重庆房产市场从去年二季度以来急转直下，去年二季度市场成交量达到851.6万方，三季度环比出现较大幅度下降，仅为525万方，下降幅度38.5%；而到本轮地产市场传统旺季的四季度，市场成交量仅为380万方，环比在下降27.6%；四季度相比于二季度呈现出55.4%的下降幅度，在市场数据以肉眼可见的坠落中，市场环境和氛围也在迅速发生着变化。热情喧嚣早已不复存在，沉默和躺平成了绝大多数人的选择。
记得很多年前流行过两本书：《谁动了我的奶酪》《给加西亚的信》，不知这两本书现在会不会被归为鸡汤类书籍。
市场进入一月以后，越发悲观，上周最乐观的机构数据也仅13万方。但所有的数据都有两面性，作为一个地产营销人，思考的角度或许应该是，这13万方是被那些人买走的？
受这几年房价飞速飙升，地产市场长期处于供应紧张的状况下，在买方市场下，购房者能够卖到一套房子仿佛是卖方的一种施舍和眷顾，而对买方来说，这是一种乞求与幸运。但时移世易，随着恒大，华夏幸福，蓝光，泰禾的泡沫破灭，市场开始瞬间从狂热中开始清醒，买房开始变得谨慎，大部分围观的购房者顷刻散去，于是往日车水马龙的售楼部顷刻间也就门可罗雀。
对于卖房人而言，有房就是大爷的时代已经过去。尽管市场寒冷彻骨，但对卖房人而言，总还是有一些希望，毕竟市场再冷，也有那么一定的量的成交。要想继续在这个行业里存在，那么唯一能想的办法，就是一方面是创造手段将10万方扩张成20万方，但对单个个体营销人来说，这个几乎没有任何价值，没有人可以做到；另一个就是如何将这10万方里更大份额挖到自己项目里来，零和博弈的市场氛围下，唯有如此方可自己生存。
那么靠什么吸引那些买房人呢？这是眼下地产营销人最需要思考的一个问题？显然物质主义已经失效，房屋中期内供过于求的情况无法逆转。市场还存在着一个巨大的隐患，就是大量的次新房因为各种原因涌向市场。市场由一元供应变为二元供应。
残酷的市场，愈加残酷的市场，地产营销将走向何方？这里笔者提供一个思路和角度，恒大依靠什么从地产圈脱颖而出，靠的是什么？足球！足球本质是什么，是一种圈层的营销。尽管恒大今天俨然已经成为行业的失败的象征，但谁又能否认当初恒大依靠足球而获得的巨大成功呢？而在重庆，尽管龙湖的农民是依靠成为龙湖的业主而形成的纽带，无形中形成一个圈层，而依靠这个圈层，龙湖的成交体系中，老带新的比例一直非常高。而这个圈层的早期建立，靠的是龙湖对市场持续的精耕细作的经营，不仅在产品，在物管，在营销，在一张对外宣传的户型单页，早期龙湖也是铆足了功夫才得以有今天的效果。
在重庆地产市场中，几乎所有的大盘都能成活，而大盘到中期以后的销售，基本都是老带新成为成交的主要渠道和方式，这里面大盘自身就是一个圈层，在客户逐渐增多的情况下，老带新，新带新这种口碑相传的圈层虽然人数的增加而逐渐扩张，因此得以穿越周期而存活下来。
22年的地产市场特征可能有些不一样，一方面几乎没有什么大盘，另一方面太多新来的全国性房企，无法正确对待自己全国影响力和本地影响力，也无法正确对待自己的业内影响力和市场影响力；第三是最近几年的地块均为中小地块，依靠滚雪球做圈层和品牌的传统方法可能行不通；第四营销更需要在迫切的销售压力和品牌的积累中平衡；最后一点目前市场主流营销人，并没有经历过挫折和困难市场，可能会对此缺乏经验。
但在价格抗性增大，开发商暴雷的不确定性增大，项目能否顺利交房的不确定性增大，以及交房是否会减配的不确定性增大的情况下，重塑信心最佳的方式就是圈层营销，通过榜样的影响，亲朋好友的影响，同一圈层的意见人士影响，可能是重塑品牌的最捷径的方式。