保险公司发展至今，女人成为保险行业的主力军，已成为不争的事实。 生为女人，注定此生会有很多感性的故事。而做保险，有意无意中又凭添了许多理性的思维。 进入保险公司的原因不一而足。孩子大了，想找个事做；家庭生活无聊，想寻个精神寄托；生活中缺乏激情，日子过的相当乏味；常年上班，两点一线，日日月月，岁岁年年。理想淡去，思想僵化，想换种活法；每日经营着柴米油盐，打点着吃穿用度，暮然回首，才发现早不是当年那个光彩照人的自己；天生就是个不安分的主，性格中早就埋藏着勇于选择的基因；拥有自己的小生意，拥有一个平淡主妇的生活圈子，每天的日子就像树上结果子一样，顺着自然规律一点点滑过去，找不到一丝丝乐趣......凡此种种，大多数女人被发小拉着，被朋友唤着，被熟人约着，被亲戚劝着，被另一半哄着，缘起好奇，出自情份，碍于面子，推托不了，抱着干不干无所谓，先进去试试看的态度跨入了保险公司，而这一进去不当要紧，与保险结缘，生活从此别有洞天。
首先说明一点，在保险公司，没有等级观念，只有互相尊重。领导也不是高高在上，他得服务于大众。在此，他的亲和力、沟通力是第一位的，其次才是管理能力。而对于员工，每一位新人的到来都使她们兴奋。会异常配合，关怀有加，礼貌备至。很多年前就有一句歌词这样唱“我的热情就像一把火，燃烧着整个沙漠。”这些女人，她哪里是沙漠，她本身就是生机盎然，绿意婆娑的绿洲，一旦有了养份，有了滋润，怎能不抽枝发芽，葳蕤生根呢! 好，保险公司让女人颇有好感，她留了下来，有了进一步了解的意愿。然后开始逐步溶入到公司的企业文化。每天必有的晨操，让她们的特质得以发挥，这和她平时喜欢的健美操多一样啊，只不过除了音乐，更多了一些励志的内容，有了更深的寓意。《快乐节拍》 《向前冲》 《样样红》 《我要飞》......那是一种潜移墨化的影响，一点一滴的渗透，丝丝缕缕的熏陶。于是，不知不觉间，女人发觉自己变了，脑海中渐渐形成了责任意识，从业使命，渴望了解专业一点的知识和技能。什么客户一百、拜访准备、邀约话术、销售流程等等。当她们把这一切烂熟于心充分演练，鼓足勇气敲开一家又一家的大门，小心翼翼的送出自己为客户设计的第一份计划书；当她们动用自己的人生积累和智慧，以她们长年累月的做人处事及人格魅力赢得客户的认可，不辞辛苦终于成功地卖出自己的第一份保单时，她们挑战了自我，感悟了许多。
时常，她们站在职场的前台分享：有时是热情洋溢的笑脸，有时是沮丧失落的眼神；有成功的喜悦，也有失败的苦恼；有继续做和放弃干的思想斗争；有细节决定成败，思路决定出路的矛盾交织......最终，在不断总结中她们完善了自己，在自我加压中她们一步步提升。 行业的特殊性，需要她们个性张扬，乐观开朗；思想狭隘、扭捏羞涩会让她们觉得羞赧、汗颜。 职场的要求，让她们的着装必须规范、得体，不可散漫、随意； 客户的挑剔，让她们的知识面必须拓宽、拓深，成为生活的杂家，行业的专家。 专业的培训，让她们的职场素质得以大幅提升，“士别三日当刮目相看”，断不可侧目小覷；
来自不同行业，不同年龄层次，不同性格爱好的同事之间的相识切磋，轻而易举地就能使她们眼界开阔，源源不断的为自己充电蓄能。 培根说：“知识是装横，学习是消遣”。用在这里，用在这个行业，贴切。 不用花费太多，时不时就能聆听到从各地请来的名人大腕倾情相授的“武功秘笈”和“独门绝技”。其无形价值不啻于参加了一次又一次精神盛宴，化无形与有形，融会贯通，不久就转化为生产力，转变为经济价值 。 天有三宝：日，月，星。 人有三宝：精，气，神。 当人的外在形象和内在气质有机结合在一起，内外兼修，形神俱备时，这个人整个就变了，完全就活了！
保险是最能创造奇迹的行业，我信。保险公司也是最能教化人、改变人，化腐朽为神奇的地方，我也信。它能让普通人变的伟大，让平凡者变得卓越。因为，这些都是我亲眼目睹。 有一个同学，是典型的家庭主妇，小资才女。婚后八年，大部分时间不与外界接触，刚去保险公司的时候，她说自己没认识几个人，怎么做保险?结果入司一个月，创造了三万多元的保费，连她自己都说不可思议。 有一个同事，性格内向，人际交往一般。进入保险公司的前两年，不显山不露水，基本上都是独来独往。业绩平平时请她上台，众人手都拍红了，人家就是一个劲的推辞。可是有一月忽然就爆出了冷门，一跃而成遥遥领先的黑马。再上台分享时，滔滔不绝，一时半会还真刹不住车。 有一个朋友，商海拼搏数年，几番浮沉。进入保险公司打拼五年后终于脱颖而出，月收入过万，多时高达几万。此前的商场经验都成为她宝贵的人生财富，丰盈着她的资本和阅历。
有一位亲戚，和保险公司的关系，很有些像男女之恋时的状态，分分合合，始终断不了脱不了干系。一双儿女尚小时，丈夫没有固定收入，迫于生计，到保险公司应聘，月收入不错，心情也好，唯一感觉不爽的是工作节奏太快压力过大。后来丈夫考上了律师，去了省城一家律师事务所，经济收入月月攀升时，不知不觉她却滋生了懒惰情绪，一度认为做保险太过辛苦，于是回归家庭做起了全职太太，再后来丈夫的交际面越来越广，应酬也越来越多，明显的感觉到两人之间交流对话愈来愈少，聪明如她未雨绸缪，重回保险公司收拾旧河山，高标做事，低调为人，一点点缩小着与丈夫的距离。并动用女人智慧重视起外交关系，把丈夫的人脉关系变成自己的客户资源，在辛苦经营事业的同时也苦心营造着自己的婚姻，终于修得正果赢得个满堂喝彩。 保险公司的一切政策都是公正、公开、公平的，用实力来验证能力，靠成绩来赢得尊重。以成败论英雄，一切由业绩说话。 谁人不爱面子？谁人没有自尊？言出必行，言行必果的思想时时在拷问着业绩达成的进度。竞争意识，团队荣誉，永远都在你的脑海中盘旋、扎根。月初的目标是写在墙上，月底的任务倒是刻在了心上。谁都可能碰到意想不到的事情，谁都可能有败走麦城的一战，保险公司里没有永远的常胜将军，正所谓：意气风发不在一时，持续永久方显英雄本色！ 陌生客户的拒绝是对你勇气的试探； 熟悉人的借口是对你自尊心的考验；
直接了当的回绝观察着你的反应，委婉含蓄的托辞检测着你的智商。约好的时间久等不到，发出的信息久无回音，挥手离去意味着放弃，再三催促又是百般不愿。成与败，线里线外；坚持与退出，一念之间。个中况味，无以言表，难以尽言。 但正因如此，才积累了许多宝贵经验，有了诸多人生感悟---- 知道“推销是被拒绝开始的，被拒绝之后才找出最恰当的突破方式”。 知道“坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲的够久、够大声，终会把人唤醒”。 知道“态度大于技能，意愿大于行动”。知道“烟能打开局面，酒能打破界限”。知道“销售这个职业，会给从业者打上深刻的记号，就算你生来再怎么个不会做人的脾气，但凡你做了销售就包你学会”。知道“人在许多事情上是需要常识的，人生的很多风险是可以避免的”。知道“聪明的工作胜过拼命的工作”。知道“未来的趋势比成功的过去更重要”。最重要的也是与一生休戚相关的，做保险的女人财商一下子突飞猛进，明白自己“比男人花的多，比男人挣的少，比男人退休早，比男人活的长。所以更需要学会理财”。更能让女人精神境界升华的，是她知道“自然界中最大的变化是在不知不觉中进行的，是慢慢成长，而不是突然爆发，精神的成长亦是如此。"所以她有足够的耐心修行，使自己百练成钢。
有人形容寿险营销有三条路：“取经之路”、“长征之路”、“丝绸之路”。这样说来的确恰如其分。要想真正了解寿险真谛，取得生活“真经”，必须修炼、修行，象唐僧一样历经九九八十一难才能最终到达目的地；一路朝圣，无可避免的，还要经过险阻重重的二万五千里长征，无数次博杀，无数次突围，身经百战，千疮百孔。最后留下的才是精英、人才。到这个境界，“剩人”才是“圣人”。当你的心态放正，业务臻熟，人生历练达到一定程度时，你的收入、地位，你的目标、格局一切一切也都有了，这时呈现在你面前就是一条美好的“丝绸之路”，即所谓成功之路。 还有人说，做保险如果没有流过泪，那说明你没有真正投入过，我验证过。还有人说，做寿险如果你对物质荣誉无所谓，那你肯定做不好，我实践过，事实的确如此。 保险公司的一位年轻讲师，初从一线业务员做起，至主任、客户经理，后转组训、讲师，主持水平一流，思维敏捷，妙语如珠。每天的工作就是不停的奔波于这个培训教室与那个训练基地之间，充分备战，随时演绎。我曾非常动容的对她说，你为保险公司的发展培养了大批骨干、精英，真可谓呕心沥血，殚精竭虑。
曾经和我相处四年之久的一位女性经理，离家别子，从平顶山来到汝州，工作上不甘落后，生活上一切从简。快节奏的工作性质使她无暇顾家，女人的天职又要求她事必躬亲。每到周末，她要回中心支公司述职，例行开会。回到家里，顾不上打个盹就忙着收拾家务，把丈夫一周的换洗衣服拿出来，把孩子的衣服玩具整理好，把冰箱塞满吃的，给老人打个问候电话......临行前一边安抚怨气十足的丈夫，一边还要考虑下一周的工作布达。她曾经对我说，保险已经融入到我的生命，无论多难，我都没想过不干。更何况保险带给我的心灵成长让我只愿记住它的好，而去忽略它的苦。所以，我无怨无悔，永远前行。 做保险难吗？的确。若非这样，筹备时四十三名建司元勋八年后剩下了3个；新筹团队人气旺时达到百人，几个月后逐渐脱落，最不景气时只剩寥寥无几。但所有的事业都是螺旋式上升的，“最困难时没有被饿死，日后总会一天比一天好”。所以，熬过多年之后，终究会有“白骨精”脱颖而出，成为名副其实的白领、骨干、精英。男人做保险没有女人做的好、做的久，为什么？因为她们的脾气秉性，因为她们的耐力韧度！再冷的石头，坐上三年也会暖，再冷的准客户，追踪三年也会成为客户。我成功因为我志在成功！热爱这项事业是她们工作的最大动力，多姿多彩的生活内容又成为她们的源头活水，潺潺流淌，绵延不绝。感性的女人啊，更适合*爱做**心的工作。做周到细致，以优质服务赢得人心的事业！
保险从业人员的留存率低，这是保险公司最头疼的事，也是业界亟待解决的难题。原因何在？一方面，缘于寿险生涯的艰辛，非有毅力者不能坚持；另者缘于保险公司的制度，是拥金制而非员工制，从业人员对于漫长的未来之路难以规划，心理上缺少归属感。再者，保险公司竞争的残酷性也永远存在，“铁打的营盘流水的兵”是一种客观现实，“大浪淘沙始得金”也是一种客观结果。“卸磨杀驴”是有的，没有谁能躺在昨日的功劳簿上坐享其成，这点想明白了也就释然了。 付出总有回报，劳累过后更知生活乐趣。在保险公司，女人们的收获是全方位的：快乐、友谊、物质、精神、目标、愿望、胸襟、气度......更重要的是她有了一种完全不一样的生活阅历，一种似家庭，似学校、又似*队军**的工作环境，一种你追我赶，压力动力难以区分的生活体验。她的生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。何况这种竞争又颇似打网球，与球艺胜过你的人比赛，可以提高你的水平。这个行业永远是参与多少，感悟多少。过程很重要，结果也很微妙。
战前少有的宁静，战后短暂的休整，调节心态时的放松，心情郁闷时的减压，忙中偷闲的酣畅，苦中作乐的调侃，这时候的女人，或外出旅游，或休闲娱乐，或快意购物，或自主消费，一路播下的全是欢歌笑语，举手投足间尽显自信豪气！先有物质基础后有精神建设，先是经济自由才能心灵自由。保险行业就这样以水滴石穿的功夫培养着女人的赚钱欲望、荣誉观念和不灭斗志，培植着她们生活的沃土和创新的潜能，培育出职场中高雅的女人和生活中不俗的女人！当最初围着锅台、老公、孩子转的“三围女人”脱胎换骨成为新时代的“三立女人”（思想独立、时间独立、经济独立)时，她们已如凤凰涅槃，完成了一个完美蜕变。天知道这过程有多不易，有多艰难。但正因有了她们，社会才更加安定，生活才更加美好。 余秋雨说，如果金融保险人员做的好，等于对中华文明的推进立下了汗马功劳！
做保险的女人说：我们真正的财富是赢得了一种思维方式，而不是一个月收入的数字；我们不仅仅想得到薪水，还渴望手握玫瑰；我们不仅要学会工作的艺术，更要艺术的工作！ 感谢保险行业。 感谢千千万万个从事保险事业的女人！ ----感谢这些铿锵玫瑰!!