说到销售这个行业 这是百分之八十的中国人都从事过的一个行业 大部分没有家庭背景 没有资源人脉 初入社会的年轻人都会从事这项行业。
这是为什么？
1、门槛极低 不需要学历 不需要太多的体力劳动 不需要特别能说会道的 但凡是个人 能张嘴说话 就可以做销售 甚至现在很多线上销售 会用电脑 能打字就可以
2、所有人都会告诉你销售很锻炼人 能锻炼什么语言组织能力 观察能力 逻辑思维能力 等等等等 一大堆的好处
3、很多年轻人刚开始想象中的销售都是每天找客户喝喝茶 谈谈话就能把单子谈出来 感觉倍有面子
但其实现实是销售行业也并不好做
和大家分享一下我三年时间的销售经验 大家全当看着玩
销售是我人生中做的第二份工作 刚开始的时候我和很多年轻人一样 想的都是世界这么大 我想去看看 辞掉第一份工作后迷茫的在58上找着工作 看到的大部分工作都和销售有关 一份月薪四千的工作映入了我的眼帘 这家公司是大勤实业旗下的一家子公司
提到大勤实业 相信很多人应该都听说过 他家的优洁士 优露清还算比较有名 每个销售人员都是打满鸡血状态爆棚的 让人印象很深刻 我刚开始去的时候也是被这种状态所感染到了 认为年轻人就应该这样 时刻充满激情 热血
但当时我不知道的是 这只是第一步*脑洗** 这种环境 状态都是被高层管理刻意营造出来的 不信可以问一下 任何一个销售员 他们真的想像疯子一样每天大喊大叫的喊着目标 喊着口号吗？ 我想应该没有人会回答我愿意 喊目标使我开心高兴 可能刚加入的小白会很兴奋 但时间稍微长一些的员工都知道 这更是一种压力 在内心深处我们是既想要完成目标 又害怕去订立目标 因为往常目标订立的同时还会伴随着惩罚
在面试的第一天 面试官会很严肃的问你一些问题 这些问题主要是为了更加深入的了解你 比如你的家是那里的 了解过后带你出去销售产品的时候我们就会尽量避免去你家附近 预防碰到你的熟人消极你 包括你的学校 家里有什么亲人 之前做过什么工作 这些都可以成为你的师傅和你套近乎的话题 让你对你的师傅 以及对这个公司产生好感
同时会给你灌输很多思想 比如买出货的时候会告诉你 销售很简单 很挣钱 然后给你算账 可能用了二十多分钟半小时就挣了几百 几百 的如果一天下来 每天的薪资是很可观的 当没销售出产品的时候就会告诉你做销售遇到拒绝很正常 今天主要就是考验你的心态是否足够强大 总之不管怎样你的师傅都会让你觉得他说的很对 从而让你认可他 大勤实业主要是生产销售日化产品的 就是清洁剂 需要每天大街小巷的挨家推销展示 有很多刚做的人会爱面子 不想做 这时候师傅又会告诉你想要挣钱就不能太爱面子 没钱的时候要学会拿面子挣钱 有钱的时候才能用钱换回面子 总之又是一堆大道理 主要目的是为了留住你这名新成员 当你听得头头是道的时候 你基本上也就被师傅拿捏住了 师傅说什么 你就信什么
这只是你踏入销售行业刚开始的第一天 接下来我会每天分享我从业三年来的经验 希望大家能吸取教训 自己判断自己到底是否适合做销售 同时把公司的套路 每个细节分享给大家 大家可以 以作参考 希望对大家有帮助 持续更新 有兴趣了解销售行业 以及如果你是大勤员工的话 可以关注一下 带你认识什么才是真正的销售 以及销售行业的黑暗面