先简单聊聊我跟渔具的渊源。
2013年被酷爱钓鱼的某位发小拖进了钓鱼这个坑，成为了一位光荣的钓友，然后合伙在湖南老家开了一家渔具店。
三年前，因为从事运动用品采购工作的关系与国外渔具生产厂家建立了密切联系，萌发了自主创业的念头，于是走上了全职做进口钩线零售+批发的“不归路”。
因为钩线产品性价比还不错，这些年来因此也结识了不少钓友，在当地也算小有名气。
我们钓友有句口头禅叫“买钩线，找渔之乐”。
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熟悉的钓友都知道小鱼儿有个毛病：把自家的散装进口钩线总挂在嘴边。
店员红姐经常笑他：“没看到过渔具店老板怕钓友买贵的，多花钱的。”他还振振有词：“原装进口线随便70-80一盘，贵的要150；散装线才40。两者都能钓到鱼，钓好鱼，为什么不用性价比更高的进口散装线？”
还别说，还真让他成功说服了不少钓友。
典型案例：隔壁县城一房地产老板，开卡迪拉克来店，冲着“瓦里瓦斯实惠版”钓线来的，“85元65米一盘，很抵啦”。
用了，反馈很好。于是小鱼儿继续强烈推荐自家的进口散装线，他买了一盘准备试试。
用过咱家的进口散装线以后，他彻底沦陷了。
从此开始，这位钓友就成为渔之乐进口散装钩线的忠实粉丝，不但他自己用，他还带了很多朋友来买钩线。
这就是一个妥妥的“指数客户”啊！
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对于第一次来店购买钩线的钓友，小鱼儿有几件事情是一定要做的：
第一，他会提醒对方首次不要多买。计划绑100副子线，他就会建议先绑20副；预计买很多盘线的，就子线主线各买一盘先试试。
因为他知道每个钓友用竿不同，手势不同，对钩线的理解和体会也不同。任何新产品，都有一个了解，使用到熟悉的过程。
其次，他会强烈建议钓友对散装钩回收二次使用。“虽然咱家的土肥富散装钩不贵，锋利且耐磨度高（支持二次使用），100口才35元；但是小数怕长计啊，其实钩线支出是钓友很大一部分费用，能省一点是一点”。
所以大部分渔之乐的钓友都有这个好习惯。打开他们的子线盒，肯定里面有待回收二次使用的钩。长久下来，也能悭番不少呢。
最后关键的一步，加上小鱼儿微信，方便及时跟进售后。
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小鱼儿还特别喜欢动不动就送东西，并且送的都是好东西。
买土肥富散装钩送进口散装线，买主线送进口太空豆，这些都是常态。上次搬店活动“买够200就送午餐袋”，送的可都是美国保温袋第一品牌IGLOO的产品。
小鱼儿的想法其实很简单。渔具店的赠品其实不应该送滞销品，而应该是播下去一颗颗的“种子”。
买线客人试用了土肥富散装钩后，下次能钩线一起购买；试过太空豆的客人，下次买主线也记得带几包太空豆走；至于午餐袋和沙滩玩具，则是给广大钓友家属的福利。
这个过程也被钓友戏称为“放毒”。只要中了咱家进口散装钩线的毒，就欲罢不能啦！
其实小鱼儿觉得，能帮钓友少花钱，多钓鱼，这样的毒多放放也无妨。
有兴趣的钓友加我微信simpsonwu（13602817574），我们一起交流探讨钓鱼的技巧和乐趣。
