寒梅自许压枝开
——记淮安市浩韵商贸有限公司董事长丁丽梅
丁丽梅，人如其名，真如一朵艳丽的梅花。一看到她，不由得令人想起伟人的那首词：风雨送春归，飞雪迎春到。已是悬崖百丈冰，犹有花枝俏。俏也不争春，只把春来报。待到山花烂漫时，她在丛中笑。梅花具有的典雅高洁、顽强雅致、坚毅不拔、快乐和顺的形象和品质，都恰如其分地在丁丽梅身上表现了出来。具有这样品质的人，创办了浩韵商贸有限公司，作为董事长，想事业不成功都难。
丁丽梅1981年出生在盱眙县天泉湖镇的南坝村。她有姐妹三人，她排行老二，这是一个尴尬的位置，上有姐下有妹，必然要承担更多的家庭义务和责任。因此，她初中毕业考上一所不错的学校后，父母却要她不读书而出来做事，多承担一点家庭义务，好让姐姐妹妹去读书。为此，一肚子委屈的丁丽梅哭了几天。她的父母都是忠厚老实的农村人。
父亲是一名退伍军人，在村小担任教师，而母亲是标准的农村妇女，半辈子的辛劳全都写在脸上。丁丽梅看到父母这样默默无闻地生活在这偏僻的山乡，不由得思考起自己的未来。她想起父亲战友一次来家里做客，对她父亲夸赞丁丽梅说：“你这二女儿长大以后一定是个了不得的人。”到底怎么样才叫了不得，丁丽梅当时并没有明晰的认识，只是觉得不能再像父母这样平平淡淡地日出而作日落而息，脸朝黄土背朝天地过一辈子。于是从心里自然而然地萌生出了走出山村到山外的世界里闯荡一番的念头。
机会终于来了。一天，丁丽梅从扬子晚报上看到南京的一家酒店招聘服务员。于是她向父母提出到南京去应聘。身上只带着仅有的10元钱，背着行囊就出发了。于是，天生丽质如梅花一般典雅高洁的丁丽梅被录用在这家酒店里。做服务员，不外乎是端盘子。好在农村出身的丁丽梅从小就干活勤快，领导、同事对她都很认可，领导并把她提拔到领班的位置。然而，丁丽梅通过一年多的打工，认为端盘子还是没有出路的。与其服务别人，不如做一个被服务的人。每天晚上，她总是听着成龙演唱的《男儿当自强》这首歌梳理着一天的工作。每当听到“胸襟百千丈，眼光万里长。誓奋发自强做好汉；做个好汉子，每天要自强”，她总是血脉贲张，不由地想着自己虽然不是一个男儿，但也应该像男儿一样自立自强做好汉。于是，她跳槽到了“王氏麦片”厂去工作。
两个月后，“王氏麦片”决定拓展市场，招聘一批销售员。于是，丁丽梅又一次毅然决然地报了名。可招聘条件需要是大专以上的学历，可丁丽梅只有初中毕业证书。俗话说阎王爷也喜欢勤劳鬼。厂里的领导知道丁丽梅干活勤快，不偷懒，便破格录用她做了销售员。当丁丽梅走进工厂为她配备的办公室，心里的那种激情油然而生，暗暗下定决心，一定要在新岗位上努力工作，干出一番天地来。
但销售员是一项跑断腿磨破嘴吃尽白眼的工作，辛苦自不待说，心里还要承受说不出的委屈。和丁丽梅一起录用为销售员的有五六个女的，但做到一年多后，只剩下丁丽梅一个人。在这一年多中，每天就是不断地跑超市、小卖店。每个月要磨破三双鞋。跑100家能够成功一家，丁丽梅都感到是无比的成功。每一次成功，对于丁丽梅来说，都是一种希望，一种力量。辛苦终有回报，因此取得了最好的销售业绩，在每天都不断增加的业绩面前，她再也不感到这是辛苦了。
谁知木秀于林风必摧之。丁丽梅突出的销售业绩远远地超出了老销售员，便引起了其他人的嫉妒，于是，每天派车送货的时候，负责发货的人都会把丁丽梅排在最后。其他销售员的货送完了，丁丽梅还没有送。一个男同事打抱不平，要求给丁丽梅先发货。丁丽梅非常感动，便对这个同事产生了好感和好奇。丁丽梅得知这个同事还在读书，正在学习计算机，便向他提出能否带着自己多读一点书。毕竟是初中毕业，连应聘销售员都是凭着勤快才录用的。这个同事便鼓励丁丽梅自考。于是，丁丽梅从此走上了边工作边学习的模式，自考了南师大中文系并顺利取得了文凭。这个男同事后来跳槽到了南京有线电视台，他又把丁丽梅介绍到电视台做广告销售。
到了新的岗位，丁丽梅仍然坚持边工作边学习，凭着一股坚韧不拔，继续把工作到了最好。其他大学生出身的广告销售员谈不成的业务，丁丽梅去了都能谈成。不久，那位男同事跳槽到一家报社后，又把丁丽梅介绍过去做采编，内容主要以广告为主。在这过程中，作为勤快好学有心的丁丽梅发现广告中，以酒类和医疗器械类广告最多。当时在南京市场五粮液很流行。五粮液南京直销公司的负责人与丁丽梅谈妥了广告业务后，发现丁丽梅适合做销售，便动员丁丽梅到他的公司里工作。丁丽梅几经思考后答应了，于是到这个公司做了大区经理。丁丽梅又招了六七十个销售员，带着他们一起跑市场，由此丁丽梅赚到了第一桶金。
这期间，丁丽梅在公司的酒店部负责销售，联系经销商，做团购，业务做得风生水起。赚到了钱自不必说，更重要的是以良好的业务素质和人品赢得了客户的信赖。其中一个企业老板知道丁丽梅这时还是单身女，便提出让丁丽梅做他的儿媳妇。老板娘还创造条件让儿子送丁丽梅来来回回。但23岁的丁丽梅这时的一门心思一是在工作上，一是在学习上，在南师大学习的同时又报考了南大，以此不断充电。可以说，丁丽梅这时赚到的钱除了资助妹妹读大学外，其余的大部分资金都投入到了读书中。还有一部分资金给了父亲。因为父亲这时办了一个玩具厂，结果亏损严重。丁丽梅不得不替父亲排忧解难。这时的丁丽梅再也不像当初刚到南京的那个生涩女孩，而是以强烈的使命感，主动担起了撑起家庭的责任。
那时候，丁丽梅感到每天都朝气蓬勃，浑身精力充沛。白天工作，晚上学习，一二三四五在南师大，周末在南大。每天眼一睁就是看书学习，然后工作、学习、工作，日子充实得连十朝古都的美景都抽不出时间去浏览一下。她在南大哲学系学习期间，同学中有很多是社会上的成功人士。丁丽梅和他们共同学习，拓展了眼界，更重要的是，他们得知丁丽梅是负责酒类销售的，都自然而然地成了丁丽梅的人脉。一个搞进出口贸易的客户见丁丽梅销售业务熟，社会人脉广，便请丁丽梅到他的公司里去，提出给丁丽梅5%的股份，还给配车。于是，丁丽梅再一次跳了槽，终于由一个服务别人的打工妹子变成了被别人服务的小白领。
决心跳出偏僻山村的丁丽梅这时在南京买了车，买了房，应该是实现了走出山乡的梦想。可是，这时的她却被丘比特之箭射中了。对方是盱眙的一名公务员，同在南大读哲学研修班。他希望丁丽梅回盱眙创业。好不容易走出山乡的丁丽梅于是征求相关朋友的意见，朋友们说，你在南京赚得再多，也是一个打工的，如果回盱眙创业，就是一个老板啊。丁丽梅终于被说动了，回到盱眙和一个伙伴共同创办了韵浩商贸有限公司。
韵浩商贸有限公司成立了，但做什么业务呢？爱人说，你对酒类销售很熟悉，还是做酒吧。这时的丁丽梅手头也没有多少钱，原来所在的搞进出口贸易的公司得知丁丽梅决心回乡创业，无偿资助了10万元。丁丽梅又从银行*款贷**10万元。2007年4月，在五墩租了一个门面，公司便算是开张了。
可是，这时的丁丽梅与在南京比起来真有天壤之别。原来在南京，自己掌握着一个团队，可是现在连一个业务员也雇不起，只好一个人独自从零开始做，每天都要往大大小小的酒店跑。爱人说，这不是很好吗，以前在南京是为别人跑，现在是为自己跑啊。可是，他哪知道丁丽梅心中的酸楚啊。丁丽梅其实已经后悔了好多次。但毕竟已经回盱眙了，那就咬紧牙关干吧。一次，她送酒到一家客户，需要上三楼，又没有电梯，她只好一趟趟地搬上去，8箱酒搬了4趟。她想起在南京时有车有司机，而现在却自己又当司机又当搬运工，碰到熟人还有讽刺和白眼，只得把泪水默默地咽下去。
随着公司业务的开展，由于经营理念不同，合伙人提出了退股分手。丁丽梅收购了对方的股份后，更是一年365天无休。虽然很辛苦很累，但丁丽梅那股敢于与命运抗争的倔强却一直支撑着她坚强地向前走。2008年，她买了属于自己的门面房，不久又买了住房，2009年又买了公司用房，业务越做越好，业务员的队伍也扩大到四、五十名，代理的酒水由最早的今世缘，陆续扩大到国缘、梦缘、洋河、五粮液、茅台等品牌。
公司的规模大了，丁丽梅把工作的重心转移到了企业管理上。其实，做公司的董事长也是很累的，她每天做的不是一件件事，做的而是一个理念。她要求，公司的一切事务都得按正规渠道走。因为做酒也是做人，所以她坚持诚信经营，响亮地提出公司的口号：“喝好酒选浩韵，喝真酒选浩韵”，货真价实地赢得了社会的一致肯定。
丁丽梅在事业再次获得成功之后，社会也给了她应有的荣誉。公司荣获“江苏酒商50强”称号。她个人参加九三学社后被推举为盱眙县副主委，盱眙县工商联合会副会长，盱眙县政协委员。其实她获得的荣誉很多，其中最引人注目的是公司员工颁发给她的“优秀总舵手奖”。这个奖是公司员工们自主发起的。为公司的发展，丁丽梅付出了多少心血，员工们最清楚。获奖证书上，下面不是什么公章，而是一排排员工的签名，一枚枚鲜红的指印如鲜艳的花瓣，更像是员工们捧出的一颗颗赤诚的心。
当年，丁丽梅父亲的战友曾预言她将来“是个了不得的人”，丁丽梅走到今天，果然应验了。但丁丽梅事业取得成功后，没有忘记社会，而是积极向社会捐助。对贫困学生，她曾一次次地捐助。2008年汶川地震发生后，她带头捐资。到管仲敬老院看望老人更是每年必做的事。三年疫情中，第一线的抗疫人员需要什么就及时捐赠什么。
2017年盱眙县举办龙虾节，丁丽梅为了表示支持，选择了冠名，为此而掏出的是真金白银，获得的却是每一天的艰辛。几千万元的赞助款，像一块石头一样压在她的身上，每天都吃不下饭睡不好觉。龙虾节风风光光地结束了，她却病倒了，在南京住了两个月的院。即使这样，接下来的两年，她仍然冠名如旧。她觉得，一个人要有梦想。现在她的梦想不再是走出山乡，改变命运，而是把事业做得更好，把人生描绘得更加壮丽。今天的浩韵公司不仅建了最大的酒窖，而且今年要把厂房扩建4000平方，将在不久的将来建一座“浩韵大厦”。寒梅自许压枝开。相信，她这支来自山村的寒梅已经绽放，“待到山花烂漫时，她在丛中笑”，她淡淡的清香伴随着浩韵的酒香，一定会散发出越来越幽远雅致的风韵。
（文字采写：侯明铎）
（本期编排：丁立高）