2023年的开端，在2022年稍显沉重的收尾后，显得格外脚步轻快。不管是品牌、消费者、销售、还是经销商，都在更加高频地“走出去”——走出去三个字，举重若轻，被克制了三年的理想、斗志与渴望，将在这个春天产生奇妙的化学反应。我与一线战友浅喝一场，畅谈一局，记录了一些他给各位同僚的分享。
三年瞬息万变，唯有以不变应万变
Q：从2020年初到2023年初，你的工作和生活状态发生了怎样的变化？
A：第四个春节，第三种心情啊。20年初那是恐慌，21到22是焦虑，到23年。心理上的、身体上的苦都吃过了，突然有了“天公劝我重抖擞”的感觉。这三年的“不可抗力”也让我意识到，唯一不可隔绝、无法封闭的，就是人类的感情！我跟我服务的经销商们、他和他队伍之间，因酒而结的缘，在这三年也像酒一样，愈陈愈香，能跑时勤跑、不能跑时勤聊，巩固的不仅是业务，更是客户对品牌、对企业价值观的信任。
从伙伴到家人，差的就是一个共同故乡
Q：你们聊的最多的是什么？大家都焦虑的当下，如何聊开、聊透，实现突破呢？
A：早期的客户很容易被一些浮于表面的“地道”与“正宗”带跑，也容易为一些“快餐型”品牌心动，但是在接触白酒行业时间长了之后，大家对于产地、尤其是环境、水质对于酿造白酒的影响，以及稳定的产能、品质给事业的可持续性带来的影响，有了更加深刻的认知。而我们国馆酒如今的宜宾国馆酒业酿造基地、和贵州国馆酒庄，稳踞浓酱两大核心产地的核心产区，完成了自有酒厂的完善和建设。
贵州国馆酒庄所在茅台镇厂区
在大多数人眼里的“三年沉寂”中，国馆酒为夯实基业作出了巨大的努力，自己的酒厂、自己的品牌、自己的产品，不管对于客户、还是对于一线团队来说，都是其他任何条件都无法比拟的底气与信心。这也是在放开之后，很多市场开始迅速回暖、多点爆发的原因，老朋友敢追、新朋友敢试，这就是产地、厂区带来的巨大优势。
而我们从放开以来开始大力推动的回厂游，其实就是带团队、带伙伴去看看我们共同的事业，有多么扎实的根基。从客服到家人，缺的就是这样一个可以一起回去看看的“共同故乡”。
千万不要忽视经典产品的能量
Q：这些年很多品牌都在尝试更多产品形态、更多饮用方式，迎合时代或消费者是不是一种必然趋势？
A：推陈出新是必然的，但是坚守经典也是必须的。国馆酒的创造的“雅适型”酒体风格就是我们浓香、酱香产品的根基，国馆酒独有的文化特质，也是我们品牌贯穿始终的核心。我们会为消费者而改变，比如雅适型的不断迭代升级，让酒体更“幽雅”，饮后的身体感受更“舒适”；也会为品牌自己的追求改变——更极致！不管是品质还是产品的文化呈现，除了新品，更要让经典不断升级、使之焕发更大的能量。比如我们的浓香明星家族：无论品味中国、喜庆中国、文化中国、典藏中国、卷轴中国，都在这些年进行了多次或大或小的升级，有些缘自企业内驱、有些缘自消费者声音、有些缘自客户需求。新产品一定要出，但是更要努力去打造更多的经典，使之成为人与人关系的美好纽带，印象深、品质好、生命力强，才是真正的长久之道。
寄语：很多人这几年没有太多真正的事要做，就多了很多时间思考，有人越想越透彻，有人越想越迷糊。“想得太多”往往是因为“做得太少”。千万别被自己的想象定义，比如你觉得现在经济怎么样、你认为市场前景怎么样、你觉得未来x年怎么样。有一个亘古不变的事实——白酒一定是中国人最需要的酒，而每个人的一生中，一定有需要酒的时刻。多试、多看、多走、多聊，而这份事业，值得我奋斗终身，也值得对之有兴趣的人，大胆一试。