蜂花是一家拥有37年历史的国产洗护品牌，曾经是中国市场上的领导者，也是第一个推出“洗护分离”概念的品牌。近年来，面对外资品牌和新兴国货品牌的竞争，蜂花凭借着“便宜大碗”的产品和“哭穷”的营销，重新吸引了消费者的注意和喜爱。据蜂花董事长顾锦文透露，2021年蜂花的年销售额已经突破了10亿元。
蜂花如何实现销售额的增长？
蜂花的销售额增长，主要得益于线上渠道的开拓和流量的引爆。2021年，蜂花首次开通了在抖音平台的直播带货，截至发稿前，蜂花的抖音官方平台粉丝数在一年的时间内从0涨到了200万，淘宝官方店铺粉丝数量也达到了115万。在抖音平台上，蜂花仅在2021年就实现了超过1亿元的GMV。
蜂花在抖音平台上引爆流量的契机，是去年双11期间发生的一则“疑似倒闭”的新闻。当时有视频显示，蜂花工厂里堆满了成品和原料，却没有人工作。视频中还称，蜂花因为没有钱进日本原料，只能用国产原料代替，并且为了节省成本，还用别家品牌的纸箱寄快递。
这则新闻引发了网友们对国货品牌的惋惜和支持，纷纷冲进了蜂花直播间进行了“野性消费”。据飞瓜数据显示，蜂花官方抖音账号2021年11月的销售额为1597.6万元，其中有1499万元是在热搜事件期间内完成的。
事后，蜂花马上辟谣称“公司不会倒闭、活得挺好”，并表示产品也不会涨价。随后，蜂花公司董事长顾锦文还在抖音平台露面，称“公司一直在稳步发展、健康成长”。
今年，蜂花又因为一件事情登上了热搜。当时网红主播李佳琦在直播中推荐一款79元的眉笔时说：“国货很难的”，引发了网友们对国货品牌的不满和讨论。
而蜂花则在抖音直播间连夜上架了3款售价为79元的洗护套装，并有主播声称：“79元在这里可以买5斤半”。
这一举动立刻引起了网友们的关注和购买欲望。据飞瓜数据显示，截至14日下午15时许，“蜂花官方旗舰店”的抖音直播间自9月11日凌晨5点开播起，已经连续播了超过3天又9个小时，且仍没有下播的迹象。统计数据显示，这场仍然在线的直播截至发稿累计销售额达2500-5000万，超过3095万人走进过直播间，热度最高时同时有6.8万人在线。
蜂花的线上销售额增长，也带动了线下渠道的扩张。据顾锦文介绍，蜂花目前在全国有超过10万个销售网点，覆盖了从一线到十八线的城市和乡镇。蜂花还在2019年投资了一座智能工厂，新建了12条生产流水线，将年产量从原来的2.5万吨到3万吨提升到了10万吨，年产值可达15亿元。
蜂花靠什么赢得消费者的青睐？
蜂花的销售额增长，反映了消费者对国货品牌的认可和信赖。而蜂花能够赢得消费者的青睐，主要靠的是产品的性价比和品牌的情感链接。
蜂花的产品以“便宜大碗”著称，一瓶500ml的护发素只要10元左右，一瓶1L的护发素只要15元左右。而这样的价格，在其他品牌中往往只能买到100ml或200ml的产品。而且，蜂花的产品质量也不输于其他品牌，有着良好的洗净、护发、滋润等功效。对于很多消费者来说，蜂花是物美价廉、用得放心、用得不心疼的国货品牌。
蜂花的品牌也有着深厚的情感链接，是很多消费者童年回忆中经常出现的护发产品。蜂花曾经是中国市场上的领导者，也是第一个推出“洗护分离”概念的品牌。在20世纪90年代初，蜂花的年销售额就已经突破了5亿元。当时，年轻人结婚的嫁妆里甚至总有一瓶黄色的蜂花。对于很多消费者来说，蜂花是一种怀旧、亲切、信赖的国货品牌。
总之，蜂花年销售额已突破10亿，靠的是线上渠道的开拓和流量的引爆，以及产品的性价比和品牌的情感链接。这也体现了国货品牌在当前市场中所具有的竞争力和魅力。