王战军王总一直从事汾酒销售，在2014年，当他知道只需增加两百万的销售进货款，厂家就可以给五到八个点的优惠时，由于自己的贪婪就一下子打过去了货款，可天不遂人愿，当年国八条出台，结果导致2014，2015他的白酒严重积压。于是自己就开始外出求药，后来来到了壹玖学习，终于找到了出路。于是出现了前面标题所说的让人看傻眼的方案:买1000元酒送1000元中石油加油卡，再送1000元人参储值卡，还送1000元景区门票！让人怀疑要不是老板疯了，要么是我们的智商有问题！别着急，今天我们就来一一破解其中的奥秘！

首先:王总大量采购中石油加油卡做活动，拿到了比较低的折扣，所以这也是集采带来的优势，可以补贴活动成本。

另外，一千元的油卡是进行了两次分差，也就是分两个五百元来拿走。当这些客户进店来拿这五百元的油卡时，我们可以产生以下几个盈利点。

1.如果提前来拿油卡是要有每天五元的手续费的。因为我们规定，下个月才能来拿这另外的500元加油卡，所以个别人可能用完了以后会充点钱进去，当下个月来拿加油卡的时候，里面的钱可能还没有用完，但是我们规定必须交还上一张卡，才能拿走第二张卡，而有的人可能那500还没有用完，但过期不候，他们也要过来换第二张油卡，于是这里面剩下的钱就是我们的净利润了！

2.拿第二张油卡要收五十元的押金，因为怕你不把卡退回来。结果呢？有的人懒得退，有的人卡丢失了，那么这五十元也是我们的净利润。

3.当他们第二个月进店来拿着五百元加油卡的时候，其实也是吸引了客户回流。来了以后就可能会增加一些酒的消费了。

接下来，再送一千元的人生储值卡，怎么破解呢？王总说山西人爱喝人参酒，特别是野山参。而19会员来自全国各地，他在一个东北同学那里对接到了这个人参储值卡。这个储值卡不但不花一分钱，还实现了反补贴，只要在他那里消费这一千元的人参储值卡，难免会产生其他消费，而这另外的消费呢？同学还会给王总进行返点呢，真的是不可思议呀。

最后是这一千元的景区门票，这里面确实是有故事可讲的，因为一波三折，王总没少费劲呢！送的门票是一个古建筑的景区。之前呢，王总和老板也都是熟人，五十元的门票，王总十五元就可以拿走，可是呢，王总还不满足于此。他给景区老板说，我一次性拿你一万张的门票，可是我不想出一分钱。因为我现在学习了免费模式，吃亏利他！然后朋友就说你学的是让谁吃亏利他呢？王总就说:是我啊！于是朋友斩钉截铁的讲:那为什么你不给我钱呢，你这是让我吃亏呀。

王总想也是呀，谈不成，他垂头丧气的地走出了景区，勉强打起精神在景区周边去观察，他发现，之前游客都在景区内吃饭，可后来嫌贵，周边农村的农家乐就兴起了，另外游客没有地方停车，就把车停在了路边，结果小孩子划车漆扔砖头，破坏掉了车，一来二去景区的生意也不好了，收入也降低了！接下来王总就带着景区的问题又来到了壹玖的课堂继续复训学习。经过了几次复训，做义工以后，王总突然间一拍大腿，想到了解决的办法。

于是王总兴高彩烈地来到景区给李总说，我学习回来了，现在我可以解决你的问题了，我可以让你景区的生意恢复从前了，条件是你要免费给我1万张门票！朋友答应了！于是王总开始了他的方案:从明天开始你只需要拿着停车场十五元的停车票，就可以享受景区内二十元的鱼香肉丝一份，味道一定要好吃，而其他的菜品价格呢，一定要和外面的农家乐一样，不可以高。同时，景区增加电瓶车等收费项目，不仅用来补贴这二十元的鱼香肉丝的成本，同时餐饮和其他的这些收费项目可以大大增加景区的收入啦！

怎么样？现在可以把门票给我了吧！我来给你拉客流进来啊！李总终于同意给门票了，王总开心极了，想着终于可以回去赶快做活动解决库存了！

没成想王总刚刚拿着票出景区不足五十米，站着四个彪形大汉，要拉他去坐坐。要不是王总说之前自己也是记者出身，估计呀，那可能就是另外一种待遇。原来这几个大汉拉着王总去见村长。村长说，因为你的馊主意我们村农家乐的生意下滑了。于是王总说时迟那时快，灵机一动就做通了村长的思想工作。王总是怎么做的呢，接下来最惊心动魄的时刻！

原来王总叫来了景区的老板，他们三个人谈好了一个最佳的解决方案，给自然村的农家乐，打造素酒席。因为城里人啊，平常吃惯了大鱼大肉，于是呢就吸引他们来尝鲜。来尝一尝这个素酒席。但是纯素没有肉，于是他们可能需要补贴肉等其他的菜品。另外，比如说你花两百二十元来吃我们的素酒席，还可以送你价值两百五十元的五张的景区门票，这对许多游客来说也是非常有吸引力的，不过同时也为景区增添了新的客户，他们进景区以后我们可以通过电瓶车等收费项目产生盈利！如果你来了十个人，怎么办呢，5张不够，你肯定是要再增加门票了。结果，这中间竟然还出现了黄牛*党**，三十元一张，你要不要？买的便宜不如占便宜，三个人斗地主，三个人都赢，王总不仅解决了自己库存久酒问题，还帮助了他们两个，打造了一个小系统！

最后就是这一千元的酒了，王总说不管客户怎么买。都要补贴一部分钱才能够买到，才能够参加这个活动，因为酒不能买半瓶吧，这就是里面的玄机的了，基本上要补贴两百元左右，而这两百元呢，不仅仅可以覆盖酒的成本还可以产生百分之五十的净利润，而其他的各个方面，还可以给王总带来一些额外的补贴。同时呢，这样的活动方案:买1000元酒送1000元中石油加油卡，再送1000元人参储值卡，还送1000元景区门票！客户是根本没有办法抗拒的，所以轻轻松松就把所有的库存全部解决掉，同时还拉高了门店的生意，增加了很多的新客户。

资本是发现的科学，不是创造的科学

商业模式本质上是资源的重新配置

你的企业应该如何运用“免费模式”
“免费”比“收费”还要赚钱！！！

免费是未来的一个发展趋势，你如果不把握这个趋势，不把握当下，最终肯定会被淘汰。不管哪个行业，一定不能死守，过去成功的原因可能就是未来失败的原因。

其实，高手与常人没有什么区别，区别就在于思维上，打开自己的思维，勇于创新才能立于不败之地。故步自封走常路，死只是迟早的问题。

所以，高手往往都是想着如何快速启动项目并且快速赚钱，甚至空手套白狼。那么具体如何设计类似的商业模式呢？

在所有的免费商业模式之中，赠品模型最常用的，因为简单、直接、有效。传统的生意现在也经常用，比如充1000元送200元，或者充500元送点小礼品，客户都很聪明的，感觉到你还是赚了他的钱，所以，效果不大。壹玖一般都是反过来的，充200元送1000元，客户是不是觉得很值？是不是感觉到他赚啦？
是不是很多人和我一样有很多不解？免费送还能赚钱？
这就是免费模式的魅力，一种“利他思维”，想知道这一模式的具体流程？
就赶快加入壹玖，让你知道更多的商业秘密！永远要向有结果的人学习，才会离结果越来越近

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