7月15日上午，由商会轮值执行会长、上海晋熙实业集团有限公司董事长朋刘军带队，副会长、数字科技委员会副主任、桑田智能技术（上海）有限公司CEO何敏，副会长、上海岷颉律师事务所总经理张金中，会员、宁波银行闵行零售公司部业务主管陈长虹，秘书长骆福章等集体走访副会长单位——上海纳宇电气有限公司，与副会长、纳宇电气公司总经理刘锦泽，纳宇电气公司副总经理金德章进行座谈交流，了解企业状况，探讨业务模式，分享经营心得。
座谈会场
座谈期间，刘锦泽介绍了公司的发展历程、主营产品、营销模式、市场环境等基本情况：作为一家为客户提供能源物联网软硬件综合解决方案的公司，纳宇公司的产品被广泛应用于全国各地的楼宇、医院、学校、机场、工矿企业等，在行业内处于第一阵营。他重点讲述了目前企业经营遇到的主要困难：一是受疫情影响，线下业务活动无法顺畅进行，业绩压力比较大；二是企业发展遭遇了瓶颈，希望在原有的基础上寻找新方向、开拓新领域。刘锦泽感到面对新的市场变化，企业以往的业务模式必须进行调整优化，希望在这个过程中得到商会的帮助：包括来自会员企业家的经验分享和策略指导，以及商会内部的相关业务支持等。
商会副会长、上海纳宇电气有限公司总经理刘锦泽
参加活动的企业家针对纳宇公司的实际情况，从客户定位、品牌战略、法律和金融支持等不同角度出发，分享了自己企业的一些做法和经验，给予了不少专业建议。何敏介绍了几家同类企业的销售模式和定价策略，以供借鉴。他建议，纳宇公司可以聚焦细分行业，优化现有产品线，实现标准化生产降低成本，打造尖端品牌产品。张金中举例强调了发明专利对企业的重要性，尤其像纳宇公司所从事的能源物联网行业特别“吃技术”，拥有足够的发明专利储备，构建好知识产权壁垒，企业就有了开拓市场的利器。陈长虹也介绍了能源领域特别是储能行业的最新资讯和企业动态。
与会企业家畅所欲言
朋刘军指出，纳宇公司的产品与技术和目前热门的储能赛道关联度很高，可以考虑将储能行业作为新的突破方向。此外，纳宇公司要打破瓶颈，可以根据自身特点进军To C领域，如老旧小区改造中的物联网管理业务，存量市场巨大，无论经济价值还是社会效益都有很大空间。朋刘军表示，今天的走访交流让我们对会员企业的发展状况有了更直观、更深入的了解，纳宇公司遇到的困惑并非个例，可能也是不少会员企业正面临的问题。商会将充分收集企业需求，依托平台优势，加强宣传推介，提供决策参考，推动资源共享，尽力促成会员企业间合作。
商会轮值执行会长、上海晋熙实业集团有限公司董事长朋刘军
集体合影（从左至右：金德章、陈长虹、何敏、朋刘军、刘锦泽、张金中、骆福章）
企业介绍
上海纳宇电气有限公司是一家专业从事能源物联网设备制造、系统集成的研发、生产、销售与服务的国家级高新技术企业。为上市公司“炬华科技”（股票代码“300360”）成员企业之一。公司注册资本6000万元，现有厂房面积31208平方米，员工383人，其中研发人员67人，每年研发投入占收入10%左右。
公司为国家级高新技术企业，是国家创新基金支持单位，是参与电测量仪表和马达保护器等多项国标的起草单位之一。通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO45001职业健康安全管理体系。具有完整的CPA计量证书、中国CCC质量认证和CE认证。公司建立了经验丰富的研发队伍，拥有电动机保护控制器专利、一种基于Modbus协议的现场总线节点电路专利、一种可自由扩展回路的模块化大三相电能表专利、仪表专利、能源综合管理服务云平台软件著作权、纳宇电动机保护器软件V2.0软件著作权等三十多项专利和软件著作权。公司全程引入ERP系统和生产制造执行系统（MES）和产品生命周期管理（PLM）系统，实现了网络化管理和提升了质量管理水平。公司建立了以信息化、自动化为核心的先进制造体系，公司拥有高速SMT流水线、波峰焊、自动清洗设备、自动装配流水线、等先进制造设备以及检测设备实现了生产全过程智能制造，保障产品设计、制造水平、质量水平处于领先地位。
公司主要业务涵盖了轨道交通、楼宇园区、学校医院、数据中心、新能源等行业和领域的智慧能效管理、智慧配电监控和运维、智慧安全用电、智慧充电营运、电能质量分析和治理等泛在物联网产品及解决方案。具有能耗管理云平台、电气火灾监控云平台、智能远程抄表系统、电力监控及运维系统、电动汽车充电运营云平台等能源物联网信息云平台和本地信息管理系统。
公司产品包含：能源云边路由器等物联网通讯设备；蓝鲸系列、海豹系列、轨道交通专用型等智能监控仪表；单、三相导轨式智能电能表、高精度电能表、单、三相壁挂式智能电能表等智慧计量仪表；消防电源监测、电气火灾监测、智慧安全用电终端、电缆及电气接头检测等电气安全监控产品；低压电动机保护器、低压线路保护器、可编程微机继电保护装置等电气保护装置；电能质量分析仪、低压智能电力电容补偿装置等电能质量治理产品；智能水表、流量计等智能流量仪表；电力变送器、互感器等物联网传感器以及交流、直流充电桩等智慧充电产品。
纳宇能源物联网设备和服务已广泛应用于上海、北京、广州、深圳、成都、杭州、武汉等轨道交通；上海中心等商业综合体；上海交大、瑞金医院等学校和医院；华为、海尔、中国银联等科技园区、数据中心等领域和行业。纳宇电气十多年产品和服务经验，赢得了客户的广泛信赖和赞誉。公司在全国各地设立销售服务机构，提供业务咨询和技术服务。