最近，佰草集新出圈的直播让人根本没法忽略！
连抖查查都没忍住发文说：“我从来没有见过这么欢乐的直播间。”
佰草集新出圈的“延禧宫”直播间数据有多好呢？
一个14w粉丝的账号，只用了5场直播，就做到了5.9w的在线峰值。
而直播场景的搭建，堪称直播带货的“场景天花板”。
“延禧宫”直播间到底多有趣？
进入直播间，彷佛在看一场大型古装剧——嘻妃、龙嬷嬷、金锁、皇后娘娘、小银子，几个人把宫斗情节演绎地淋漓尽致。
旁边的工作人员喊了一声“主播大气”，就被娘娘呵斥了：“不能叫主播，谁是主播吖，小银子，要叫娘娘，要说娘娘大气，你给我掌嘴！”
后面的嬷嬷也非常抢镜，张嘴就是老奴老奴。
数据不好的时候，皇后娘娘还会出现，斥责妃子：“播了一晚上，就2000人在看？怎么上不去？”
下播的时候也很搞笑，模拟成宫里走水了的剧情，简直没有笑yue在直播间，哈哈哈~
主播们都沉浸在自己的角色里，像是在演情景剧，有网友说就像小时候玩过家家一样，主播们超有信念感，也是很真实了。
“延禧宫”的破圈逻辑到底是什么呢？
下面，我们就来简单拆解一下，在这个新出圈的直播秀里，有哪些可圈的点。
01 内容定制化，与目标群体实现兴趣共振
而这之前，品牌的打法虽然各有千秋，但品牌与用户之间对话的核心主要还是 围绕卖点在进行宣传 。
而佰草集这次的直播间，主要噱头恰恰不是围绕买点，是通过情景化打造，从场、人、货这三个方面去形成他们独有的特点，先吸引住用户，达到短时间内迅速出圈！
所以我们不得不思考，在线上宣传变得越来越内卷的档口，对产品的宣传应该转向 为用户生产定制化的内容并投放 ，以此实现破圈的目的。
02 对标相同的受众群体，找到兴趣迁移点
前几年《甄嬛传》、《延禧宫略》和《如懿传》等宫斗剧的爆火，吸引的最大一批观众就是当代的年轻女性；而佰草集产品的主要受众也是这一群体。
于是，佰草集很聪明的 借势年轻女性对“宫斗剧情”这一兴趣点短暂迅速的打入到年轻女性圈层。
通过打造自己的宫殿直播场景，将营销内容和产品巧妙的溶解其中，以此与年轻女性群体建立联系，就此获取了 用户的高认知度和高参与度 。
当代年轻人都很有个性，他们不排斥各方的声音，但 他们更在意是否在用他们喜欢和兴趣的方式来传达价值，佰草集就很懂得在这种“共创”新模式上发力 。
03 品牌形象化，既不失品格又足够接地气
目前，一提到佰草集直播间，最先想到的就是宫廷的那个妃子和嬷嬷。
嘻妃灵巧生动，眉眼间尽是妩媚；男嬷嬷搞笑又不失才华，一人能饰配三角。一个逗哏，一个捧哏，直播间活生生的被他们演成了德云社！
反正小舟是被“延禧宫”的主播们圈粉了，越看越上头。
我们再看看这粉丝逗留时长以及短期大量的曝光，留存和互动都变多了，还担心成单问题吗？
高端的场景配上接地气又生动的演绎， 既不失品牌的高端格调，又能让用户轻松有趣地接受并消费 ，这就是佰草集与用户的情感认同结合地巧妙的部分。
04 创作内容与产品的合理融合
其实，这种通过打造情景化的直播场景来吸引粉丝的手法，佰草集并不是先例。
早有孙悟空和牛魔王合力烤串直播，就问：问你一声，你敢答应吃吗？
后有老陈警官宣传反诈时，因接线后卖力宣传反诈app爆火的“西厂公公”。
但他们都存在一个共同的问题： 只是打造了剧情直播，但却没有将自身的产品很好地结合直播间场景宣传出来 。简单来讲，就是转化能力和变现能力远远承接不上吸引来的流量。
而佰草集的产品就很好的承接直播的流量，或者说，这样的剧情直播就是为了佰草集的产品设计的。两者相辅相成，“妃子主播”在直播里带货护肤产品让人一点都不觉得违和。
结语
《圈层效应》一书中曾写到： “面对群体的强势崛起，只有理解消费主力的商业逻辑，懂得如何靠拢这一代年轻人，未来的商业才能成功。”
那么，对于品牌和企业来讲，如何把握自己消费群体的消费特性，并有针对性地对自己的产品和内容展开推广和营销，是每个企业家和运营生产者都需要思考的问题。
而对于佰草集直播这次的破圈，你有什么学到或者想说的吗？欢迎来评论区一起探讨~