如今人人都在吐槽房价高，可是在这样的情况之下，房地产业依然发展得如火如荼，人们依然是前仆后继的奔向房产售楼部，人们买房的热情不减，带动着上中下游这一连串的行业发展起来。各种装修公司鳞次栉比，数不胜数，他们背后的各大建材市场仍是人来人往。这个时候你要说既然市场还是如此巨大，无论是装修还是建材，肯定还是很有赚头的，但也正是因为市场很大，吸引了许多商家，也造就了严峻的竞争压力。
【1】案例背景
今天要讲的案例就是关于卖灯饰的案例，案例主人公陈老板，他开的这家灯饰店有100多平，坐落于当地的建材一条街，这条街上有多家灯饰店，竞争还是比较大的。最开始，陈老板经营这家灯饰店基本处于等客户来的状态，基本经营情况就很不稳定，也许这个月会赚一点，但保不齐下个月就会亏，这样算下来，根本就没办法在一个计划时间内收回成本进而盈利，之后陈老板采用了一个免费模式。免费模式不是不要钱，而是一种吃亏利他的思维方式，把这种思维方式运营到企业的经营活动中，来达到更多领域的合作，延长利润链条，赚客户看不到的钱，从而完成利润目标。来看看具体是如何操作的。
【2】充值活动
在经历了如此黯淡的时期，陈老板决定重新来过。他歇业一周，重新把店翻修一遍，进行了仔细的规划布置，抛弃掉以前熟悉的富丽堂皇，改头换面，将自己打造成独具一格的灯饰店。然后在开业的时候搞了一个盛大的开业活动。具体内容是充999元，用999元，返999元现金，送5399元大礼包，还可抽5299元的大奖。你没看错，这后面一连串的优惠只需要前面冲999元，而且后面的数值比前面的999元大得多，岂不是意味着顾客占的便宜也是大得多。现在买1送1充1送1，其实对于消费者的心理并没有很大，这个活动就把力度做到最大，充小额送大额，牢牢吸引住客户，让客户主动掏腰包。
【3】赚钱模式
具体是如何赚钱的呢？这就需要在活动当中设置一些规则。恰恰是利用这些规则来赚取利润。灯饰的利润很高，999元的灯饰，利润就能够达到700元，而反999元现金也并不是一次返完，而是要分10次返完，也就是意味着客户要进店10次才能够得到这999元，相当于绑定了客户进店10次消费，作为一个确实有消费需求的客户，而且根据一般都是的单价来看，每次消费不会低于200元，这样用是的。再说送5399元大礼包，大礼包中包含的产品都是陈老板去和其他商家以一个非常低的价格对接的产品，而且和其中卫浴商家吊顶商家进行深度合作，在做开业活动广告的时候一起合并推广，这样对接的产品甚至对方商家还要给陈老板钱，因为帮他引流做了广告。抽奖设置正是利用了商业中的三限理论，限时限量限人，提高客户的消费积极性。这个活动在短时间内就大量收拢现金，达到以前半年的营业额，陈老板的这家灯饰店成为这条街上灯饰店的绝对王者，其他商家看到这样好的效果之后，都纷纷让利，只求能够与陈老板一起合作。
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