我司（远游地产）于近日又成交了一套仁恒西郊花园的房源，但我想表达的，卖掉本身不是最重要的，重要的是怎么卖掉，过程是怎么样的，以及为什么是我们卖掉的。当然这篇成交案例分享有为本公司做广告成分，但我陈述的绝对是事实哦！
一，挂牌时间和价格
此房挂牌已近一年的时间，19年年初就挂牌了，当然，之前挂牌的价格高，900万，不符合市场价，所以我们一直未做推荐，因为这样的价格，如果业主认定了某一个高价，那最好的办法就是由市场来降低他们的心理预期了。整个上半年一直维持在900万，下半年的某一天，我们通过跟业主的沟通得知价格可以降到850万（此价格包含产权车位），整个时候我们就知道可以开始给客户推荐了，虽然业主也强调了底价就是850万，但是我们心理清楚的很，既然降了，就会有各种可能了。
二，挂牌范围
此房业主挂牌的中介公司很少，我们从业主那里得知除了我们公司，还有一家小型的中介公司，还有业主认识的一个比较远的朋友知道，这附近的链家，三千石等当地比较知名的公司全没有挂牌，就连小区的租售中心也没有这套房子的任何信息。后来我们通过观察这套房子的带看情况，也证实了业主的说法是真的，没有其他公司的带看记录。也就是说这个房子几乎只有我们在推荐，另外一家挂牌的中介，他们的价格始终是900万，关注的人少之又少，我们公司几乎跟独家房源一样，所以哪怕我们客户量再少，但是给我们的时间和空间足够啊，只要我们有诚意客户，那就很可能在我们这里成交（最后也用实实在在的成交来验证了）。这套房子也是我们扫盘的时候发现的，业主也没有主动来我们公司挂牌，是在我们沟通以后才挂牌的，这是我们精耕小区的优势，我们会不定时地跟这个小区的绝大部分业主沟通。
三，客户情况
这个客户从看这个房子到下定决心，用了将近2个月的时间，从业主价格降到850万的时候，我们就带看了，到今日的成交（成交价格远远低于850万），这个客户其实相当犹豫，但是他的犹豫，并没有让自己付出代价，反而占到了便宜，这其中最根本原因是这套房子推广渠道几乎只有我们公司（要换了到处都挂牌的房源，此客户根本没有这样的机会），我们是在全力推荐这套房子，很多客户都是这样或那样的原因主动或被动放弃这套房子，到最后这个客户居然没有任何一个竞争对手，对于业主来说，也没有第二个更靠谱的备选客户，所以为了卖掉，哪怕再让一点利，箭在弦上，不得不发了。
综上所述，我们公司的缺点规模小，客户数量不如大公司，这是劣势，但是我们优势是也同样明显：别人有的房子，我们都有，别人没有的房子，我们也有，整个19年，我司成交了的房子中，有三套房源是任何中介都没有的，有一套甚至我们卖掉了，别的公司还不知道，其他的是我们有签独家协议的房子。这种独家协议的房子，我们可以选择合作，也可以选择不合作，好在我们幸运地自己消化了。
所以，只要是仁恒西郊花园小区的房源，客户找我们买，第一能淘到更好的，第二，还有可能拿到更好的价格，这个小区，只要是在卖的，没有我们不知道的，我们现在手里还有准独家的房源，别的公司基本不可能知道（精耕这本小区是我们如此自信的基石），19年的本小区成交，细的不说，大的方面，论成交量，虽然我们整个小区的成交量没有达到50%，但是没有一家单个经纪公司的成交量能超过我司的，我们几乎能第一时间知道某一套房源在出售，也几乎能在第一时间知道某一套房子业主的最低心理价位（我们是有实战案例的）！
以上内容仅以我阐述全体远游地产员工成交后的心理活动，供各位业主和客户参观，也借此机会给本公司打个广告，不喜勿喷，哈哈！
思考再三，还是需要有图有真相，更具说服力，哈哈！
以上是本小区业主的推荐下，我们签了独家委托又成功出售的房源，选了一套有代表性的出来！
远游地产黄文霁
2019.12.18于上海