销售人员天天跑来跑去都是为了寻找到客户，部分从业者经常可以轻松找到客户，而有些朋友却总是无功而返。销售人员在寻找客户时不能太过盲目，今天石头哥就为大家介绍4种寻找客户的方法：
方法一：内部搜索
销售人员要学会先从企业内部途径获取有关客户的信息资料，既准确快捷还省时省力。特别是某些久未联系的客户，对于新人来说是最好的突破口。此类客户长期不与公司合作，有可能多是因为被关注的少，入职不久的新人只要多加联系与跑动，肯定会有成效。
方法二：老客户介绍
在现有客户的配合协助下，常常可以找到许多新客户。因此，销售人员千万不要忽视对老客户的回访与跟踪，学会培养一批忠诚于自己的“粉丝”。（注意：是属于自己的！）
方法三：圈子融入
很多销售人员只注重自己的产品和公司，对行业圈子并不关注。仅仅会两句话术、几个技巧，是远远不够的，销售人员要具备商业思维。顶尖的销售卖的是圈子，圈子大了业绩自然就提升。比如你卖的饮料，实则是在快消品圈子里混，只要是快消品行业人脉圈的资源我们都要加入。
方法四：关联搜索
一位从事UPS电源的销售人员找到我，向我咨询除了现有圈子资源之外，还有哪些资源能够帮他寻找客户。石头哥利用自己的人脉，给他介绍了两位朋友：一位是做工业品项目的资源高手，另一位是做信息化软件的高手。第一位从事工业品项目销售的朋友，经常会接触到一些在建或扩建机房项目，因此他可以为UPS的销售人员提供客户信息来源；而另一位从事信息化软件销售的朋友，也经常会接触到网络信息化建设的客户。UPS、工业品、信息化，表面上看属于三个不同的产品，但实则上三位销售人员是存在关联性的。
以上为个人建议，仅供参考！
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