田金华大哥是得到高研院深圳8期的同学。他的公司，固美特科技有限公司，是钣金行业“精益信息化工厂”咨询的头部公司，用软件+咨询，服务过近千家企业，解决管理混乱的问题。
他平时很低调，为人谦和。每天早睡早起，坚持锻炼，写文章做分享，是自律的好榜样。
职业标签：
深圳市固美特科技有限公司 总经理
ERP/MES/精益生产专家
为方便叙述，以下用第一人称
01
从小就是听话的农村娃，分配工作到体制内，却选择到富士康学技术
我是湖南岳阳人，从小是听话的农村孩子，听话，老实，内向，从小学六年级到高中毕业，成绩都比较不错。考上湖南农业大学，学电机工程。
因为我比较内向，也是愿意钻研。课余时间经常到山上背书。
我们那会读大学包分配工作，把我分到县工商局，个人档案都已经调过去了。那会儿我恰好在富士康实习，内心向往学一门技术。
于是我没去工商局报到，放弃了体制内工作，而是选择到富士康，想方设法把技术学回来。
田金华在富士康宿舍学习
02
在富士康10年，从技术服务到培训，再到管理
进入富士康需要参加考试，只有50%录取率。在我们钣金行业，需要会电脑，懂机械制图做成表单。在2000年初，会电脑的人几乎没有。
我在大学期间，本身专业对口，而且我自己也花钱到校外上了辅导班，比如学CAD制图，学打五笔等，我在富士康选拔考试中脱颖而出。
我的第一份工作使用折弯机，当时的机器是进口的，在2001年的时候采购价高达40万美金，全英文的操作界面。一线工人看不懂英文，我学了3个月时间，翻字典把英文的操作说明书翻译出来，并且自己把设备的操作规范，用电脑画出来。帮助其他人快速上手使用机器设备，也赢得了主管的信任和欣赏。
第二份工作接触了激光机和数控冲床。有些环节需要钳工手工完成。工作操作会有人为经验的差异化，导致该环节经常品质不合格。为了解决这个问题，我自己慢慢摸索，把手工的环节也规定了标准化和模具化。效果很显著，品质稳定了不少。因为这件事，公司委派我负责给大家做培训。
因为必须要上台讲课，我也慢慢地从一位容易害羞的内向者，成长成一位能够当众发言不害怕的讲师。
田金华在培训
03
随富士康这艘大船快速成长，遇到带我突破个人认知的贵人
富士康业绩发展很快，规模规模翻两倍，大量新人进来。我负责做新人培训。每两个月带一期，每期就50个人， 3年的时间，有学生上千人。上午带他们理论学习，下午到设备操作，手把手地教学员。
我曾经的学员，逐渐成长为能够独当一面的工程师和创业者，也为我后续创业打下了基础。
在富士康前5年，我把精力聚焦在技能和管理层面。但个人认知没提升。直到我遇到两个贵人。
第一位是，欧副理，来自台湾。在他身上我学会两件事 第一是管理的规范化；第二是如何做组织，比如组织切分，建立组织流程，KPI目标管理等。
第二位是周松竹经理，他之前在台湾的东南汽车的副总经理；他统管了富士康3000多号人。我在他手下的管理部负责IE(工业工程）。
周经理教会了我两件事。第一是用科学的方法解决问题；第二是站在巨人的肩膀上。
举一个我印象很深刻的例子。
那时候我们因为订单交付做得不好，经常未达生产计划。导致现场半成品成堆，混杂不堪。搞了四年多还找不到症结所在。周经理才三个月就把物料分清了且达成订单。他带我们使用了JIT模式，把所有部门确定在一起，每道工序串联，排3天计划，按计划排产。在他身上我学会了“如何做节拍生产”。我们现场管理4年多都搞不定的难题，他来了3个月就搞定了。
第二个案例是解决了厂里安全事故的问题。当时厂里设备很密集，一个月至少发生两三起安全事故，甚至是恶性的事件。
他教我们怎么做安全，我还记忆犹新。首先给大家灌输理念，“ 安全是管理者的天职”；“什么都可以谈，安全不能谈”“安全管理就是婆婆妈妈，年年讲，天天讲”；并且设立监督人员，每一个“课”（100-300人）配一个安全主任，做监督，上传下达搞活动，让员工知道安全的重要性。
重视仪式感带来的改变，每天早会第一件事，大家一起喊口号用 “指差呼唤”，把安全确认三遍。强化注意力。
因为实现了安全生产，他在整个公司也出了名。
我在他身上学到很多科学管理的体系，认识到方法的重要性。除了JIT，安全生产，还有“香肠切片法”来分解任务、先讲结果再谈细节、条列123化、20字总结方针、PDCA实务等等。
在富士康我还做到了两件事情。
1.不断学习。公司提供的很多培训都是免费的，只要愿意学就能申请。所以我周日都去上课，都没时间谈恋爱了。
2.在公司的第8年开始，我主动接触外部的企业。去出差做交流，来扩大视野提升认知，同时沉淀了自己的人际关系。
我在富士康的后续五年，是最快速成长的五年。个人的认知，方法，和格局，都有质的提升。
我的心得是，人需要不停地给自己寻找老师。
04
到1年内换了10位总经理的民营企业当一把手，通过标准化和信息化改善经营
离开富士康后，我在翰锭公司做职业经理人，半年后成为总经理。
在我到公司前，这家公司一年内换了10位总经理。我刚到公司就做到三件事：
1.我把生产的布局变了。公司有两栋楼，房间与房间之间有分隔，物料流转流程很长。我进行重新布局，把墙打掉，设备重新摆位。设备配合产品的生产流程，流转起来顺畅很多。大大提升了效率。
2.我开始给公司设计流程，定规则，建组织。站在员工的立场，帮大家简化工作。辅助于表单和标准。减少了工作中的混乱情况，且明确了各岗位职责。
3.我建立了会议制度。比如早会、周会、每天的产销协调会，同时把我自己作为总经理的权威性树立起来。
公司原本上线过3套信息系统，都没有成功，要么不了了之，要么就是成为鸡肋。我设计过系统，我的理解，其实系统就是流程➕表单，我学习自己的老东家富士康，自己来为公司定制化开发系统。
我找了富士康开发软件的同事协助，我定流程和规矩，他负责把表单变成系统。
花了1年时间，不断优化，上线了系统以后，公司实现了信息化，工作也轻松了。我用一个电脑，掌握工厂进度和物料的信息，工厂人数从220降到180号人，最终产值增长，人数下降，这就是系统的魅力。
05
开启自己的创业之路，用MES系统和精益生产咨询赋能企业
我们公司系统上线后，同行们看到系统的好处，也请我们也给他们做定制开发。
靠口碑传播，我们第一年也营收了36万。
我在2014年成立公司固美特，同时我的搭档从富士康离职，我们正式成为合伙人。
创业也挺艰辛，我们第一个办公室在龙华“大浪”。公司只有3个人。我是技术出身，变成老板需要自己做商务。
我从一名总经理，变成业务员，自己不得不出去面对客户。
为了*局破**，拓宽渠道我做了以下三件事：
1.我找一个业务高手屈强胜当师父，他到哪去走访客户我就跟着去，他卖他的模具。我顺便认识一下老板，根据老板的痛点，提一些建议给他。总共走访了近百家企业。
2.我去行业协会开免费课，只要有活动，我都免费去分享。讲多之后，名气也来了。
3.做营销。在微信推广，我在 2015年开始， 每周都至少有3.4篇自己的文章，在朋友圈做分享。参加行业展会让更多人认识你 。
我在创业过程又为自己找到了老师。从开始捷美奇宋总，畅翔机电谢部，锐特尔的李总，还有高胜咨询丁老师。向他学习，听他们的教诲，一起和他们拜访客户，模仿他们待人接物，在他们的关怀下，成长很快。
前三年企业在生存期，18年开始，企业快速成长。公司有了丁老师加持，主要业务是软件+咨询。2021年加入新模块，开始做行业培训，2022年公司设立合伙人制度，到全国各地孵化公司。
创业的过程中，面临过痛苦，面临过业务枯竭，面临过资金捉襟见肘，也面临过分股份给员工然后又回收等等情况。踩过坑，我发现一个规律。
你不强大的时候，别人帮助不了你。创业之初，业务还是要亲力亲为，自己干出来。
06
田金华大哥对创业者有两个建议
1.虽然产品很重要，但是要先去找市场需求，挖掘需求。产品不是削尖脑袋想出来，而从客户需求中孵化出来的。市场为导向，敢于去成交，勇于挑战，但记住，一定要靠谱，为结果负责。在固美特，我对程序员的要求，要离开舒适的办公室，下工厂、到车间，到离应用场景更近的地方去，解决问题，沉淀成产品。
2.找到缩短创业的路径，找行业最优秀的人，跟着他一起学。站在别人肩膀上成长。抄、研究、总结、提炼、最后形成自己适合的管理脉路。
3.做咨询也要有现金流，不断找人才。有人才能办事。
07
对未来的期待
我们的使命是打造1000家行业标杆企业，帮助落地1万家企业成为精益工厂。
未来3年之内，我们想要单独上市，或者和其他公司一起上市。所以，我们一直用上市公司的规范要求自己，做好合规，做好管理 。
创业不容易，要有开放的心态，不断和他人交流学习。
08
田金华大哥对盈盈籽的启发
盈盈籽也有咨询公司，跟田大哥请教怎么做商务。他真的是毫无保留的分享，甚至带我直接去见客户，跟着学习。
他说，即便是竞争对手，他也愿意把经验毫无保留地分享出来。生意才会越做越大。
其他公司老板也对田大哥赞不绝口。说他为人正直，赋能企业成长，每次跟他聊天都有收获。
高明与不高明的差距并不在于智商，而是在于眼界和格局。
取得成就的人，最明显的共同特点，就是阶段性的非线性成长、跃迁式的上升。
他驱动自己不停的学习，一直找最厉害的人学习，每隔几年，他眼界、想法、能力、调用的资源和身价都完全不同。
站在巨人的肩膀上放大个人的努力。
愿田大哥的公司早日上市！
我是盈盈籽
每个平淡无奇的生命，都蕴含着宝藏
我以前在大型上市公司工作，裸辞出国留学，离开生活10年的厦门来到深圳。
我是自媒体+内控顾问+ACCA讲师
伦敦大学 一等荣誉硕士；得到高研院8期 荣誉学员
希望这个栏目可以让更多人，看到深圳奋斗者们的故事，也等你来~
