“看的懂的叫套路，看不懂的叫谋略”，顶尖高手，把它们叫谋略，研究它们，使用它们；普通的人，把它们叫套路，讨厌它们，排斥它们。
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高手最厉害的地方就是用免费模式收割竞争对手的用户，从而在获得用户之后把用户引流到他们的后端产品赚大钱，今天我要和大家分享的是一个母婴连锁超市的玩法，如何用免费吸引用户后端赚钱。
这家超市有几十家连锁店，在一个地方有几十家连锁超市，基本上都是有一定口碑的，只要是做个促销都能吸引大量的用户，那么这家母婴超市都经营什么呢？有母婴产品，比如说孕妇用的婴儿用的儿童服饰等等，还有洗澡、游泳、儿童按摩、儿童乐园、儿童摄影，那么他们是怎么引流的呢？
他们搞了一个儿童免费摄影项目，就是把儿童摄影拿出来免费玩。
大家都知道，儿童摄影在一些实体店是收费的项目，把别人收费的项目拿来免费玩，那么他们为什么要这样干呢？这个项目可是一个利润非常高的项目，因为儿童摄影的成本并不高，但是这里面有非常大的玄机在里面。
因为他们的后端是一个母婴超市，普通的儿童摄影机构，有很多的服饰、道具、玩具等等，都是非常有限的，因为这些服饰道具要么是租回来的，要么是自己购买的，他们主要就是靠摄影赚钱，但是这家连锁超市不一样，他们有服饰、鞋子，都是当前的最新款，因为这些都是直接从超市拿过来的，而在拍照的时候，父母看到孩子穿上这套衣服非常好看，然后会怎么办呢，很简单，直接到他们的1楼就可以下单购买。
当你的小孩拿着一个很喜欢的玩具，在拍照的时候，你也可以直接到1楼购买这个玩具，当然在拍照的时候，这些摄影师其实就是一个销售员，不断的夸你的孩子，穿这个衣服漂亮，穿这个鞋子好看，这个玩具他很喜欢等等，那么对于父母来说心里面是不是感觉很高兴呢？所以拍完照直接到他们的楼下超市去购物，到超市发现产品还不错，价格也合适就直接买下了。
有很多人基本上就是冲着免费拍照来的，结果回去发现他们是来购买产品的，更重要的是儿童免费拍照成为了这个超市的一个标签符号，为什么呢？
如果你去了，你肯定会跟身边朋友说某某母婴超市免费拍照，所以免费拍照成为用户口碑传播的一个话题，成为超市引流的一个流量入口，所以免费拍照对于超市来说就是一个很好的鱼饵产品。
儿童拍照又是每个小孩用户的一个需求产品，所以只要你来拍照，你就一定会接触到这样的超市，或者你也一定会在这家超市消费，是不是会远远超过儿童摄影的价格呢？儿童摄影是一个低频的产品，但是通过低频产品吸引流量，就能实现源源不断的赚大钱。
如果你的产品也是一个低频产品，你就要想办法把低频产品变为高频产品，或者想办法跟高频产品产生关系，高频和低频产品互相引流合作，如果哪天你发现，做儿童摄影很难的时候，干掉你的可能不是你的竞争对手，也不是你的同行，而是被别人跨界打劫了。
今天这个赚钱的套路你觉得怎么样？这个套路有没有可能用在你的行业呢？欢迎讨论，我们接着聊！