感谢关注@泰立注塑科普君，这是我原创的第510篇经验分享。

由于工作原因，我经常有机会和各大塑胶厂的老板坐在一起喝茶聊天，分享他们对于市场的看法，也分析最新的技术和产品。

由于我调机经验丰富，也经常作为“排头兵”，活跃在生产一线，帮助解决实际问题。

昨天，和宁波的陈总一起吃饭，席间，聊到了市场和未来，发现如今，很多制造小企业面临的问题都比较类似。

小陈总比较感性，和我说：今年是我爸开厂的第20年了，我和他之间也一直在沟通，真是一个两难的局面：向前迷雾重重；向后万丈深渊。

这么一算，时间过得真快，我和陈总认识也有差不多10年了。

工厂现状

陈总的工厂不算大，也不算小，差不多也有15台注塑机，接的产品大多都是代加工的。

老陈总和我说，现在厂里的生意不算差，基本上注塑机的产能开满了，而且平常也很轻松。

一般晚上不加班，到9点钟左右整个厂就熄灯休息，连注塑机也没有整天在生产。

多提一句，宁波这种注塑机也不上夜班的工厂真不少，大多数开厂年份都很长了，大部分订单都是熟客的代加工订单，稳定得很。

不过老陈总的心病，在小陈总那里。

不是说小陈总不努力，而是老陈总觉得，按照现在的情况来看，厂子再想像20年前那样高速发展，日新月异，几乎不可能了。

现在的订单虽然稳定得很，但是如果想提升利润空间，几乎不可能。

改变认知

我最近和好几个朋友一起聊过这些话题，现在制造业的逻辑和20年前真的有太大的不同。

20年前，难点在于制造，只要能生产出来，价格稍微便宜一点，根本不愁卖。

现在，难点在于销售和开发，能完成功能性的产品遍地开花，但是想要赚钱多，还要看卖的好。

对厂二代来说，既然父亲还能再帮几年忙，尽量多开发销售渠道才是正道。

开厂的老板都有一个梦想，就是拥有一个品牌。

品牌不是注册牌上的几个字，而是能承载更多产品的品牌溢价和附加价值。

而想要达到这个目的，不是单靠在销售端增加流量投入就能做到的，需要好的产品，需要好的故事。

这里暂时挖个坑， 要是有朋友对一个普通工厂，怎么能做一点普通但是高利润的产品感兴趣，欢迎在下方留言。

下次有机会的时候，多说说这些商战套路。

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