个很小巧，我们这16开的非常方便，印刷非常完美，大家可以直接下单，告诉我一下下单了多少了。
来，我现在今天晚上的演讲才讲了一半，大家不要走开，千万不要错过，你可以一套一套的买200元一套，4套800，也可以合起来。今天晚上直播间的超级优惠，500块钱，8本4套书全部变成你的，合起来，一本才60块钱，这应该说是有史以来最便宜的书了。
因为这个书都是硬壳的，精装的一本印刷都要好几十块，上面还有苏老师的签名，所以大家赶快下单。好，我再喝一口水再来跟大家分享。顺便跟大家介绍一下，虽然今不是我们今天晚上的主题，顺便跟大家介绍一下，这本《经与营》应该在我们的小黄车底下，里面应该有，我现在只是没有上架，小黄车上面也有，这本书我去年的时候出版社就给了我一个畅销书作者的这个证书，这个我觉得挺值得骄傲的。这是我创业这么多年来所有经营理念的都在里面。
有一句话这么说的，经营靠理念，赚钱靠管理，管理靠制度，制度靠领导。如果没有一套经营的理念，企业是无法持续不断的赚钱的。这本书把我这么多年所有经商的理念都写在里面了，然后把大脑银行如何从无到有，到年营收突破10亿的秘诀都放在这里面。
《经与营》全新商业思维
￥188
购买
这本书是我花的最长时间创作的一本书，这本书我建议你每一个老板你都应该买一下，因为所有的生意是计算出来的，如果说你不懂得计算，你是不懂得做生意的，因为生意其实就是数字和金钱的游戏，当你懂得如何计算，你就懂得如何做生意，这本书里面会教大家经营的基本的模型，如何用数据来推算，因为商业的背后是利润，利润的背后是经营，经营的背后是人才，人才的背后是激励，激励的背后是分配，分配的背后是绩效，绩效的背后是预算，没有预算，谈不上绩效，没有绩效就谈不上分配，没有分配就谈不上共享共赢，没有共享共赢就谈不上员工的自动自发，没有员工的自动自发，企业基本上就不要提了。
所以这本书第一章就教大家如何编制预算，你只有把预算做好，这时候你才会知道我要实现什么样的目标，需要什么样的资源，需要准备什么，只有把这些东西都准备好了，这时候才能够不打无把握之仗，才有可能更好的实现我们的目标，实现利润的倍增。
第二章就教大家如何盈利，因为过去卖商品只是想办法把东西卖出去，现在我们要做生意，我们要学会如何把客户给吸引过来，所以我们会教大家如何把生意变成数字和金钱的游戏，因为人赚钱很辛苦，钱赚钱就会很容易。
我们教大家一套数学的公式，让你的营销变成只要投钱就可以变成利滚利，快速赚大钱的方法都在第二章里面。
第三章会教大家一个如何让公司赚钱的同时，更值钱的方法叫做商业模式。因为如果说一个公司不懂得设计商业模式，它只是赚产品的差价，现在这个时代赚产品的差价已经越来越难了，我们要做的事情是，不是把100个客户变成1万个客户，而是要想办法把100个客户把它维护好，让这个客户持续不断的跟随我们100年，当然活不了100年，我们要让他活到终身，就是让一个小客户变成中客户，然后把客户一次购买变成一辈子购买的商业逻辑都在这里面，只有把小客户变成大客户，只有把一次的生意变成一辈子的生意，生意才能够越做越大。
所以第三章我们教大家，让公司从赚钱的公司变成值钱的公司，并且让公司持续不断能够源源不断收到钱的方法，都在第三章里面。
第四章就教大家如何去选择我们的战略，因为我们每个人都是一个提供服务的人，我们的服务品质决定了我们的生活品质，我们为谁服务，决定了我们成为什么样的人。比如说员工为老板提供服务，应该说员工为经理提供服务，经理为老板提供服务，你有没有发现老板为全公司的员工提供服务，谁的工资比较高？当然是经理的工资比员工高，为什么？因为经理服务的是老板，员工服务的是经理，服务的人不一样，收入就不一样。
老板的收入为什么比经理跟员工都高，因为老板不只服务一个人，老板服务所有的员工，所以人生总结你为谁提供服务，以及你为多少人提供服务，决定你财富的多少。
在第四章里面，我们会教大家如何去选择服务的对象，这样子来快速改变我们的命运，快速的赚到更多的钱，这四个章节都可以分开来卖，但是我把它合在一本书里面，教大家学会金和银，金和银就是教大家赚钱，快速赚钱，并且持续不断的能够赚到钱的方法都在这里面，这本书大家一定要买一本看一下，所以在下面的小黄车里面应该有小黄车点开就有，最大的优惠就是今天过生日怎么样？送给大家的超级优惠。过了这个村就没这个店了，所以赶快下单去抢一下。
我们现在来跟大家总结一下，我们一开篇就跟大家说，决定人生的三个关键，就是三个问题，一我到底要做什么，才能够让自己变得更好？然后我现在已经公布答案了，我们要学习 。
第二个，我到底要做什么，才能够让团队变得更好？答案也公布了，还是要团队一起学习，而且让个人成长跟团队成长要学的东西是不一样的，个人成长可能只要学下面的两个部分，《情场》和《职场》就够了。
但是如果说想要让团队变得更好，你就除了情场职场之外，还要有商场和市场都要把握，因为你只有全方位提升，提高你的思维认知的界限，结果才会不一样。
为啥呢一个人学一个东西，他脑袋里面只有一个知识的时候，学一个知识，他的脑袋的知识只是1+1，变成2而已。
但是如果说你脑袋里面有1000个知识，这时候再学一个知识的时候，这一个知识就可以跟着前面的1000个知识发生裂变，你脑袋的知识就可以变成2000个，这就是为什么这个世界上聪明的人会变得越来越聪明，成功的人会变得越来越成功，富有的人会变得越来越富有的秘诀所在。
所以大家一定要想办法扩大知识的边界，千万不要活在自己的愚昧的巅峰里面，更不要活在绝望的低谷里面。没有上过我课的人一定要买这套书，上过我课的人你更要买这套书，因为这是底层逻辑。
苏老师为什么能够站在台上连续讲课讲几天几夜不用稿的，核心关键就是我脑袋里面装了这么多东西，如果你的脑袋里面装的东西跟我一样，你的结果肯定不会太差，为什么？
因为如果你的电脑里面装的程序跟我的电脑装的程序是一样的，那么我的电脑的表现其实是一样的。你有没有发现因为每个人之所以不一样，就是脑袋里面装的东西不一样，那么我们一开始就说过心智要提升，我希望透过我今晚的努力能够帮助你提升你的心智。
接下来重点来讲第三个关键，所以大家要不要认真听一听？觉得要的话请回复666。
接下来要跟你分享重磅知识，可能今天晚上时间现在几点已经超过了。还讲吗？但是我还是要跟你们讲一下最重要的秘诀好不好？我今天晚上就辛苦一点，跟你们讲一下最重要的秘诀。因为我们一直在说，我们 复习一下第一个人生要成功，先要找到一个目标，第二个要找到偶像和榜样，第三个要找到方法 。
苏老师今天晚上已经把这个方法都教你了，这个方法就是我们要透过去学习，找对榜样来学习。大脑银行苏老师绝对觉得值得你们学习。
第二个我们要学什么？要学这4个框架，8个维度的内容，如何学我也教大家了，第一步我们要去看书，要不要去听音频，要不要去看视频，你买我的书，既可以看书又可以听音频，又可以看视频都解决了。
第四个那就是上课 ，我不知道有没有人想参加我们线下课程的，如果说大家参加我们线下课程的话，我隆重的跟大家推荐一个你们必须要参加的课程，就是商业思维，国无商不富，然后民无商呢，也不富。每个人都是在商场上纵横都要想办法让自己的生活变得更好。
所以我接 下来跟大家讲三第三个关键我到底要做什么，才能够让身边更多的人希望我成功。 所以今天晚上的直播我们就先讲到这里了，很高兴也很荣幸能够为大家服务，希望以后能够有更多的机会能够为大家提供服务。
你的成长就是我最大的收获，能够帮助你是我人生最大的价值。
希望今天晚上的两个半小时你没有白过，好好总结一下，好好反思一下我今天晚上所讲的。如果说你觉得我讲的有道理，我建议你一定要来买我的书，或者来上我的课，因为这是我能够帮助你的唯一方法。
为什么？因为如果说你只是觉得我讲得很好，你不采取行动，书也不买，课也不上的话，人生基本上很难有大的突破和成长，好吗？
今天晚上我们的演讲就到此结束，谢谢大家。
点击我主页店铺，即可购买我文章中的所有书籍。
