崇川区浩南路19号是南通博物馆旧址。
它是中国最古老的公共博物馆，也是国家重点*物文**保护单位。在它的二楼，此时陈列着一座文化古迹，堪称“博物馆之宝”。
那是一台长方形的织机。它由钢和木材的混合物制成。它通过齿轮、皮带、孔等机械部件驱动纺织机自动进行缝合、投梭、打纬等作业。他身后的后墙上有清末帝师、翁同龢所写的一副对联：“红衣主教之动达天地，袍毯传遍吾东南”。
一百年前的1914年，张謇指示他的公司大胜棉纺厂在英国“亨利”牌老式织机的基础上仿制了中国人生产的最早的电动纺织机械。纺织业是他的核心业务。现代工业化国家都是以棉纺开始，以重工业的发展结束的。
晚清状元张謇怀揣“实业救国”的雄心，毅然弃政从商。在他的努力下，中国第一座博物馆、第一座气象台、第一所师范学校、第一所聋哑学校出现在南通……南通也成为一座现代化城市。中国早期民族资本主义工业基地之一。
张謇在家乡南通创业的一个重要原因是这里的棉花质量好。 “（南通）生产的棉花具有亚洲最好的强度、韧性和长丝。”
一百年后的今天，南通真正实现了张謇的梦想。然而，这和他想象的有很大不同。
如果他穿越到了现在，他一定会感到无比的惊讶。
早上七点，带着抑扬顿挫的语气，程超站在镜头前开始了工作。
“姐妹们，这条毯子你用得好，可以留着；用得不好，可以退货。”男子今年28岁，身高1.85米，身材瘦弱。他穿着灰色衬衫、白色裤子和拖鞋。头发松散地垂在头顶上。
“首先我要给你看这条六磅重的毯子。它宽两米，长两米三。我们家是官方旗舰店。和你在线下商店看到的一样。这是同一个风格。本来是229，今天却是129，即使价格再便宜点，货也不错，保证是正品。链接#1和链接#2有什么区别？我会告诉你... ”
他说话速度很快，有时每秒大约十个字。整个直播过程中，他几乎没有停止说话，每分钟都在重复他的话。根据后台监测数据，用户在直播间的平均停留时间仅为一分钟。他就这样连续讲了整整135分钟，然后换到其他同事继续直播，几个小时后又轮班。他随身携带一个水瓶，两次直播期间每天正好喝1.5公斤水。
屏幕上方印着直播间销售的商品名称：“针织提花大豆被”。针织、提花都是工艺品。大豆毛毯是指以豆粕为原料，经压榨提取油脂并从中提取蛋白质纤维而制成的毛毯。它所在的直播间是“无印良品官方旗舰店”抖音电商。
直播是一项对体力要求很高的工作。耿超的嘴型非常夸张，手势也非常宽阔。当他将手指伸向天空的时候，他的整条手臂，甚至上半身都动了起来。有时他把毯子靠近镜头，有时把它高高地扛在肩上，有时又倒在床上，把身体拉进毯子里。在135分钟的直播过程中，他从未上过厕所。一两个播音员助理一直陪伴在他身边，帮助他发短信、提货或者解决队列中和幕后的各种情况。
耿超每天滔滔不绝地讲四个半小时。下班后，耿超累得说不出话来。我和我女朋友不喜欢打电话，我们只互相发短信。销售好的日子，他会玩比较欢快的“吃鸡”游戏来放松；当销售不好的时候，他就去打篮球。你可以看到我想要通风。
但他却丝毫不敢放松。不仅仅是利润——他是这家名为星月居的电商直播公司的“主播”，每班的收入都与销售成绩直接相关；也是公司管理规定所规定的。他的直播将由专人录制并重新观看，以了解销售技巧是否有改进的空间。公司还不定期聘请各类导师对主播进行培训。今年光是学费就花了近百万。
星月居被公认为南通第一直播电商公司。仅其每日电商销售额就达数百万，下游供应商达3000家。包括“无印良品官方旗舰店”在内，她的五个抖音账号从早上7:00到中午12:00连续直播。这只是五个主要数字，还有很多其他大大小小的数字。在南通市郊的这座大楼里，40多名主播在大大小小的直播间里辛勤工作。耿超就是其中之一。
目前的一项估算是，南通市有各类主播超过5000人。其中有拥有百万粉丝的大V，也有像耿超这样隶属于直播电商的“前辈”。他们大多是追求梦想、希望实现阶层流动的年轻人。
他曾担任过地区电视台的导演和高铁运营商，但他的职业生涯并不十分成功。最终，揣着5000块钱从家乡淄博搬到南通的耿超成为了“资深主播”，自然也有自己的路。
他的相貌、发型、服装颜色等看似普通随意，实则都是经过精心设计的。入行以来，他已经关注了四五百个抖音直播账号，每天都在学习和发现不同的直播技巧。
原来他的发型很酷。经核实发现，这可能会导致认为此人情绪不稳定，不愿意轻易下单；于是就对现在的倒立发型进行了改变，看起来更加“好看”。他原本喜欢穿白色衣服，但现场表演常常销量不佳；后来他发现灰色衣服往往卖得更好。因为灰色会和她拿着的白色毯子形成对比，对比度会更好；相反，裤子应该与衣服形成对比......
当然，这些都是小事。直播成功的主要秘诀仍然是三个字：“不要脸”。但他随即宣称，无耻一词是“带引号的”，是褒义词。
耿超对自己的未来非常有信心。但压力也不小。
他以女朋友的名义在南通市买了一套房子，押金为80万元。父亲很支持，但付押金的时候一夜没睡。
“江总，现在价格竞争挺激烈的，我们看看成本能不能再优化提升一下？”
面对这个年龄足以做他儿子的年轻人，51岁的姜才兵冷哼一声，板着脸。他二话不说，向左转了九十度，掏出一根烟，自己点着了。不过，我也顺便扔了一个到另一边。 “我对你没有个人意见，但是这个价格我不会这么做！实在不可能！”
“我知道。”青年也脸色凝重，但并没有拒绝。他从桌上拿起它，放到唇边，为自己点了一份。两人都受到了严厉的鞭打。房间里很快就充满了烟雾，气氛也变得喜庆起来。
作为多家电商直播公司的“主要供应商”之一，这样尴尬的场景这几年在他的办公室里时常发生。这也是蒋才兵在50多岁时决定第二次创业的原因。用他妻子的话说：
“（甲方）总要我们支持、支持、支持，所有利润都灰飞烟灭了！”
蒋才兵是这个村子里的人。他从小就尝到了做生意的甜头，十几岁的时候就卖过冰棍，每根冰棍赚一分钱、两分钱。我顶着烈日卖了一百根，换来一元二十毛钱给家人买肉，但我却舍不得吃一根。与此同时，他长大的城市正在经历安静却巨大的变化——叠石桥市场逐渐出现。
叠石桥，顾名思义，是位于今海门县三星市与通州县川江市交汇处的一座大石桥。由于这个地理位置，它在20世纪70年代末慢慢成为附近农民自愿组织的农副产品市场。
由于南通有纺织传统，这个隐藏在*藏西**的市场很快就以刺绣、布料、丝线闻名，吸引了周边县区甚至外地的顾客。无数的家庭作坊被创建。
随着改革开放步伐逐渐加快，南通家纺名城的名声逐渐传开，诞生了无数商业和个人传奇。叠石桥市场也得到认可，由露天市场改建为固定建筑。虽然石桥已不复存在，但当地人仍俗称此地为“叠石桥”。
蒋才兵也致力于这一时期。他19岁进入这个行业。从打工到开店，他专门为上海的星级酒店供应毯子和枕头。 2001年，他回到家乡开厂，主打南通“窗口”的作用。 “如果我在上海开店，我只能瞄准周边地区的客户；如果我在南通开工厂，我可以服务全国。我回来了。”
如今，经过20多年的努力，用姜才兵的话说，他的工厂已成为“叠石桥三强之一”，并为国内一些最大的家纺品牌代工。它还带有很强的制造标记。很多人说和他聊天时，他会用不到三句话谈论工艺、材料和款式。
他以羊毛毯为例，讲述了羊肚子上的羊毛和某个品种羊背上的羊毛的区别——“进口澳洲美利奴羊”；从羊毛加工设备和技术到使用一公斤化工原料要多少钱，为什么要使用这种原料，使用后会产生什么效果？
然而现在，用他的话说，“现在我70%的精力都花在每天的抖音上了”。
为什么？被迫的。
它曾经是一家 OEM 店。作为代工厂，只需要按照订单生产、发货，直接发货，非常省心。如今，作为直播电商企业供货的“主力供应商”，要预先制作不同款式、类型的商品，准备自己的仓库，承受巨大的生产成本和仓储压力，还要负责退货和售后。服务成本非常高并且能源密集。
每个订单，甲方都会派一到两个年轻人与其沟通。这些年轻人往往年纪已经可以当他的儿子了，态度也很客气，但总是要求他优化、优化、优化、优化。工厂的利润率越来越低。
“说实话，我理解他们，他们并不是真的靠这个款式赚钱，他们想用其他款式来带动流量、赚钱。但那些款式我不做！”
从2022年下半年开始，他决心将精力转向抖音电商。他每天关注的是回购率、回报率、主播技能和薪资标准、直播方式和性价比；公司组建了十人的直播团队，他亲自采访了五位主播。这些天他抓到人就问：你觉得我自己直播能做什么？
说实话，江才兵早就可以退役了。五十多岁就当了爷爷，家财足以安逸几辈子了。每次村里有慈善募捐活动，他总是最积极的。然而，他拒绝接受年老的事实。
“对于我的业务可持续发展来说，上线是一条死路，但我也不服气：为什么我不能做你做的事情？”
去年的一天，他听到一个年轻人在背后喊他“江老头”，他就生气了。一怒之下，他把头发染成了黄色，换上了最时尚、最青春的衣服。你不叫我老头子吗？看看我现在多大了！
“我告诉你一个想法，我不怕你笑话，我迫不及待地想和我老婆离婚，把我的房产和工厂给她，用这笔钱去做个电商生意，我”会烧船的！”
2023年9月1日上午，由当地政府主办、抖音电商承办的“2023南通家纺电商直播节”在当地开幕。
这是近年来当地家纺行业的一件大事。中国家用纺织品行业协会会长朱晓红及多名相关负责人出席现场。
举行开幕式的地点是一栋造型清晰、色彩绚丽的四层建筑，名为“咸艺坊直播生态中心”。
这座四层楼的一至三层设有各类床上用品专卖店103家，四楼是专属直播间。进入这座大楼，随处可见广告：“尊敬的主播大师，如果您需要选品或者需要商户对接站，建议您先联系我。”“我们会展示给您，更精准、更高效” 。下面是两位“选品官”的手机号和微信，她们都是女性。
这两位“选拔官”的背后还有一个15人的支持团队。他们的工作就是连接国外主播和本土商家，根据主播提供的用户画像，帮助找到最合适的商家和产品，实现“各取所需”。同时，帮助现有103家已建店铺进行电商直播。
贤宜坊的背后是南通本土最大的面料供应商“金太阳集团”。它是 20 世纪 80 年代从家庭作坊起家的企业之一，现已成为中国领先家纺品牌的主要供应商。这座全新的建筑是其决定拥抱直播电商的结果。
据南通市商务局统计，目前仅南通家纺园区就有家纺相关制造企业6000多家。 2022年市场交易额将达到2300亿元，占全国市场的半壁江山。电商企业的数量达到了惊人的近三万家，在这样的滚滚浪潮下，就连金太阳集团原来的掌门人也决心加入其中，成为其中的一部分。
家纺，这个产业链的每一个环节都在被抖音电商这样的平台不断改变。
一位去年直播销售额过3亿的从业者告诉我：以前工厂对品牌提出的要求一般执行得不详细，几乎是一样的。就连品牌也毫无头绪。现在，即使是一针也必须完全符合规格。而且由于直播电商随时可以爆发式销售，工厂越来越有能力临时调配工人、原材料和生产设备，爆发力比以前大很多。
床上用品本身的风格影响很大。四件套婚纱以前都是传统款式，即深红色的大龙大凤刺绣图案，以针法疏密为经典卖点。现在则完全不同了，因为直播电商改变了家纺行业的消费者构成。过去，家纺是“妈妈给孩子买的”，现在越来越多的年轻人通过网店直播购买家纺。他们更喜欢粉色、淡紫色等更时尚、优雅的颜色，也更喜欢韩式和欧式风格。
甚至售后服务也发生了变化。以前，商家只有出现质量问题才退货；在如今的直播时代，消费者如果不满意可以无理由退货。不然万一他们在抖音直播间惹上麻烦，开始骂人，那就不仅仅是商家的事情了，还会影响版主的可信度。这就是为什么耿超屡次说“用得好就留着，用不好就退”。
南通，这座城市多少实现了张謇一个世纪前的梦想。从一个民风保守的江南小镇，发展成为常年中国GDP在20左右的经济发达城市，是国内外知名的“纺织之乡”。其高档家用纺织品排名世界第三、国内第一。在国际市场上，跻身世界“家纺三大中心”之列。
张謇几乎没有想到，他为这座城市播下的种子有一天会结出如此奇妙而奇怪的果实。
抖音咸宜坊电商直播团队15人中，有一位身材高挑、长发的女孩，负责帮助与版主联络，并在公司宣传视频中担任女主角，扮演各种角色。一种角色。
她叫徐子轩，原来是南通张謇故里纪念馆的翻译。
徐子轩1999年出生于江苏徐州，但因为父母来到南通做干果生意，所以我就在这里长大。大学毕业后，由于对语言交流的兴趣，她申请了张謇故乡纪念馆的工作并成功录取。
一年多来，她的主要工作就是向客人讲解张謇的一生，从他个人的出生轨迹、教育、仕途到棉纺厂、学校和各种福利企业的建立。我将不得不用我的余生来谈论这个问题。有些客人特别感兴趣，问的问题越来越多，她找了很多书来弥补。她对历史了解不多，但后来她发现：“原来张謇对南通的贡献这么大！
她的命运也与此有直接关系。
如果不是恰巧在张謇家乡的纪念馆工作，她不会发现张謇对南通的巨大贡献，更不会在最终进入国内纺织行业时了解到并产生兴趣。
当您进入家纺行业时，为什么选择电商直播赛道？ “因为它符合时代潮流。”
张謇现在站在繁忙的教室旁边，默默地俯视着眼前熙熙攘攘的景象。他脚下的水泥平台上写着两行非常简单的字：“张謇1853-1926”，没有任何标题。
他或他的铜像矗立的地方位于南通家纺产业主区“叠石桥家纺市场”三期入口处。事实上，这尊铜像原本并不在那里，而是被放置在稍远一些的地方。随着当地国内纺织业的繁荣，交通压力加大。几个月前，政府启动交通重建工程，铜像被迫迁移。
另一位在家庭纺织行业工作的当地女孩遗憾地表示，多年来，当人们问她住在哪里时，她总是回答“距离张謇雕像五十米”，对方立即明白了。现在你不能这么说。
南通人民怀念张謇。这座城市有很多张謇的纪念碑和铜像。这尊铜像只是其中之一。
然而，从纺织行业的角度来看，今天的南通与张謇设想的有很大不同。
当时，张謇表示，“（南）塘生产的棉花拥有亚洲最强、最强、最长的纱线。”正是因为这里有优良的原材料，他决定回家乡做生意。一百多年后，中国最大的棉花种植区搬到了偏远的*疆新**，年产量超过500万吨。整个江苏省的棉花产量不足8000吨，仅占中国总产量的1.3%，甚至没有纳入当地种植业的统计范围。
否则这里的劳动力和土地价格昂贵，种植棉花并不划算。
南通失去的是棉厂，得到的是工业。
这个行业养育的一代又一代从业者，用自己的勤劳和智慧，在每一个历史时代寻找和利用每一个机遇。
如今，他们选择使用抖音电子商务等平台。
张謇一个世纪前在这座城市播下的种子如今正在蓬勃发展。
每次经过这座铜像，徐子轩都会感到自豪。她常常情不自禁地向身边的熟人和朋友指着这座铜像：“我以前在张謇纪念堂工作过。”
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