说到小样（试用装），大家的第一印象应该是附赠品，但在过去的2年多，“付费小样”通过新零售却异常火爆，这引起各大品牌商的关注。

已有欧莱雅、资生堂、雪花秀、雪肌精、羽西、安热沙、菲洛嘉、赫莲娜、卡诗、欧舒丹等国际大牌入场。

消费者们冲着“以平价体验大牌”而来，硬是将小样从“非卖品”捧成了“正价售卖品”。

不仅成为了一类火爆的商品，更成为各大品牌“降本增效”的新式获客手段。

当前，“3.8女神节”大促将至，如何发挥小样功效，提高营销产出，打响品牌声量？石榴街或许可以给出一个答案。

小样试用蕴含巨大市场

小样虽小，却蕴含着巨大市场。

在国内市场，前瞻产业研究院《2022年中国美妆集合店市场规模与发展趋势分析 》报告显示，当下国内日化类零售线上线下呈融合态势，因此获得发展的新型集合店，也凸显出Z世代用户的一大新消费需求——“小样经济”的市场缺口。

小样经济已然成为一股消费新潮流，也为品牌引流的起到重要作用，不论是线上渠道还是线下渠道。

石榴街注意到，小样平台的受众主要有在校大学生、刚步入社会的年轻人、宝妈、都市新女性等人群，他（她）们购买试用装，出于不同的目的，但都受到消费趋势影响。

以2021年天猫U先的“双11万试如意店”为例，单日派样突破了500万单，并创下了540万单的新高。

消费者对于小样（试用装）的热情可见一斑。

小样大多是大品牌、新品牌的体验试用品，从本质上来说，是消费者以最小代价满足需求的产物。

在多元化的消费趋势中，悦己消费是为了自己开心购买，理性消费则是追求效用最大化，两者看似矛盾，但却能够调和在一起。小样经济，就是这两种消费杂糅碰撞的消费新景观。

既想要满足自我消费需求，又不想付出高价去尝鲜和体验，这样的需求不会局限于几个人群，继续下沉的空间依然很广阔。

可见，试用模式这一赛道确实大有可为，石榴街U先试样的诞生，也正是因为捕捉到了这一趋势，已经成为年轻消费者购买试用装、品牌新客运营的渠道。

目前，超千万90后都在这里尝鲜试用美妆、美食、护理、母婴等大牌好物。在小样派发这一领域，石榴街也有着十分明显的优势：全国各大商圈10000+智能派样机，数百万电商私域流量。

品牌大促新式营销模式

试用装既满足了消费者，也让电商平台和品牌吸引、留住了更多用户。

石榴街拉新和转化的逻辑并不难理解，就是"花1分钱试用大牌"吸引用户体验产品。

通过试用让用户能够亲身感受产品特点，以达到种草效果，从而获得用户认可，再结合社群+短视频+直播等场景，强化用户对品牌的认知。

对于品牌，通过石榴街试用派样，可以与用户快速“匹配”，并订阅品牌旗舰店，获得天猫精准优先推荐，帮助提升品牌竞争力。

对于消费者，石榴街向用户推荐感兴趣的试用产品，让消费者更快寻找到所需。

可以看出，依托低价派样，大幅降低试错成本，以消除消费者顾虑，并减少决策时间，从而让品牌快速触达客户，得到反馈，获客降本增效。

在“3.8女神节”大促，品牌可以通过KOL+KOC的内容测评矩阵，在大促前提前锁定受众人群，形成有效竞争手段。

还能借此分析挖掘出具有爆款潜质的产品，展开针对性的战略，并通过种草体验影响消费者选择。

把握用户需求，引领用户消费

时刻关注受众的诉求，是石榴街能够精准把握消费心理的关键所在。

我们大多数人都有这种体验，在社交平台参与大家都在讨论的热点和事物时，时常会产生相关的消费诉求。

比如，当下护肤圈中火爆的“早C晚A”，即：早上使用含有维C类成分（包括原型VC、VC衍生物）的护肤品，晚上使用含有维A类成分（包括A醇、A醛、A酯）的护肤品。

石榴街可以快速捕捉这一热点，进行U先试样派送及测评，以种草形式为发力点，结合品牌产品特点进行二次创意。

一是“试用小样+直播电商”的模式，基于理性消费和体验，打造出独特的小样营销，结合直播间和视频进行场景还原，发起特色专场合作等新玩法，占领消费者心智。实践证明，这一模式的确与年轻人十分契合。

二是利用淘宝先天资源优势，形成一个完整的体验营销内部闭环。

依托天猫平台，构建线上派件+线下派样一致化体验的体系，形成小样试用吸引客户、短视频传播加深感知、社群分享种草留住用户、达成复购与造血这样一个链路。

对于品牌而言，石榴街无疑提供了一个低成本试错与获客、有效营销的重要枢纽。

在消费者看来，它是一个物美价廉的宝藏试用平台，引领了理性消费的全新风尚。

对于整个行业，其独特的试用模式和营销新思路，具有非常重要的参考意义。

在需求升级的大势中，悦己与理性将继续并驾齐驱，而下沉市场的进一步开拓，低成本悦己的潮流将继续利好小样经济，在这一趋势下，品牌的小样试用营销诉求也将更为迫切。

每当大促来临，石榴街便是用户的最佳试用工具，是品牌大促蓄水第一通道。在这条未来可期的新赛道，石榴街将继续与消费者、品牌共同成长，互利共赢。