随着“一带一路”政策的深入，越来越多的企业选择走出去，而中字头的大型施工央企更是逐步扩展了对海外市场的布局。作为已经在海外施工项目工作了4年的“萌新”，在这4年里，逐渐领悟到了在海外做项目的一些感悟。
1.合同管理优先
海外项目大都是项目所在国几大行（世界银行、亚洲开发银行等）*款贷**的资金，由政府建设部门作为业主的，尤其是基础建设领域，主要覆盖公路项目、市政项目等。在世界银行等的管理体系下，FIDIC合同是基础。从项目招标阶段到收尾验收，缺陷责任结束等，合同贯穿了整个项目的生命周期。重大的变更，比如工期延长和一些施工变更必须依据合同条款开展。合同虽然在部分条目上有一些霸王条款的样子，但是整体上，在保障业主权益的同时，也赋予了承包商一定的利益变通的地方。函件管理是合同管理中最为重要的一环，及时针对特定事件发出不同口吻、不同措辞的函件，做好重大事件的相关函件梳理与存档是做好合同管理的基础。
2.技术管理基于合同指定规范
相对于国内健全的各类施工建设规范，国外项目通常笼统地表示采用某某国家规范，通常是欧美国家标准，当然也不排除中国标准，比如一些中国援建项目。由于海外项目多为简单项目，技术方案方面相较国内简单，但是当地监理和第三方的技术专家还是按照指定规范进行验收。因此技术管理上，在结合国内成熟的施工经验的同时，也要熟读合同指定规范。对于参数的不同侧重，在施工组织和成本上都可能存在盈利的点。
3.外语沟通能力是必备技能
外语沟通能力不是针对商务人员定义的，身为一个商务人事，这些是基本的工作能力。必备是针对领导层或者技术人员所说的。有些商务人员对技术层面的理解不到位的时候，是做不好翻译工作的，无论是口头翻译还是书面翻译。可能有些刻苦努力的翻译会把外语规范通读一遍，有了一定的基础知识储备，但是没有技术层面的操作和施工层面的积累的话，大多是还是停留在照本宣科的阶段。一个优秀的领导与总监、业主直接沟通可以大大改善沟通效率，加强彼此之间的深入了解；直接的沟通可以直观感受到对方对待事情的态度，从语气和用词中判断出对方的潜在意图，从而更好地应对。
在海外，外国人终究是弱势群体，尤其是在民族主义比较严重的国家。近年来，频发的针对中方人员的袭击让很多海外华人心痛，但是走出去的整体布局仍是势不可挡。
祝愿同样在海外的你越来越好。