亲爱的农资业务圈的兄弟姐妹：
首先说，我和你一样是在农资圈奋斗数年的业务员，服务的企业同样是行业内有影响力的企业，虽收入尚可、温饱无忧乃至小康生活，但亦有种种酸苦一言难尽......
拜访不完的农资店
砸不完的金蛋
开不完的销售会议
干了一天又一天，都是给别人干！
第一个酸苦， 我到底是给谁打工？
有人说，我不是为任何人打工，我为自己打工。这句话，老板在身边时你可以这样讲，老板不在时无需如此高调。除了老板，基本都是打工者心态。扪心自问，你是给老板打工吗？是老板吗？是老板吗？
除非你是高管，否则你不是为老板打工，只是为营销体系内某个老大打工而已，你所有的行为受到这个老大的节制，你的薪资、奖金、职位、分配的区域等均在这位老大的掌控之中。虽然有时你的市场规划对公司长远有利，但不合这位老大的心思，你依然无法实现自身的想法，其结果是升值加薪无望。所以说，你是在给营销体系内某位老大打工，若有个别的老大德不配位，你也只能表现出无奈......
你不是给老板打工，其实是他......
第二个酸苦，我的区域市场是我的区域市场吗？
看这句话，怎么这么拗口，我的区域市场不是我的是谁的？难道是你的？在我看来，你的区域市场当然不是你的，它不是某个人的，它是公司的。
公司，尤其是上市公司的压力一般都很大，来自哪里呢？上市公司的压力来自资本市场，有二个重要指标，其一是业绩成长的指标，年年营收都要高速成长，否则股价下跌；其二是利润增长指标，年年利润都要高速增长，否则股价下跌。没有任何一个企业可以做到永远高速成长，但是中国股市的畸形制度造成了上市公司必须要高速成长，要求企业年年高速成长，这有悖于市场规律，更何况目前国家要求减肥减药，肥和药官方数字是2018年较同期负增长8%左右，在这种情况下要求你高速成长，何其之难！
难，怎么办，中国的老板们有办法，遇到负增长，首先考虑的是“人”的因素，中国的老板们就要“调结构”，调什么结构，要调组织结构。所谓一朝天子一朝臣，如果你运气好，遇到了熟识你的领导，那么你可以做到顺风顺水，甚至是得意忘形；但若遇到你不熟识的领导，那么有可能很惨，被发配万里边疆，离开你耕耘多年的市场，大多数情况是“前人栽树，后人乘凉”，当然你可能是那个苦命的前人。
你就革命的螺丝钉，生锈的......
第三个酸苦，为什么后来的人比我的工资高？
在HR（人力资源）管理中有一种现象叫“后来者居上”，即同等岗位，同等职位，后来的人比先来的工资高。这是怎么造成的，其一是公司扩张较快（亦或调整过频繁），需要补充大量的人员，公司不得不提高薪酬的吸引力，否则招不过来那么多人；其二老员工都有一个通病，叫做“岗位惰性”，即长时间在一个公司，一个岗位，因环境已经熟悉而不肯轻易改变称之为“岗位惰性”，公司的管理层利用了老员工的“岗位惰性”，即使不给老员工涨工资，老员工也跑不了。总之“后来者居上”这种现象对老员工是十分不公平的，但你又有什么办法呢？
同工不同酬
第四个酸苦，为什么我们的提成这么低？
这是由于企业的薪酬侧重点不同造成的。
北京大学管理学教授，前六和集团总裁陈春花，经常说，一个企业的业绩如何快速提升，应该大幅度提升基层业务人员的提成而不是高管；因为能直接对业绩产生积极影响的人是基层业务人员而不是高管。但大多数企业反其道而行之，大量聘任高管，从几百万到几千万，笔笔皆是。娱乐圈有明星，营销圈内亦有明星，这种明星的薪资待遇高的咋舌，迫不得已公司只能是压缩一部分基层业务人员的提成来满足高管的高薪酬。所以说，你的提成低是由公司不合理的利润分配制度造成的。
差距越来越大
第五个酸苦，悠悠岁月不饶人！
我不知道你有多大？是三十后，还是四十后。有人说，业务人员如*女妓**，越老越不值钱，此话虽糙但不无道理；你年龄越大，公司越不重视，年龄越大就意味着你的接班人越多，当公司不需要你的时候，什么功劳苦劳，统统扯淡，公司会毫不犹豫的一脚把你踢开。
第六个酸苦，为什么要在远离家乡的外地发展？
农资不是家电、汽车和快消品，农资的最大特点是季节性太强。季节性太强就意味着你无需常年在外，但目前很多企业必须要求业务员常年驻外，好的有时候2-3个月回一次家，坏的时候2-3个月了领导也不准你一次假，家中妻儿老小无法照顾，亲朋好友断了联系 。从你个人方面讲，你又不是出家的和尚，长此以往必出问题啊！
人生能有几十年，为了这么点收入两地分居，漂泊在外，甚是酸苦......
家人在等你共享美好时光
六大酸苦弄得我们前途茫茫，这六大酸苦是咱们业务人员无法改变的，只能“默默忍受”，在夜深人静时应该深刻思考一下自己的未来......
有一个模式可以瞬间解决咱们得六大酸苦。那就是先找一家有科技含量的中小型农资生产企业，做合伙人，有5个关键点：
1、放眼全国范围内找2-3家具有科技含量的种子、农药或者化肥企业，企业规模不要大，且处于快速扩张期；
2、现场考察这2-3家企业，确定一家最具有发展前景的企业，记住只做一家，否则后期会有总代理的嫌疑；
3、要地盘：至少要做一个地区，或者N个地区，甚至一个省；
4、以厂家业务经理的名义开发市场，并且要享受业务人员的绩效待遇，并且可以适当的要点基本待遇，比如出差费用等；
5、当地合伙人：至少签订三年以上的合作协议，或者要求这家公司按照销量给予股份，确保能和这个厂家共同成长。
做企业的区域合伙人的优点：
A.可以让你真正做到自己为自己打工，做企业合伙人，做老板；
B.区域市场可以让你受益一生，谁开发谁受益，你栽树你乘凉。
C.月度绩效不看你的资历，不看你的学历，只看你的贡献，年度分红只看你的销量，无资历深浅之说，只有岗位分工不同。
D.合伙人制度能最大限度降低成本，让渠道商更挣钱。
E.终身合作的模式让你前途无忧，不用担心某一天“人老珠黄”被抛弃。
F.让你在家乡附近工作，在妻儿老小身边工作，做到家庭事业两不误。
无论你干的是否开心，是否有钱赚，都需要认真思考自己的未来， 我的未来三年会怎样，未来5年会怎样，未来40岁时会怎样，未来50岁时会怎样......
亲爱的兄弟姐妹，难道你要漂泊在外做一辈子的业务人员，我想肯定不会的，有句话叫“远征万里，终需回家”找好合伙企业，为自己打造一生的事业！