“武汉铁投小贷在湖北小贷行业的发展中，不仅是见证者和实践者，更是引领者。这十年来，武汉铁投小贷坚持不懈的努力，不仅推动了湖北小贷行业的健康可持续发展，还树立了新颖而实用的工作模式，成为行业的楷模。”在武汉铁投小贷迎来成立十周年庆典之际，这封来自湖北省小额*款贷**公司协会的贺信，既是对公司十年稳健发展成绩的肯定，也是对其引领行业发展所作贡献的认可。

武汉铁投小贷全称武汉市江夏区铁投小额*款贷**有限责任公司，成立于2013年10月，是湖北铁路集团有限公司控股、并联合民营资本发起设立的专业从事*款贷**业务的混合所有制地方金融组织。

（武汉铁投小贷管理团队和员工风采。）

十年来，武汉铁投小贷累计服务客户2000余户，发放*款贷**65亿元，满足了大批客户的应急资金需求；累计缴纳各项税费近7500万元，为区域经济和金融发展作出了应有的贡献；资产规模达到3亿元，存量*款贷**逾期率不足1%。

白手起家创业，筚路蓝缕前行。通过不断坚守红线思维，不断创新业务模式，武汉铁投小贷在实现更好更快业务增长的同时，为缓解中小企业“短、小、急”的融资需求继续发挥不可替代的作用。

十年来，武汉铁投小贷稳健合规穿越几*大轮**的经济周期，积累了哪些可供行业借鉴的经验？为助力中小企业融资作出了哪些贡献？面对经济环境风云变幻、风险事件层出不穷、行业整体日益艰难的情况，何以抗住了几轮整体金融风险的冲击？在做好前期扎实风险防控和后期高效司法清收的同时，如何保证*款贷**本息安全回收？日前，武汉铁投小贷董事长甘志钢和风控总监马超进行了详细总结和解答。

（武汉铁投小贷董事长甘志钢在公司十周年庆典活动中致辞。）

提升抵御风险能力，经营业绩逆势翻红

作为湖北小贷行业发展中的见证者、实践者和引领者，武汉铁投小贷的发展得到了湖北省、武汉市金融监管局和湖北铁路集团有限公司等股东单位的高度关注和积极支持。请具体介绍下公司的主要业务、模式探索和发展情况？

甘志钢：武汉铁投小贷在市场大潮中，以“一张蓝图绘到底”的干劲，始终坚持“小贷成就大事业”的职业观，始终秉持“稳行致远”的经营理念，用“雷厉风行、执行有力”的工作作风，连续获得湖北省地方金融监管局A类评级，系中国小额*款贷**公司协会会员单位和湖北省小额*款贷**公司协会副会长单位。

在具体业务开展方面，公司产品涵盖了应急需求、短期过桥、补充流动资金等多个领域，包括针对上市公司的股票质押*款贷**、转质押过桥、上市公司并购*款贷**和股东信用*款贷**，针对小微企业的应急*款贷**；针对企业和个人的房抵、房速*款贷**；针对教育机构的学费*款贷**；针对房地产企业的流动资金*款贷**；针对制造型企业的产业链*款贷**等等。

其中，针对上市公司、优秀民营企业*款贷**，抓住“应急性、特殊性”的特点，简化*款贷**流程，注重*款贷**时效，充分发挥小贷公司灵活、快速的优势，为企业提供差异化的金融服务，为企业的生存与发展注入了生机与活力，在扶持经济稳定发展中发挥了积极的作用。

自2013年成立至今，武汉铁投小贷已经走过3600多个日日夜夜。这十年，既是艰苦奋斗、拼搏创新的十年；也是充满喜悦、硕果满满的十年。能否简要介绍公司十年来取得的一系列成绩？

（武汉铁投小贷迎来成立十周年庆典。）

甘志钢：应该说，武汉铁投小贷成立至今已经发展成为湖北小贷行业内的头部企业，品牌赢得了广大客户及同行的认可和赞誉。这一切都离不开*党**和国家深化改革的好政策，离不开各级监管部门、各位股东的关心帮助，离不开老领导们的言传身教，离不开各位合作伙伴的大力支持，更离不开全体员工的努力奋斗。

公司成立十年来，我们抗住了几轮整体金融风险的冲击，经历了几次风险事件，凭借前期扎实的风险防控和后期高效的司法清收，保证了*款贷**本息安全回收；十年来，我们有效应对了疫情的不利影响，在保障员工健康的同时，有序开展各项工作，经营业绩逆势稳步提升。

我们也取得了值得骄傲的成绩，具体表现在：十年来，公司累计服务客户2000余户，发放*款贷**65亿元，满足了大批客户的应急资金需求；累计缴纳各项税费近7500万元，为区域经济和金融发展作出了应有的贡献；累计实现营业收入3.5亿元，净利润1.95亿元，现金分红1.68亿元回报股东；资产规模已达3亿元，存量*款贷**逾期率不足1%，流动性充沛、资产状况健康。

以合规为底线，灵活、灵动捕捉业务机会

（武汉铁投小贷十年发展历程。）

如您所述，公司成立10年来，在资产规模、发放*款贷**和服务客户等方面，都取得了一系列成绩。能否总结下，公司在小贷行业中的核心竞争力和主要商业模式有哪些？

甘志钢：能够在激烈的市场竞争和波动起伏中稳健走过十年，总结过去的成功经验可以归纳为几个方面：

一是武汉铁投小贷具有较好的顶层设计和公司治理结构，国有、民营和员工股权相互制衡、相互监督，较好地融合了国有合法依规和民营灵活高效的综合优势。对此，我们也感恩湖北省、武汉市、江夏区监管部门、湖北省国资委以及湖北铁路集团对公司深化混改、实施员工持股计划的大力支持。

二是全体股东能够与经营管理团队风雨同舟，在行业低迷时也绝不轻言放弃。特别是面对几次风险事件，我们与股东及时有效地沟通，得到了全体股东的充分理解、信任和大力支持，保障了公司平稳过渡。

三是不论是国有控股还是市场化经营，合法依规、稳行致远的理念已经入脑入心，武汉铁投小贷始终坚持规范运作、廉洁从业，绝不触碰法律的红线。

四是以市场为导向，坚持效益第一。公司时刻关注经济变化带来的机遇，灵活、灵动地捕捉业务机会，能够根据市场反馈及时调整业务方向和风控措施。

五是坚持培训学习，坚持雷厉风行的执行效率，坚持和谐共事、简单为则的企业文化，通过持之以恒的员工学堂培训及员工自学，使得员工团队在法律、财务、金融等方面的综合素质得到极大提升，初步打造出了一支精干高效的小贷强*队军**伍。

对于小贷等金融服务行业而言，合规经营是底线，也是不能跨越的红线。在项目立项、核查，风险把控和清收等过程中，公司是如何做好合规管理工作，取得“存量*款贷**逾期率不足1%”这一优异成绩的？

马超：对于金融、小贷等行业而言，合规经营是前提，只有切实规避经营风险，才能实现公司长远发展，助力股东获得长远回报。

在公司发展过程中，我们秉持与客户实现双赢，实现业务良性循环的理念，坚持规范运作，不违反法律法规规定，坚决贯彻“不踩红线、不越底线”的价值取向。

首先，在政策合规方面，我们坚决按照现行政策执行，同时依据政策变化进行灵活调整，确保每一笔业务的发生、结转都在合法依规范畴内。同时，公司依法纳税，在实现公司良性发展的同时，累计缴纳各项税费近7500万元，为区域经济和金融发展作出了应有的贡献。

在程序合法合规方面，从项目立项、核查以及*款贷**金融用途等方面，公司会组织多次内部评审会议，邀请专家、律师等从严把关风险。对于涉及公司经营重大决策的行为还会出具专门的法律意见，请评审专家、董事会行使投票权。

在资金合规安全方面，我们坚持以自有资金为主，很少甚至不用杠杆。只有将合法依规贯穿始终，才能达到短期回报和长远利益间的平衡。

另外，公司每年都会组织召开风险研讨会，回顾总结年度风险事件以及造成的影响，并研究制定相应的风控措施，不断完善公司的风控制度。比如恒大暴雷事件等对房地产行业及上下游产业等的影响，国家教育改革政策对教育教培等行业的潜在影响和趋势等，防止风险外溢。

在具体风险把控方面，公司还要求员工研究研判宏观经济政策，不断对客户进行分类置换，主动开发制造业、科技型客户资源，常变常新调整客户结构等。比如，我们设立了员工学堂，要求员工变身行业研究员，加强对新能源汽车、光伏、生物制药等前沿行业和新兴产业链的深入学习、研究能力，出具有关公司业务的行业分析报告，对行业发展前景、公司盈利状况和市场竞争力等有较为全面的了解。

总之，公司将预判和防范风险，贯穿到小贷业务始终，通过定期召开逾期项目分析会，反思总结调整产品及风控政策，逐步形成了适合公司发展实际、接地气的风控文化，避免让公司制度和实际业务、产品脱节，从而在不断完善制度的过程中提升了抵御风险的能力。

规避风险穿越周期，稳行致远“向未来”

（甘志钢董事长和公司优秀员工合影。）

站在“下一个十年”的新起点，公司有哪些具体的发展规划和发展目标？设想十年后的今天，公司会发展成为一家什么样的公司？

甘志钢：十年前，我们怀揣着梦想和激情，从零开始，白手起家，在创业的道路上蹒跚前行，筚路蓝缕。十年来，我们也取得了一系列阶段性发展成绩，对股东、对员工、对客户、对社会交出了一份靓丽的成绩单。

成绩属于过去，未来就在眼前。我们将继续以奋斗者的姿态，勇往直前，不断追求卓越，不断突破自我，为客户提供更加优质、高效的服务；同时以更加优秀的业绩，回报社会，回馈股东和员工。

具体而言，公司将坚持在经营中不使用高杠杆、不追逐高回报，从严控制经营风险，将业务规模控制在合理水平，确保自身经营的稳定性。为了更好地发展，公司还将在组织架构、企业文化、经营管理等方面，依据外部环境和发展实际进行有针对性地改革、调整，通过规范管理、强化考核等方式保持对行业发展的清醒认识，在项目审批、业务开展等方面秉持“零风险”的底线思维，不断研判风险、补齐短板，从而规避风险、穿越周期。展望下一个十年，我们将“一起向未来”，把武汉铁投小贷打造成为有自身特点和区域影响力的公司。全体股东和员工也将携手并肩、扬帆起航，驶向更远的前方。

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