右玉农商银行西街支行行长 杨丽
右玉农商银行西街支行行长杨丽在2022年“首季开门红活”中，带领员工充分以客户为导向，不断在产品、服务、营销上下苦功，谋实效。截至目前，该支行营销存款1.73亿元，完成目标的348%，其中杨丽个人营销存款达6200万元。
杨丽结合辖区内小区多、单位多、社区多、商户多、竞争对手多的特点，深入走访调研，认真对比同业存款利率与该行的区别，抱着“存量寸土不让、新增寸土必争”的决心，不断研究存款营销重点，紧抓该行产品多样化特色，深挖存量客户和拓展新客户。她利用班后时间经常去附近社区、商户、单位走访，以聊家常、说“土话”、讲知识的方式拉近与客户的距离，详细了解家庭人口、收入来源以及在农信社办理业务的情况，征求客户的意见和建议，并对有存款、*款贷**意愿的客户信息及时记录在随身携带的笔记本上。
春节刚过的一天早晨，网点刚刚开门营业，某国企单位的张师傅急匆匆地走进来，“小杨啊，赶紧给我把这存单取了，我有急事儿”。她接过存单后得知客户要提前支取10万元的存单用于新房的装修，杨丽便给客户细算了一笔帐，这张五年期存单还有半年就到期了，如果现在支取利息损失近20000元，但如果办理了“随薪贷”，半年的时间只需支付5000元左右的利息，这样既解决了资金问题，又减少了利息损失。杨丽便向客户介绍了该行的“随薪贷”信贷产品，张师傅听后，犹豫地说：“办理*款贷**怎么也得好几天，我今天就得用钱，怕是来不及了吧?”杨丽说：“您只要能上午给我提供相关资料，保证下午就能给您放款”。当天上午，张师傅便提供了“随薪贷”的相关资料，杨丽带着客户办理了“随薪贷”的手续，下午四点，张师傅就收到了到账信息。杨丽用她专业的服务既维护了客户的利益，又留住了存款，还营销了*款贷**，赢得了客户的认可。
安泽农商银行小微企业专营中心负责人 张彬
2022年“首季开门红”业务竞赛活动开展以来，他带领小微信贷专营中心以全力营销，全面走访，全情投入的“三全法”营销攻势，不断加大组织资金、信贷服务实体工作力度，全面开启冲锋局面。截至目前，该中心成功存储揽存1032万元，完成信贷投放5551万元。
全力营销，奏响增存揽储奋进曲。他对照省市县“开门红”工作部署，厘清工作思路，将自己熟悉的小微企业、工商户客户群体作为*储吸**揽存的“主战场”。他按照县城的南北走向，划分出“南北”双线，他和另外一名*党**员分别带领一名普通员工，以“*党**员+员工”结对的形式，开展全覆盖的存款营销。
全面走访，奏响授信用信暖心曲。在“南北”双线全覆盖的走访过程中，他详细的列出服务客户名录，建立数据库，片区有多少家小微企业，哪些在正常经营，经营状况怎么样，哪些已经建立了信贷合作，哪些可能有信贷需求，掌握得一清二楚。带着明确的营销目标，主动上门营销存*款贷**，将“粮通贷”“惠商通”等产品作为当下助力春耕备耕的特色产品进行重点介绍，将贴合需求的产品精准送上家门。
全情投入，奏响亲情合作的合唱曲。他主动参加“信惠*党**建日”，积极营销“信惠抽奖日”等活动，在亲友圈、服务辖区大肆宣传安泽农商银行推出的特色营销活动，介绍晋享E付、网上银行等产品，并及时解答客户们提出的不同问题，在综营销工作中融进了家人般的周到和贴心。