前几天，一个网友问我，在浙江温州做淘宝，生活压力很大，房价高、花费高，年利润才30万，要不要搬到消费较低的城市？

因为温州房租贵，消费高，还没有焐热，就到房东口袋里了，心理上落差，有种给别人干活的感觉，就像我们很多人喜欢买房一样，感觉比租房划算。

如果产品货源就在周边，从人力、物力、资源来说，个人觉得不搬比较好。浙江温州周边货源优势非常明显，上周五一个朋友说他现在淘宝已经做到镇上电商前5，也是浙江温州，他卖货是爆款模式，产品就是周边，能够及时补货是关键，必须离货源地近。

不搬

我也做个自我介绍吧，我是蒋晖，电商自媒体，写过一本书《如何做好淘宝》，公司目前规模近百人，做电商，软件等。

怎么在不搬的前提下，提高本身营业额，下面的回答是一些个人见解。

做淘宝要想多赚钱，涉及两个方面成本，利润。

一、淘宝如何降低成本

1、降低房租成本

办公室可以从高档办公楼换到居民区，这样起码能降低一半的房租成本。

这个办公室是我们呆了三年的地方，很破，很小，很挤，楼上还有一层也是这样挤着。草根创业都是这样走过来的。这是2015年8月20日，在公司搬家前几天拍的。

以前办公室

居民区不仅饮食比较实惠，水电房租支出也比较少，同时能够锻炼团队成员的心理承受能力和工作态度，进行长期员工的一轮价值体系的删选。

2、降低货源成本——持续找供应商，不断比较，增加流动资金。

刚开始不要指望能够立马找到低成本的货源，一定要不断的寻找，方式包括阿里巴巴，百度等方式，确定几家联系，亲自到厂家验证（买样品比较等）最后选择合适的。

接触供应商都要谈到起订量的问题，中小卖家的起订量，都希望越小越好，选择合作愿意强烈的供应商，起订量，价格，都会迁就你。

不建议找龙头工厂，找第2、3、4名工厂，只要产品质量好，哪怕只有5个人，都可以合作。供应商都愿意为你去服务。

涉及到供应商货款，有个小招，也是最近一位90后学员实践过非常好使：

给供应商打钱的时候，先给厂家打一部分预定金，让厂家备原材料，原材料备好了先不动，放在那儿，等什么时候需要了就生产，极大缩短了生产时间，里面可以去调货。

这里给大家做个解释，比方说，给厂家打1万块钱备原材料，对他们而言，这一万块就是他们的成本了，然后加上人工可能以3万块的价格卖给我们，我们如果淘宝卖出去，销售额是10万。也就是1万元流动资金可以抵挡10万元销售额！

这种情况下，即使这批货我们不要了，厂家也不吃亏，还能再把材料用在别的地方，赚1万块，但对我们来说，既提高效率、缩减了资金链，还节省了仓库的成本，可以说是双赢。

3、降低仓库成本——保险柜

如果自己有仓库，可以把仓库搬到工业区，那边仓库价格真的很低。

如果仓库是自己家，由于空间有限，不妨尝试把产品直接放在厂家。我就做过一个产品——保险柜，因为这个产品太重，物流成本和产品成本都不低，要去租一个大仓库，还得安排人手，安保比较好的。

当时就想，何不把产品直接放在厂家，安排一个人直接对接，这个产品当初选品方式比较独特，只做一个款式，月销1000件，这样基本厂家在帮忙发货的时候操作非常简单，同时也愿意用借用仓库的方式合作。

4、降低老员工带新员工成本：体系化，流程化，培训化。

电商的人员流动不算低，每个新员工进来都要老员工带，但是老员工本身也有工作，如果因人员流动带来的老员工工作负担，真的是太得不偿失了。

可以尝试对新员工有一套相对完善的培训流程和内容。

刚开始可以老板做新员工培训，之后可以尝试让老员工做课程，分享专业知识和工作侧重点，新员工进来，先听几位老员工讲课3天！

更光棍的做法，把这些培训内容录制下来，新员工入职一周，先听课，自我学习，之后实践中带着问题和老员工进行交流。

一方面节省老员工时间，另一方面，能够得到培训的及时反馈结果，从而进行调整。

下图是我*拍偷**的员工培训，哈哈哈。

员工内部分享培训

同时公司内部，本身要保持不断地培训分享机制。公司培训，每周分享实际的一个案例，促进工作内容的完善。

二、提高利润。

人们喜欢的产品在变化，淘宝平台每年政策不断变化，督促我们卖家自己的知识体系需要不断更新迭代。

想提高利润，选品有策略，上新有章法，打造小爆款快，才能提高经营的总体利润：

1、尝试做个性化产品——提高单品利润

减少做类似9.9、19.9的低利润大众产品，增加相对高品质、高利润产品的发掘和迭代。

淘宝平台的政策一直在变，流量倾向也在变。以前是大众基础款独霸天下，现在是各种小众、细分款、新品类受市场欢迎。

大众产品意味着大品牌云集，竞争对手很多，利润极低。这样的品类产品作为小卖家轻易不要涉及，不要拿自己的短处去PK对方的长处，鸡蛋还是不要去砸石头了。

譬如去年风靡一时的coco香水洗发水和阿道夫，就是洗发水中的新品类，加香这个单独的卖点很少大牌去主打，这就是中小卖家的机会。

2、先策划优化，再上架

淘宝对于新品是扶持的，这就是新品期，大概14天，依据不同类目，有的类目有新品标签，这个期间会有一定的展现扶持，这段时间内的点击、收藏、加车率，直接决定了后期产品能不能起来（是淘宝对产品的考察期）。

但是很多卖家是先上架，再不断的改改改，一旦改了，新品标签就没了。同时，随着不断得改，淘宝不断的对产品进行重新收录，流量一次次浪费，这个新品期优势就浪费了。

所以，上架产品前，先完善策划，而不是反着做，只会流量越来越少。

3、结合直通车快速打爆——提高销量，提高整体营业额

淘宝现在虽然流量碎片化，但是现在还是爆款模式，从单品爆款转为多品小爆款。

淘宝要销量好，关键要快！要赶在市场前段时间爆起来，必不可少的推广方式——直通车。

因为直通车本质就是加速的搜索，选对精准长尾关键词，同样的时间，排名越往前，能匹配到客户越多，访客即越多，快速提高销量。

针对网友的问题，我写得仅仅是在利用周边地区货源优势的前提下，如何通过控制成本和提高利润两个方面去简述。