这是我们对爱尔眼科市场调研分享中的第三篇，明天我们还会继续分享爱尔眼科与其它民营眼科医院市场竞争格局。
在进行师资力量对比之前，我们先做一个简单的公信力的普及。
有读过研究生及以上学历的人，应该很清楚，所选的学校非常重要，所能达到的学历也很重要，对人文科学的博士可能还是有存在着优秀跟普通难以辨别的模糊界线，但是对自然科学的博士衡量标准，衡量的标尺非常的准确，像临床医学博士是混不出来的，是一本一本学术论文啃出来的，一个一个病人看出来的，一台手术一台手术做出来的，在全球范围内都属于科学家行列。
对以上权威的普及是为了普及很多人把名声和专业技能进行了混淆，对于医疗科学家，他不管有没有出名，他应对疾病的能力，那都不是拿名声来衡量的，是他的学历和经验积累出来的专业技能，这也就是为什么在全球范围内难以出现年轻的医学临床高手。
为什么要到一线市场做市场调研，而不是坐在电脑面前做调研，是出于谨慎性。关于大资金和小资金的投资最大区别的就是谨慎性的差别，对于单支股票的投资资金在1000万以下随意性会比较强，1000万是一个门槛，单一票仓上了1000万的投资，大部分人投资就会进入谨慎区，相对慎重性会比较高一点，因为面对的风险程度不同。
关于承受风险压力不同，我用一个小故事解说一下：
一只小猪、一只绵羊和一头乳牛，被关在同一个畜栏里。有一次，牧人捉住小猪，它大声号叫，猛烈地抗拒。绵羊和乳牛讨厌它的嚎叫，便说：“他常常捉我们，我们并不大呼小叫。”小猪听了回答道：“捉你们和捉我完全是两回事，他捉你们，只是要你们的毛和乳汁，但是捉住我，却是要我的命呢！”。
在投资中，对于普通人可以轻率的投资，如果错了，可以把股票认亏卖掉，但对于我们基金经理而言，投资是我们的命，投资占我们家庭财产比重很大，不够全面慎重的调查，错了，我们也破产了，所以我们分享的市场调查，不管好坏，我们都会如实的描述，重点关注调研企业的不足点，最后看优势能否把缺陷对冲掉，以优异的业绩回报我们的投资，没有恶意攻击任何一家企业，也接受企业有瑕疵，但不能接受未来赚钱格局会被冲击的企业。
对于眼科医院的理解，我们的认知，小病在于营销，大病在于医资力量，我们昨天的市场调查认为爱尔眼科医院是提供小眼疾的医院，实际上大型眼病上赚得微乎其微，结果引发广大爱尔眼科的股东强调的抗议，那我们今天把公立的南昌眼科医院进行对比一下。
生命只有一次，如果我们至亲的人或自己万一需要大型眼科手术，会去哪个医院，一定会对医生的资质进行严格的审核，我们不一定会喜欢网红医生，但会喜欢博士主任医师，绝对不会喜欢一个小年轻的学历低的医生帮我们动手术，用这样谨慎的态度去看待爱尔眼科的医师力量，也许会更客观一点。
今天拿南昌爱尔眼科医院和它最强大的对手南昌眼科医院进行对标，为了公允，在本单位的头衔忽略，外单位公允职务计算在内，以示公平。
爱尔眼科，叶波：硕士生导师；邱新文：中南大学博士，朱加贵：中国非公医疗泪道学组委员，刘学群：首都医科大学博士。以上均无诊，如有需要，请预约，实际上岗的医生为本科，现在再看看对手吧。
南昌眼科医院，需用预约的有：
以下为南昌眼科医院不需要预约的坐诊专家：
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放不下，使用拼图拼一下：
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公立的南昌眼科医院的医生，国家顶级医生很多，好几位是博士导师，大部分都是博士，最低学历为硕士生，与爱尔眼科的医生资历，连论证都觉得多此一举，我们昨天认为爱尔眼科就是眼科医院里面的保健医疗为主业是正确的评判，大型疾病基本上和公立医院没法PK？
我们上午就去了南昌眼科医院。
装修干净、整洁、大方，绝对不输于爱尔眼科。
就诊人数非常多，这和我们以前认为是冷门的科室，有比较大的偏差，就诊人员大部分是中老年人，我们找护士聊天，问她眼科是否为一个冷门的科室，护士说，不是，就诊的人很多，这里每天都人满为患，于是我们又跑到了住院部几个楼层去看，发现，床位不够，走廊也放了临时床位。
为了我们的市场调查更客观一点，我们继续把自己当小白鼠，我们也和去爱尔眼科的方法一样，告诉南昌眼科医院医生，眼睛干涩酸痛，挂完号之后去到二楼就诊，每个科室转了一下，好多科室里面的医生都带着一个本科实习生。
今天的检查比之爱尔眼科比较大的差别，医生检查了一下，说没有任何问题，让我们回去注意休息，多用热毛巾敷眼睛就可以了，我们问不用开点药吗？她说你没病开啥药啊。一共花了16元。
医生没有给我们做检查的机会，于是我们就找病患进行聊天。
以下病单为釆访患者提供的。
我有跟他进行简单的沟通和聊天，他说南昌眼科医院代表着南昌眼科最高最专业的医院了，爱尔眼科不行的，不要去那看，这里已经到顶了，对于那些去爱尔眼科看病的人，他觉得不可思议。他的认知觉得去那边做眼睛视力检查倒是还可以，看眼病不行，虽然他不代表着所有人的观念，但我们又问了几个人，大家也认为应该来南昌眼科医院就医，但是样本依然太小，无法确认是否客观。
这和我们昨天判断的爱尔眼科主要赚检查的钱和小疾病的钱的判断不谋而合，我们昨天定位爱尔眼科是眼科中的富侨保健，以保健为主，判断基本上一致。也佐证了爱尔眼科的主要盈利还是以来检查和小眼疾为主。
以下为爱尔眼科的主营财务报告。
第一项15.41亿屈光手术，也叫角膜屈光手术，是矫正近视、远视、散光的方法，很简单的小手术，难度大家可以自己上百度搜索。第二项11.75亿做眼睛康复的钱，这要一期一期的做，这个在公立医院很便宜的，赚信息差智商税的钱，第三项和第四项不用我说你们都知道有多简单。
关于爱尔眼科人才建设的问题，我们也进行了了解，以下记录和护士的聊天内容：好不容易进了公立医院，是不会去民营医院的，民营医院不稳定，工资待遇还更低，它们去我们学校招人时，都是招那些进不去公立医院的人，我们已经进来了，肯定是不去的啦，医生嘛，他们都是至少硕士生毕业，去民营企业就再没机会考博评职称，基本上没人去的。
爱尔眼科人才建设是因为民营企业天然的弱势，无法克服的艰难，护士讲到爱尔眼科时说，她一个同学在爱尔眼科，爱尔眼科的护士需要跟进客户打电话，这个很烦的，压力大。
我不知道她传达的是否客观准确，但作为信息收集，我也如实写出来，如果作为爱尔眼科的股东，我很赞赏它这样的营销方式，让护士除了打针，还要打电话，用医院做背书的情况下可以大幅提高营业额。当然对护士而言，只想打针不想打电话也是大部分学医的人的初衷。
如果我们市场调查，只是成为董秘的传音筒，那这个市场调查不能叫调研报告，应该叫表扬信，董秘想说的是他想让我们知道的部分，董秘不可能说他的医资力量和公立医院没得比，调研报告应该自己去调研，报告中涉及到董秘说的内容，应该客观地评价董秘传达给我们的内容，更要到竞争对手去看看，对比他的优劣势，我们不能只是听董秘的一面之词，更不能只关注我们所要调研的这家公司，应该多渠道，全方位地进行对比，才能够更客观的去评价我们的调研公司。
至于我们这样的市场调查是否能作为投资的依据，我们个人的观点是，我们自己去当小白鼠是为了体验客户的感受，谁给企业带来利润，谁就是这家企业的衣食父母，所以我们在乎客户的感受，我们认为客户的感受，应该构成我们投资的依据之一，我们保持我们独立的思辨思维。
就好像一个小镇上最美丽的女生小花，在我们没有走到县城去之前，她可能是完美无瑕的，如果我们去县城走走，或者到省城走走时，就会发现有无数让我们赞叹不已的美丽之人，如果我们能来到台湾，就会看到还有林志玲这样的大美女。市场调查如果有足够的广度，我们自然就会惊讶，我们的判断力如此的深邃。
市场调查不要先去锚定，市场应该是什么样子的就如实反映是什么样子的，我在读研究生的时候，我的教授告诉我，如果做研究的话，不要先设锚定结果一定是怎么样的，研究到什么程度，结果产生了什么方向，就往哪个方向继续走，人为调整方向的研究报告不具有客观性的，这样的研究论文是不能毕业的。我们做市场研究和做学术研究一样，就应该跟着研究的方向发展走下去，不人为的去调整它，应如实地反映真实我们所收集到的材料和信息。
世界上没有完美的人，也没有完美的公司，伟大的公司并不一定需要完美无瑕，它依然可以有瑕疵，如果想作为他的股东，只要他的盈利能力非常强，未来持续盈利的蛋糕不会被别人抢走，那么他依然可以成为好的投资品，没必要犯禀赋效应，不允许任何人说它的瑕疵和不足。
今天我们再次确认到爱尔眼科的师资力量和公立医院根本不在同一级别上，根本没法PK，只能用秒杀来形容，不管投资者服不服，客观存在，并且我们看不到它有追上公立医院的医资水平的可能，甚至它想追平全科医院的眼科室的医资水平都是非常难的。根本不在一个量级上。
总结：爱尔眼科医资力量薄弱，无法和公立医院抗衡，但它通过扬长避短为自己创造了广阔的生存空间，避开医资力量薄弱的高端大型手术市场，主攻检查和小眼疾，从服务品类中找市场空隙，为自己赢得了广阔的生存空间，公司赚钱能力依然可观。
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