之前有个做电器买卖的刘大姐，店铺开张不久，人流量不大，利润不高，来请教我一些获客的新方法。

我给了她2个建议，2周获客1万多，销售利润直接翻倍。

一、超级赠品

我建议她做些200元的代金券，然后告诉顾客，买一张代金券送一个价值80元的小电扇，代金券可以直接当现金使用。

顾客花钱买的代金券，当然会再上门消费，如果不来消费，就相当于用200块钱买了一个80元的电扇，一般人都不会这么做。

顾客来消费了，销售额也就上去了，一般小家电的利润是30%左右，就算这顾客买了正好200的东西，刘大姐也能赚60元。

而作为赠品的小电扇成本价其实也不到60，所以引流的同时，还赚了。

以下是活动开始前和之后一周的的销售额和利润图表，大家可以做个参考。

2019年1月份xx电器销售情况

一开始可以不挣钱，先把人吸引过来，然后你主动添加顾客的微信，或者用门店广告引导他们消费其他商品，再谈盈利。

这么做的目的就是为了吸引更多客户，建立链接，增加人气。

达到一定的人气和链接后，就涨价了，这个时候流量已经稳定了，就可以盈利了。

二、代金券引流

除了代金券之外，我也让她做了一些8折的优惠券，和有相同客户群体的商家进行合作，相互引流。

她是卖电器的，有相同客户群体的一般就是家具店或者日常用品零售店，她去跟这些商家老板谈合作，把优惠券放到他们店里，有客人上门就介绍她的优惠券，作为回报，她也会帮他们宣传。

这就叫相互引流，合作共赢。当你们的顾客是同一群体时，非常适合用这招。

很多人可能会疑惑，也很担心，送超级赠品很容易亏本，我们在运用超级赠品提高成交率的时候要注意这4个核心要素。

有价值的赠品是促成客户下决策的催化剂。每个人都有占便宜的心理，如果认识到产品的价值，但又犹豫不决的时候，只要给出一个强有力的赠品去刺激他，立刻就能成交。

核心要素①：塑造主营产品的价值

别人不会因为你的赠品而购买产品，赠品和折扣只是促使顾客下决策的催化剂，只是临门一脚的工具。所以，在给出赠品之前，必须让对方认识主营产品的价值。

核心要素②：塑造赠品的价值

如果顾客觉得赠品没有价值，他们根本不想要，那你设置这个活动也是白费力气了。你一定要把赠品的价值塑造清楚，甚至要让别人感觉掏钱购买赠品都很值。

核心要素③：赠品要制造出稀缺性和紧迫感

不要让人感觉谁都可以获得，什么时候来都可以获得，而应该营造出一种氛围，让人感觉赠品的数量是有限的，赠送的人群是有条件的。

稀缺性就体现出来了，并反复提醒活动将在几月几号截止，紧迫感又出来了，如此一来，赠品促销的威力就会变的更大。

核心要素④：引发消费者的从众心理

人都有从众心理。不要让对方感觉自己会因为下决策，而成为上当受骗的傻瓜，要让他知道，已经有很多人都因为赠品而购买了产品，你可以把赠品领取记录拿给他看。

好了，今天的分享先到这里，简单给大家总结下：

实体店获客的方式：超级赠品+优惠券

运用超级赠品提高成交率有4个要素：塑造主营产品价值、塑造赠品价值、制造赠品的稀缺性和紧迫感、引发消费者的从众心理。

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