作为营利性商业机构，药店追逐较高的毛利率是一种常态。但随着医保控费、带量采购等一系列医改措施的推进实施，导致药店利润一再下滑。随着后疫情时代来临，线上分流加速，实体药店面临客流、利润双降的困局。
因此，越来越多的药店为稳定自身的毛利水平、恢复客流，开始选择向上游工业端延伸，或者与厂商合作形成共建模式，通过代理产品、开发自有品牌，来降低采购成本，提高毛利率。
向上游延伸，利润凸显
近几年，百强连锁药店开发自有品牌的平均数量和销售额，一直保持上升趋势。
以老百姓大药房为例，2021年上半年，其自有品牌产品已超过600个，销售占比超过15%，销售额达到8.2亿元，同比增长101%，毛利额同比增长111%。
再来看漱玉平民，上半年自有品牌商品数量同比增长84.64%，销售额同比增长74.72%。从分类来看，其自有品牌商品中，中西成药占46.25%，中药饮片占22.04%，医疗器械类占17.79%，其他品类占13.91%。
至于健之佳，其多年来持续加大贴牌商品的引进，通过品牌塑造，培养、提高贴牌商品的销售占比和贡献。2020年，其贴牌商品销售占比11.51%，销售较2019年同比增长14.87%。
自有品牌商品的销售占比提升，能显著提高连锁毛利率。一般而言，连锁药店通过规模化采购大约可将药品零售品种的毛利率由15%提升到20%，而连锁药店通过代理、贴牌和共建品牌等方式，可将毛利率提升到60%以上。
厂商共建模式的毛利率之所以高，主要由于厂家与药店直接合作，节省了大量的媒体广告费、推广费、市场营销费等，并省去了多个环节加价的中间利润和多级渠道分销的销售费用，因此采购价格一般会低于常规品种。
其次，常规品种一般通过商业公司进行分销，无有效的分销管控体系，一般零售企业都能采购销售，产品售价竞争激烈，毛利空间往往较低；而代理、贴牌、自产品种由一家或者少数几家销售，市场竞争性较小，销售价格较为稳定。
塑造自有品牌
中药饮片引领潮流
当下，中药饮片成为连锁药店最为适合的自产产品，这个领域受到消费和政策双重因素的叠加影响，销售占比不断提升。
目前，国内上市连锁药店中，一心堂、老百姓大药房、益丰、大参林等都在开发自有品牌，且每家连锁药店有各自的特点和战略。一心堂、益丰双品牌贴牌，注重全品类推广；老百姓大药房、大参林则注重自有品牌塑造与培养，注重产品质量，打造自己核心的“千万级大单品”。但是，这四家上市连锁药店在同一个方面达成了一致，就是对产品质量非常重视，在选择代工厂上非常苛刻。
一心堂拥有“鸿翔”、“卉品”、“膳尚”、“汉尊”四大系列自有品牌；老百姓大药房拥有“药圣堂”系列自有品牌；益丰拥有“恒修堂”、“允泰”两大品牌。近期，益丰在中药精品升级上市发布会上，推出西洋参、三七粉、铁皮石斛等多款新品。
益丰不断完善和打造包括自有品牌、独家品种、厂商共建品种在内的商品精品群，通过开办“益丰企业大学和零售商学院”“益丰药学班”等，设立门店专职和兼职讲师队伍，建立新员工和店长培训基地班，实现企业盈利提升和顾客满意度的平衡。
大参林依托工业生产体系，凭借对中药饮片消费市场的深刻认识和优质的参茸滋补药材产品，公司自有品牌产品的壁垒进一步提升。其发挥已有工业体系子公司广东紫云轩中药科技有限公司、山东东滕阿胶有限公司、中山可可康制药有限公司及汇元医药科技有限公司的供应链价值，打造以“紫云轩”为核心品牌的各类型滋补产品。
此外，新跨入资本市场的漱玉平民和健之佳也在积极拓展医药上游产业链。漱玉平民实施养生中药品牌化运营战略，与宁夏中宁枸杞产业局、“中国西洋参之都”——威海文登区政府等开展合作，先后开发了“鹊华”牌宁夏中宁道地枸杞子、“威登”牌西洋参系列产品。
中药饮片因其生产技术壁垒低，但对原材料质量要求严格的特点，因此特别适合话语权较强的渠道商介入生产，以获得更高的利润。
除了龙头连锁药店会介入中药饮片生产以外，九州通、柳州医药这样的医药批发龙头也会进入这一领域，根本原因都是渠道议价权提升后，提升利润成为各自的合理选择。
自有品牌是药店创新、产品与经营升级的产物，除了提高利润、强化药店品牌效应、带动其他药品销售外，还能满足线上线下一体化经营的需要。
但是过多地贴牌生产也会导致产能严重过剩，现在市场上的药品鱼目混珠，让消费者无所适从。有些品种厂家会有广告投入，消费者更能认可，门店在主推时比较容易成功；有些商品没有任何市场投入，如果同类品种中有强势品牌，即使有自有品牌的高利润支撑，也会导致部分顾客流失，销售额锐减。
多年前的贴牌产品因高毛利在药店盛极一时，但最后却因顾客口碑差、质量不稳定等原因退出市场。从2021年上半年情况看，各上市连锁药店的自有品牌产品销售增长迅速，此时连锁药店应当汲取以往高毛利产品的教训，悉心培育，将自有品牌做强、做精，做成名品名牌。
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